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选品——关于那些有用没用的选品工具7(系列贴)

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发表于 2018-1-10 21:26:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

按照惯例,还是先说点闲话,今年的过年假期比去年要短,本应该有些抱怨的,但是得到通知的时候却觉得挺好,家里实在不好玩,工作倒是更能让蓝胡子充实一点,这是病,一种叫做单身的病,得治。其实我认为这是我17年一年时间的变化,少了些浮躁,在沉淀中走完了17年,说实话,最近有关注论坛的一些帖子,吐槽入行时间短的各种遭遇,也有感叹生意越来越难做的老手们,胡子作为一个入行也才一年左右的新人,心里感触挺多的,我对2018充满信心,继续沉淀,送老铁们一句话,耐得住“寂寞”,受得了“孤独”。
回到正题,本周的帖子会在这两天更完,不想周末码字了,对于胡子来讲,在写帖的过程中也是在自我总结,和老铁们分享的东西在码字前我也不知道具体怎么说,这样的形式也在见证着我的进步,我个人认为的进步。
“Reviews”,今天分享这一参数对于选品的影响的一些个人看法。对于产品机会(即产品可发性大小)的判定,很多时候是通过review数量的多少作为主要参考因素进行判断的,在老铁们运用各类扒虫软件或者站内数据的时候,总要保持对低评论数产品的高关注度,原因有三,一是低评论数产品是新产品的可能性高,二是有卖家上新潜在的反映了此产品有一定市场需求,三是此产品销量不好,直接表现回评速率慢,评论增长缓慢。前两点不难理解,第三点老铁可能会问,这是消极的观点,为何还要写出来,这里胡子的看法是低评论数直观的表现了准目标产品的新鲜程度,销量不好可能会受到节日、季节等特殊因素的影响,需要老铁们进行下一步分析后才能得出该产品是否有继续可能性的决定,对比评论数多的产品,咋一看看过去心里有数产品应该会很红火,作为后入卖家,难度太大,评论数少的产品会给老铁们一个良好的心理暗示:产品的可开性是常有的,继续分析的情绪会更高一些。谈到具体操作方法,单独的限定review这一参数来进行选品,看起来是不合适的,但胡子认为可以做一些尝试,主要看前面选项框选定的类目和你划定的范围值,对于类目的选择,这里只建议当你选择只限定review这一参数来选择产品的时候前面有且只能选择一个一级类目,当你选择两个及两个以上的的类目,一句话:看不死你。二是因为不同类目的热度不一,评论数的高低不可共用。这里简单说一下个人体验,以100评论数为例,1-100,100-500,500及以上,这样的划分是比较宽泛的了,对于高流量类目。比如美妆、汽配3c等类目,你可以选择100或者150的评价数作为上限,下限可以不设定或者极值很小,到达个位数,对于这样的选择,因为对应类目流量高,新晋产品多,产品更新快,压缩上限参数可以更好的观察“新品”的种类。对于艺术、玩具等流量稍低的类目,可以扩大上限数,例如到300,都是可以的,目标在寻找销量上限更高的产品,因为本身类目的热度或产品总体销量并不出彩,你设定参数过低,可能会避开一些产品流量高销量好的产品,得不偿失。
老铁如果想问怎样的类目对应怎样的评论数区间,胡子这次没办法给出了,因为每个人对于各一级类目的认识是不一样的,需要老铁们在闲暇之余多去了解各类目的下面的子类目,选择分析两三个产品,然后把相近的类目排名的不同类目产品做一下比较,可以粗略的了解类目间热度的划分,这里胡子只能给出一个100的评论数的基础范围值,对于绝大多数类目还算适用,老铁们可以看看,如果觉得出入大,可以提出,我们交流交流。
对于review这一参数和其他参数的搭配组合,胡子在使用过程中,除了上述的方法外,没有尝试过和其他某一二参数来组合限定选品的,因为产品评价数的限定过于直观,就是发现一些竞争或较小仍有一些市场的产品,只能结合你理想的价格区间和月销额日销单数等,所以,老铁们在选择这一参数来进行选品的时候,把之前讲过的都搭上,当你选择了多参数共同限定的时候,前面的类目选择就可以开放一些,两个为宜,约束了这么多条条框框,还不让产品多展现一些吗,还是要给个机会的。
以上观点,仅代表个人,如果想法请提出,如果不入法眼,你看了也不吃亏。
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发表于 7 天前 | 显示全部楼层
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