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选品——关于那些有用没用的选品工具8(系列贴)

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老总

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发表于 2018-1-10 22:34:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

新的一年,胡子没什么很具体的目标,比如装个房子,待父母去旅行一次,就是胡子在18年最重要的两个目标了。
剩下的js工具参数不多了,这一帖分享一下“Rating”,“Weight”、“No. Sellers”这两个参数放到后面去讲。至于“Listing Quality”,胡子用的很少,因为参数的设定过于复杂,还没去细细研究过,所以不过多赘述,有兴趣的老铁可以去研究一下,和我们分享分享,或者在贴下留言,很稳妥的。
“Rating”这一参数,是可以单独作为唯一参数进行产品开发的,但是目标范围太大,呈现的产品寻找难度大,所以建议和类目选择、review数量参数进行组合选品。说下个人看法,对于产品评价数的星级是老铁们很关心的一个问题,这里的一星到五星评价并非是按照简单的数学平均值来计算产品的评价星级的,一到五星的权重是不同的,同时也和产品评论总数有关,一共10来条的评论刷,五星满血期待暴走,突然一星评论当头棒喝,平均星级下降好几个百分点,弄得晕头转向。理论上,对于产品星级低于4星的产品,我们是应该选择放弃的,但是实践总是证明,理论是存在缺陷的,不同类目的产品因为本身存在产品缺陷或使用者敏感度较高,导致差评无法避免且多发,但仍然存在一定需求,对于这样的产品,老铁们应该感到庆幸,产品具有市场,且销量客观,缺陷明显,能够通过产品分析和上游的选择解决现有产品的某一二缺点,就代表这产品具有较高的开发成功可能性。所以这里星级的参数胡子给出的建议范围值是3.5-4.5,下限可以再降低0.2左右。为何这样的选择,其实胡子总会认为,好评找不出产品,差评才给产品带来了开发和改进的可能性。至于类目的选择,这里也是建议只选择单一类目进行选品,对于为何把下限值订到这么低,是想更多的包含产品特性,美妆、3c、服装类目,因为产品本身的实用性关系,受买家主观因素影响,类目产品的平均评价数星级是要远低于其他类目的,但是它们的销售占比却是目前在售类目中排位前几的,这里是需求决定了产品本身,至于产品本身存在的槽点对于产品销量的影响尽可能的被弱化了,同时也促进着这几个类目的产品更新速率不断提高,所以老铁们在选择这几个类目作为目标类目进行选品的时候,可以以4星作为参照值,上浮1.2点,下限可稍低。对于其他类目,可适当提高下限范围值,在3.7左右是个人认为比较合理的。说到星级,不得不说评价数的多少,因为评价总数是影响星级高低的最重要参数,当老铁选择了目标类目,在限定review数的时候,假如你目标的星级区间较低,在3.8-4.3,(这里只做举例),建议老铁把评价数的极值扩大一些,可以到500.600的样子,因为在这个区间中,总数越大,星级越低的产品要么是产品本身缺陷大急待解决但具有一定可观销量,这样的产品是良好的开发方向,要么是槽点多,销量差,你过滤掉就好,至于评论数少,星级又低的情况,可能受到恶意差评和产品本身缺陷的影响,需要进一步分析才能得出结论。之所以扩大上限范围值,但不扩大到极高的上限值,是避免产品进入的过多,也降低了产品评价总数受差评数的对于产品本身的影响。
上面说了很多,胡子想说的重点就一个,不要直觉性的避开低星级的产品,这里的低星级并非没有下限,或许降低评价星级对于产品的售后有很大影响,但在销量客观,竞争大小允许的情况,作为产品开发,你做的就是解决产品痛点,加以修正,把售后弱化的工作,先入为主的去过分考虑售后问题带来的影响,不免增加了选品的局限性,能卖得出去才是王道,把退回的可能性降低是你要考虑的事情,而不是产品本身的问题。
减肥中,仍然控制不住自己的嘴。
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文秘

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发表于 2018-1-12 15:27:46 | 显示全部楼层
哇,两天没有看,就有好几篇了,谢谢分享!晚点细细再看。
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发表于 2018-1-13 16:13:13 | 显示全部楼层
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