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日夜忙碌运营亚马逊,业绩却上不去?不如在这3点上发力!

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发表于 2018-6-29 13:30:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
01
铺货

这个任务说起来很简单粗暴:就是在最短时间内上传最多的产品,要是发FBA或海外仓再时不时注意一下库存量。

如果你对于各个站点有所研究的话,你会发现:美国站比较适合做精品,而欧洲站就比较适合铺货。之前就有卖家做了英国站之后发现确实他们对listing的要求没那么高,很多listing做的并不好但也能排名很好,销量高,而且跟卖现象也很普遍,不像美国站查的那么严。
而美国站同款产品卖家多的数不胜数,listing也都追求做得很好,全是比优化推广的。

当然了铺货也是为了之后打造精品做铺垫,因为要想运作好一个亚马逊店铺,打造精品,打造爆款,是必由之路。而打造精品的基础是选品。

在选品上:
1.  价值便宜,缺少足够利润空间的产品,因为无法满足后续营销推广的成本,不建议作为首选产品。

2. 如果产品本身市场小,受众少,也就缺少了打造爆款的基础,也不推荐。

3. 当然还有一些其他的因素,比如是否为敏感类产品,是否有特殊的品质标准要求等等,都是需要在选品阶段进行考量的。
02
打造品牌

你创建的品牌应该具有自我发展能力,而不是时时刻刻都离不开你。
打造品牌,需要做的就很多,大致的逻辑如下:
1. 选品:首要还是选品,当然选品看市场份额以及容量预测未来新品趋势。

2. 文案的撰写:抓住产品亮点,突出解决掉其他产品痛点性功能,保持留存和转化率。

3. 分析数据优化产品:通过数据的反应来优化相关地方,排名、流量转化率,竞争对手动向等等。

4. 站内的推广:做CPC、LD等等。

5. 站外的推广营销:Facebook、Instagram、Pinterest营销等等。

6. Listing维护:Review、流量入口、关键词排名等等。
03
数据分析

1.  竞争对手分析:如果你是做精品的,那么你精品里面的几个销售额占了大头的产品,你一定要分析出所有的跟你有竞争关系的对手,每天记好他们的排名情况,他们的页面,他们今天排名变化,做了哪些调整,站外推广是否做了活动,你必须每天都记录。

2. 数据分析:一定要对你的产品的各个关键词的排名做日常记录,冰冻三尺非一日之寒,如果哪天产品销量下来了,绝对不是这一天发生的,所以你经常记录,总是可以提前预警做好措施的
3. CPC数据分析:亚马逊的数据也不是那么多,但是cpc的数据足够给你多的信息了,通过cpc你可以甚至反推你产品的listing是否哪几个地方做的不好,那些单词是没有效果的。

但对于新手而言,CPC广告都还设置不好,更别说CPC广告报表分析了,大多卖家表示无从下手!

其实不管是CPC这一环节也好,还是铺货、打造品牌的各项工作,很多新手卖家甚至是老卖家都还很外行。外行不是谁的错,但外行还不去提升、去学习,就是自己的错。英虎学院的亚马逊培训课,实战型讲师授课,手把手辅导,真正解决大家的外行尴尬局面。

做好以上运营的重点任务,加上不断的学习提升、实践,之后就是根据反馈效果进行策略调整。总之,店铺运营是一件长远的事情,需要卖家不断付出努力。

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发表于 2018-7-2 21:18:26 | 显示全部楼层
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发表于 2018-6-29 13:48:37 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2018-6-29 14:11:31 | 显示全部楼层
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发表于 2018-6-30 21:34:16 | 显示全部楼层
请问可以用 什么软件对竞争对手分析?
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发表于 2018-7-2 09:13:14 | 显示全部楼层
Wendy-33 发表于 2018-6-30 21:34
请问可以用 什么软件对竞争对手分析?

一般通过ASIN数据就足够了……
亚马逊全球真实买家测评、美国FBA刷蛋、ASIN/ARA/CPC数据、真实买家邮箱查询、全球商标注册、亚马逊索赔、产品摄影——2786175617
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发表于 2018-7-2 10:06:16 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2018-7-2 10:55:12 | 显示全部楼层
姐夫哥 发表于 2018-7-2 10:06
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发表于 2018-7-2 19:21:06 | 显示全部楼层
学习了,之前一直是靠Fb找测评,ins 也是最近注册,关注了几百人,目前一周被关注是50人,但是很想具体知道具体怎么操作的?图片可以加超链接吗?
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发表于 2018-7-3 18:38:06 | 显示全部楼层
我们都是在搭建免费的刷蛋系统,省了不少的钱,赶跟卖,删差评都可以找我,加我qq,私聊,都是免费的方法,备注好论坛加的哦
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