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备战Prime Day,你准备好了么?

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发表于 2018-7-12 16:25:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
作为万众期待的夏季大促,亚马逊Prime Day将在30个小时内(今年可能增加时长)持续为亿万Prime会员提供优惠折扣和特价商品。
去年,亚马逊Prime Day是秋假以来最大的促销,销售额超过2016年,同比增长60%。亚马逊卖家的利润增长了58%,销售额增加了92%。
相关分析预测今年的Prime Day又将创下新纪录。不管你是亚马逊卖家与否,参加Prime Day都是个明智的选择。即使是百思买(球最大家用电器和电子产品零售集团)也利用Prime Day来做广告。
那么离Prime Day售卖钟声敲响的时间越来越近,不知道身为亚马逊卖家的你,是否已经做好了充足的准备?
在繁忙准备前期和订单激增期间,卖家通常容易因缺乏经验犯一些错误,从而影响自己的销售进度。今年是Prime Day的第三年,往年的活动为卖家们提供了许多值得借鉴的经验。

一、你的备货充足了么?
毫无疑问的是,在Prime Day期间,销量会呈井喷式的增长,这是一个不争的事实,以往也有遇到需要卖家对于销量的预估错误,导致备货的数量远远跟不上你应有的销售量,导致在后半场你只能红着眼看着别的卖家在各个交流群内各种秀着他们的销售额。所以,如果可能的话,还是尽可能的将你的库存量备好。

二、Listing的优化完善了么?
当然,listing的优化,并不是只是因为在Prime Day即将来临才需要进行优化的,这是一项有运营日常基本工作,至于为什么要在这里强调,是因为,在茫茫的商品海洋中,凭什么让你的商品能够进入买家的眼中,就是需要看你方方面面的优化了,图片,标题,五行特性,等等。如果连这项基本的工作都没能做到尽善尽美,谈什么爆单呢?我一直在使用Amzhelper的listing优化辅助来进行listing的优化,利用软件关键词采集asin把排名高的asin采集出来。然后再把这些asin的标题及卖点采集出来。通过Excel表格把这些收集的标题进行整理分析,最终形成自己特色的标题及卖点。

三、差评!差评!差评!
你肯定不希望见到,当买家通过流量入口进入到你的店铺,即将成为你的转化的时候,因为一个醒目的差评,转身就走的情况出现吧?尤其是在这个风尖浪口的时候,每一步都有可能影响到你的销售额,如何去防止差评和删除已有的差评,也是值得重视的一件事,如果你苦于没有办法联系差评买家,可以使用Amzhelper的反查邮箱功能,100%查询到买家真实登入亚马逊的邮箱,与买家进行沟通,进行补偿,请求删除差评。

四、站内广告
因为被几乎所有卖家所瞩目,Prime Day之前及期间的广告成本也会被推得水涨船高,但为了能够抓住最大份额的蛋糕,对于已经在投放广告的卖家,在Prime Day期间一定不要对广告掉以轻心,如果说之前的运营你更多的是以转化率和ACOS的合理性等为指标,那么,在Prime Day期间,可以暂时把其他指标搁置一边,尽量的以订单量作为唯一指标,只要能带来更多的订单,广告就是好广告,因为,广告订单和自然订单的累加,可以推高产品的排名,进而带来更多的自然订单,从而确保你获得更大的市场份额。

希望在这个Prime Day,大家都能爆单爆单爆单



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