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亚马逊经验分享—我们一起爆单吧

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文秘

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发表于 2018-1-12 09:45:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
  在亚马逊上,成功的卖家总是相似的,而销量差的卖家各有各的不同。所以,吸取成功商家的经验,取长补短,就能离大卖越来越近,今天和大家分享如何引爆亚马逊销量。
  一/成功把产品销售出去。
  我们做电商的,最根本目的当然是要把东西卖出去。要把我们的产品卖出去,则需要激发买家的购买欲望。从销售业绩一贯优异的亚马逊卖家身上,我们发现了一些共同特征。
(1)研究亚马逊网站及其竞争对手。俗话说,知己知彼才能百战不殆。我们一定要时刻关注着同类产品的状况,其中包括同类产品的个数、规模、所提供的商品选择、定价及促销信息、产品组成、卖点描写、图片、差评好评等,从中汲取经验,进行反思,以便设计更吸引买家、更有竞争力的商品详情。
(2)花时间了解其所售商品的分类。包括研究每个分类中可选择的广度和深度,思考商品应放于分类结构的什么位置上。

二/引流,提高曝光率
  商品价格、供应情况、可选样式以及销售历史记录都会影响商品在搜索结果中的位置。此外,亚马逊也会不断调整搜索结果的排列顺序,以便更公平地推广各种商品。这意味着更畅销的商品往往会排得更靠前;只要您的销量增加,您的商品就会经常出现在搜索结果的前列
   商品名称中的每个词均可独立搜索。使用详细的商品名称,有助于确保商品出现在搜索结果中。比如品牌和商品描述、商品系列、材料或主要成分、颜色(如胡桃木色或红色)、尺寸、数量等,每个词语只使用一次。
   与词组类搜索词相比,用单个词语作为搜索词的效果更佳。如果您使用的是词组,则买家必须键入与您提供的词组完全相同的信息才能查询到您的商品

三/改进商品详情
  有效的商品图片可以刺激买家的想象,并可激发他们购买商品的欲望。经数据显示,图片是影响卖家购买的重要因素,因此我们一定要在图片上多少发心思。
(1)图片必须真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息。
(2)图片上的商品清晰可辨,拍摄角度适宜。
(3)商品至少占据图片面积的 80%。
(4)图片背景简单干净,不会对商品造成干扰。
(5)图片一定要突出我们产品的独特之处,能够在千篇一律的图片中脱颖而出。
  卖点和文案描写以简明扼要为主,但切记一定要站在买家角度设身处地地想一想买家希望得到怎样地体验。加入产品地使用感受/用途/优势,但切忌真实为主,不然后期地差评无法想象。

四/具有竞争力的价格
  当然,这不是说价格越低越好,但在一定程度上,适当的低价确实能带来更高的转化率。我们在确保有利可图的基础上,尽量提供买家可以接受的价格。

五/征求反馈
  “管理订单”中的“联系买家”链接(选择“反馈请求”作为主题)。例如:“感谢您在亚马逊网站上购买我们的商品。我们努力为您提供最好的价值和服务。恳请您花费几分钟的时间在亚马逊网站上对我们进行评价。”
关于如何提供反馈,您可以将以下说明提供给买家:
(1)前往亚马逊网站,然后在右上角点击“您的账户”(需要先登录)。
(2)在订单部分的“更多订单操作”下方,点击“卖家反馈”。
(3)填写评价表单,然后点击“提交”。
最后,希望大家都可以打造出爆款,走上致富的道路!!

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