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中小卖家选品:如果可以,不要做第一个吃螃蟹的人

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发表于 2018-6-5 21:57:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
不要做第一个吃螃蟹的人,这句话听起来很消极,但是却很现实。即使巨头如腾讯,也不轻易第一个吃螃蟹,但是他们总能吃到美味的螃蟹,并把第一个吃螃蟹的迅速干掉!

话说回我们亚马逊。我时常会听到一些中小卖家说,红海我们拼不过大卖,我们应该去做蓝海。他们说的蓝海一般是指还没有大卖涉足的新类目或新产品,包括私模产品。

但是有些卖家会走极端,觉得市面上的产品都被别人先做了,自己不想作为后来者跟他们竞争,于是决定自己开发一款亚马逊上目前没人卖的产品,更极端是自己开私模。

我很欣赏这种开疆拓土的精神,但是我想告诉你的是,市场的规则,准确点说,亚马逊的平台规则并不一定欣赏你。很多产品不是谁最先做了,谁就能把坑位占住了,也许你是最开始占坑的,但你未必是最后占住坑的。当然如果如果你运营够牛逼的话,另当别说。

话说回来,你运营牛逼,又何必去做第一个吃螃蟹的呢,你做第二个,第三个,或者更后面吃螃蟹的不是更好吗?因为只要别人还没走远,你完全可以用你的运营实力去赶超他!

那么为什么不要做第一个吃螃蟹的人呢?就目前的市场环境来说,如果你上架一个新品,这个产品亚马逊平台还没人在卖,你认为一般会出现什么样的结果? 一,要么客户不买单,最后半死不活;二,是非常有潜力的产品,一周内登上新品榜。

OK,简单说,你上架一个新品,有50%的成功的可能,这就像是一种赌博了,运气好,你开发了一款爆款,运气差,你就等着清库存吧。
好,就算你运气好开发了一款潜力新品,你就觉得万事大吉,可以躺着赚钱了吗?

Too young too naive.别忘了,在你看不到的地方还有千千万万像我这样的开发狗每天都在亚马逊平台上扒产品的,你觉得一款潜力新品能逃的过我们的“狗眼”吗?哈哈哈!

所以,不用多久,你会发现,你身边突然冒出了一堆同款,雷同款。特别是运营能力强的,立马把你这先飞的“笨鸟”甩出几条街。
好,你说我开私模啊,国人什么能了最强?山寨!你还想注册专利?这么折腾下来,不好意思我不敢叫你中小卖了,你是地地道道的大佬。
再说,等专利下来估计都已经是满地炮灰了。

总结来说,第一个吃螃蟹的卖家倘若失败,你将承担所有失败的成本,顺便还告诉了其他卖家,这个产品太烂了,不要来撞墙了;倘若成功了,后来者一窝蜂涌进来,分田割地,怼价格战,最后拼个你死我活,就看谁能笑到最后。所以,我何必白白去承担做第一个吃螃蟹的失败成本呢?

最后声明一下,本文建议只针对资金实力相对较弱中小卖家,大卖你土豪你随便玩。

本文首发于3月17日。



进卖家交流群加微信:amzxiaocan   ;公众号:跨境电商选品内参
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发表于 2018-6-6 09:47:38 | 显示全部楼层
枪打出头鸟,第一个吃螃蟹的是属于先锋敢死队,敢去做的一般都是损失得起试验的大卖……
亚马逊全球真实买家测评、美国FBA刷蛋、ASIN/ARA/CPC数据、真实买家邮箱查询、全球商标注册、亚马逊索赔、产品摄影——2786175617
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发表于 2018-6-8 00:13:46 | 显示全部楼层
万一成功了呢?
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蓝海蓝海 我的梦 also 你的梦!
亚马逊关键词反查工具AsinSeed, 客服维信:88483019 官网:https://www.asinseed.com/
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发表于 2018-6-8 15:28:00 | 显示全部楼层
第一人吃螃蟹的人都 不是普通人
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