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选品——关于那些有用没用的选品工具6(系列贴)

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发表于 2018-1-9 23:26:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
时间总是过得很快,转眼一月已过三分之一,平台的节日效应逐渐褪去,老铁们的订单量开始回暖,同时清除库存的脚步也踏得更快了一些,算是喜忧参半吧。都说网站最近登陆有些问题,这两天蓝胡子在忙产品和一些类目审核的问题,倒是没有过多关注,本想昨天发帖的,但是好像不行,所以就放到了今天,还是接着讲js选品工具的一些个人体验。
在分享前,胡子想分享一下这几天一直在忙乎的关于产品认证的事情。偶遇一款产品,大类目为开放类目,最小子类目要求审核,硬是要我提供coa和FDA(510k/gmp不多说,后面有机会和大家再做分享)这类认证,目标产品属于美妆类产品,非化纤产品,属于直接接触皮肤类产品,理论上存在被审核的风险,于是不幸中标,做了一些询价工作,这里具体不多说,涉及到第三方检测机构的行规价格了,如果老铁们有兴趣可以联系胡子,互相沟通一下,总的就是coa简单,便宜,FDA基本没戏。丫的,FDA分检测和认证两类,检测不知道亚马逊是否完全承认,但是FDA认证,出注册号,需要目标产品在国外实体店有售且需出具出口发票,提供老美那边公司的一些信息,这简直就是要玩死我,事件仍在继续,斗争不息。不过胡子有个大胆的想法,亚马逊关于类目上架的审核严格程度会有时间段不同表现,前两个月发的产品处于都能发,部分可售部分不可售,需提供相应认证的状态,现在只要是跟卖在认证边缘的产品,上架都需提供相应认证,说实话,心累,待时间变换,我继续观察观察。
回到正题,今天和大家分享一下选项“net”和“Est. Rev”,之前有过犹豫,要不要提出这两点来讲,一是因为作用不是很明显,二是因为胡子用的次数不多,体会不是很深,但是回想,既然用过,就拿出来讲讲,说不定对老铁有些帮助,算是对js工具展现的更完全点。“net”数据的限定,是目标售价的具象表现,是除开平台佣金和配送费且不包含头程的利润综合,当然这里老铁要考虑产品采购成本和本地运费,所以,单独去限定这一参数来寻找产品是不合适的,需要结合售价或者其他参数来一定参考选择目标产品。这里胡子建议是和售价范围参数来组合,售价决定平台佣金(因为产品不同可能会有不同,这里暂且考虑15%的比例关系),产品配送费受平台政策影响,带电、化学、液体、气体、体积大小不同等因素影响着产品配送费用,这里考虑空运为主的产品,配送费的范围基本在3-6$(最近听说今年会有调整,看来员工的反抗是一定效果的),在选择你目标的产品单价区间后,限定此参数,对应售价得到的百分比,即你的销售利润率,这里别那么贪得无厌,所限定参数的销售利润率达到70%,80%的,没这么高,基本的百分比参数即设定:参数/售价*100%=50%-65%,即可,上下浮动3%-5%,保证扣除产品头程有40%-55%左右,扣除产品成本价利润率在30%,这只是一个范围值,仅供大家参考,这里胡子分享的目的不是建议老铁们运用此组合去寻找目标产品,而是想表达要切合实际,佣金和配送费所占百分比,别忽略。
   Est. Rev,当老铁们单独去限定这一参数就没有多大意义了,这是作为与售价或与月销量等搭配的组合参数,一可产出你目标日销单数的产品,也可产出目标日销单数和目标价格区间的产品,是两个参数,还是三、四个参数一起使用在于老铁们的喜好,胡子的建议就是在限定这一参数的时候范围区间不要过大,例如1W-5W的区间就过大了点,例如你选择的的价格区间是10-20$,对应1W-5W的销额,折算成日销量就是16-167单,这个销量范围值就太广泛了,不好初步判断产品的市场容量和竞争大小,所以胡子建议是5000$左右的范围划分月销额,反映在日均销量上的范围值差在10单左右,可以更好选择某一区间段的产品,这是一种方法。这里也和老铁你选择的单价有关,至于月销量的设定可能会包含售价与销额所决定的范围值,也可能不包含,所以胡子想建议老铁们在这个组合中,以单价区间为主,简单计算目标日销量的月销量总额,这里不考虑前一种方法关于月销额的建议,再通过设定月销量(换算成日销量)去缩小范围,算是另外一种方法。
就写到这吧,还是附些图,展示展示界面,如有不懂,请留言。
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发表于 2018-1-11 12:08:39 | 显示全部楼层

不错

长知识了
亚马逊账号关联现象防不胜防,多账号管理压力大?
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发表于 2018-1-13 10:11:35 | 显示全部楼层
不错的文章,谢谢分享
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