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【运营实操】如何创建电商关键词列表并利用其引流?

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发表于 2018-1-12 18:35:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

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关键词是电商营销的重要组成部分。创建并维护关键词列表能帮助卖家了解购物者,并更好地向他们营销产品。

在优化SEO时,卖家要找出搜索者将使用的单词或短语,即那些总结搜索者想法、问题或需求的词。这些关键词就是消费者用来在线查找资源的语言。

卖家如果能更好地理解消费者找产品时使用的语言,那么就能更深入了解潜在客户需求。

商业想法和意图

要创建关键词列表,就要从店铺的主要商业想法入手。如果用一个简单的短语来描述自己电商业务,你会用什么短语?

你的电商店铺销售的是“discount fishing supplies(折扣钓鱼用品)”还是“men’s fashion clothing(男士时装)”?或者是你的网站是“discover new toys and games(发现新的玩具和游戏)”还是找“technology’s bleeding edge(技术尖端产品)”的地方?

卖家可以让朋友或商业伙伴帮忙思考描述自身电商业务的最佳短语,也可以与主要客户代表组成的重点小组进行讨论。

之后就是收集初步得到的关键词、短语,添加到关键词列表中。

产品和品类

接下来,就是要在关键词列表中添加重要的产品和品类关键词。

首先,卖家要查看品类标题。

例如查看亚马逊的品类名称,你会发现诸如“Home, Garden & Tools”等品类,下面都有长长的子品类列表,包括“Kitchen & Dining”、“Furniture”和“Bed & Bath”。

每个亚马逊产品子品类下也可能有更多细分品类。在“Furniture”子品类下,消费者可以看到卧室家具、起居室家具、儿童家具、甚至玄关家具。

卖家可以将所有这些产品词语添加到初始关键词列表中。

精炼关键词

接着卖家要到搜索引擎测试这些初始关键词,而且还要确保浏览器要使用“隐私”或“无痕浏览”模式,否则个人浏览习惯也可能会影响搜索结果。卖家还要了解搜索引擎如何解读给定的关键词或短语,以及竞争对手正在使用的组合关键词。

卖家要测试关键词与Google搜索结果的匹配程度,添加或删除关键词。

举例,美国一全渠道零售商在其关键词列表中有“snow thrower(扫雪机)”一词。它使用这个词是因为产品制造商就是这么描述的。但是,当在谷歌上搜索“snow thrower”这一词时,很明显竞争对手大都使用“snow blower”一词。

使用“snow thrower”进行检索会发现,虽然搜索结果中的广告大都使用了“snow thrower”,但排名靠前的自然搜索结果中包含了“snow thrower”这一词组。

虽然谷歌认为这些术语是同义词,但是将“snow blower”添加到关键词列表或者用它来代替“snow thrower”可能会更好。

为了更好地决定哪些关键词更好,或者你是否需要添加关键词还是替换关键词,卖家可以考虑使用Google Trends。此工具可以让卖家对比两个或更多关键词的热度。

例如2018年1月第一个星期,“snow blowers”搜索量比“snow throwers”的高10倍左右。

你也可以在Google Trends中尝试关键词变体。如果将“snowblower”和“snowthrower”与“snow blower”和“snow thrower”进行对比,就会出现如下结果:

关键词工具

然后,卖家要在软件工具的帮助下,继续添加关键词列表。例如,全球有很多关键词研究工具,如SEMrush、Raven Tools、Wordtracker、Linkdex和Webmaster、Ubersuggest等。

卖家要根据分析数据,了解现有流量哪些来自搜索结果?正在努力推动网站流量增长的关键词有哪些?推动移动端流量增长是否是不同的关键词?

此外,GoogleAdWordsKeyword Planner可以在你的利基市场中确定热门关键词。

这些解决方案都可以帮助卖家扩大关键词列表。

总结

最后,卖家这时应该有了一个描述自己电商业务和产品的广泛关键词列表。

建立关键词列表是成功关键词营销策略的第一步。然后,精炼关键词和短语,考虑添加长尾词、前缀和后缀等,并从客户和潜在客户的角度,总结出一些他们在搜索你业务和产品会使用的关键词。

得出关键词列表后,就可以使用关键字列表展开营销。卖家可以在策划网站内容、编辑产品说明、创建现场销售以及购买PPC广告时,查看关键词列表。


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