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流量!你引对了吗?

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经理

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发表于 2018-1-8 17:03:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马站内流量来源:搜索流量、分类排名流量、关联流量、广告流量和节日活动流量。
一、搜索流量
主要是靠产品listing权重,除了展示界面的优化外,还有一个办法就是通过变体引流,同款热销的产品可以帮助其他产品的引流,还能增加消费者在页面的停留时间,并有还有3大优势:①增加评论,因为对变体中每个单品的评价都会汇总在一起,增加消费者对产品的信任度;②增加转化率,可供消费者选择的产品越多,购买几率也会增加,转化率也会随之上升,并且变体产品在前台显示的时候会多一个小button提示更多颜色或者size可选,进一步促进消费者购买;③提高排名,变体的listing排名更加靠前,如果一款产品没上变体,其他卖家有变体,因为产品属性相对多,亚马逊会将多变体的listing排在前面,不仅让排名有优势还会增加点击率。
二、分类排名流量
亚马逊上面有很多很多类目,不同的类目能够带来的流量相差甚大。一款产品可以选择放在很多个类目之下,同一款产品放在某个类目可以拿到best seller,放到另外一个类目就不可以。
三、关联流量
亚马逊算法会根据用户的购物习惯,在打开某款产品的时候,还会向其推荐几款产品,关联流量是自动生成的,这项功能对于提升产品的销量很有帮助,可以提升产品的曝光率,同时也增加了流量的入口,关联就是和其他热门产品凑到一起,比如说两个一起买有打折,看了又看,买了又买这部分。
经常把类似产品放到一起做促销,被客户同时购买或点击的次数越多的产品出现在关联推荐的可能性越大,一般测试的结果是每两款产品6次以上被同时购买那么出现在关联推荐的可能性越大。
四、节日活动流量
现在正处于亚马逊旺季期间,流量相对于往期会有明显的增长,这时候卖家可以通过促销活动进一步增加流量。产品参加促销需要有购物车,其中满减和折扣对消费者的吸引力度最大,可以快速帮助新品引流,并且这一功能也能帮助卖家清空产品的库存,因为在旺季期间,消费者的购物欲望更加强烈,产品打折促销会让大家产生一种”买到就是赚到”的心理。
对于产品站内引流的方法,大家不要局限于做广告,全方位引流才能让更多的消费者看到产品,当然,引流的同时也要优化listing的标题、图片和卖点,因为引流的目的也是为了最终把产品卖出去。

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民工

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发表于 2018-1-8 23:13:01 | 显示全部楼层
感谢分享
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文秘

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发表于 2018-1-9 13:48:10 | 显示全部楼层
谢谢分享,学习了
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文秘

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发表于 2018-1-9 13:53:43 | 显示全部楼层
很好

不错
亚马逊账号关联现象防不胜防,多账号管理压力大?
产品刊登数量庞大,快用-云畅销SaaS
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