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亚马逊经营基本要点

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发表于 2018-11-12 11:19:34 | 显示全部楼层 |阅读模式

亚马逊是全球最大的电商企业,平台提供的销售机遇很多,卖家做好这经营的十大基本要点,有利于自己销售出更多的产品。

十大经营基本要点如下所示:

一、对产品要足够了解

可以简洁扼要的叙述你所销售的产品。你必须要对你所销售的产品足够了解,客户无论提出什么问题,你都能清楚地快速地回答,这会增加客户的购买信心。

二、有自己的专属品牌

买家购买名牌产品时,她可以在任何渠道、任何地方都能买到,为什么还是选择到你这购买?对她来说,如果产品质量没问题,其实在哪购买,完全没有区别。

消费者无非就是想便宜一点买到产品。如果你有自己的专属品牌,那么你就拥有了掌控权,便有了特有的相对优势跟竞争对手竞争。

三、注册亚马逊账号,成为专业的买家

在亚马逊上注册账号,上传选出来的产品,你的确是一个专业卖家了。从长远来看,要想成功,就必须成为专业卖家。

成为专业卖家不仅可以省下给个人卖家的每件产品的佣金,还可以不受个人卖家的限制,销售上传亚马逊独家销售产品。

四、灵活调整价格

产品有理想的最高售价和可接受的最低售价。卖家为了保持相对的竞争优势,都会使用重定价软件来调整价格

五、让买家买到想买的产品

也许你认定某款产品会是最好卖的产品,如果买家朋友不认同你的观点,那么你的产品销量都会成问题。

这并不是要让你放弃自己的梦想和热情的意思,而是让你在销售某款产品的时候,还可以添加一些时下最流行的其他款式,让人们都能买到自己想买的产品。

六、Listing自动化

电商卖家每天都要处理很多事情,如果能运用一些办公软件,来解决那些繁琐的工作。这样,便能替卖家省下很多时间,去思考发展策略。

七、销售比较热销的产品

一般,卖家很容易选择跟卖亚马逊上最热销的产品,以为这样就最容易成功。你说,这样的卖家会有多少呢?毫无疑问,会很多。这就说明了热销产品会引起卖家之间产生异常激烈的竞争。

因此,卖家朋友可以适当的拓宽自己的选品范围,从Top1000产品销售清单中选择比较热销的产品进行销售。

八、产品listing的优化

如果你才刚开始在亚马逊上销售产品,便以为产品listing的优化很简单。这样,当你销售时间久了,就容易养成坏习惯,忽略listing的优化。

卖家最好花费1-2天时间,检查图片质量、书写单词语法、关键词等等。

时不时通过工具(如Amzhelper、易麦宝等采集工具)采集观察竞争对手的listing数据来对比,发现自己listing的不足,优化自己的listing。

九、使用亚马逊FBA物流

很多新卖家,之所以会放弃使用FBA物流,心中都有这样一个观念:以为自己把包装和配送产品的工作做了,就能大大的节省成本。

你要自己处理一切繁琐的工作,并找到物流商,的确能省点钱。一旦订单量变大,卖家工作量会剧增,还要注意留出采购时间。

十、遵守平台规定

亚马逊是个大型商业平台,制定了各种规章制度来维护良好的交易氛围。卖家最好严格遵守各项条例,以免店铺被封,失去销售资格。

了解上述的十大经营基本要点,有利于卖家更好更快的开展业务,获得成功变简单。


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发表于 2018-11-12 11:27:59 | 显示全部楼层
入行萌新,努力学习
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发表于 2018-11-12 14:37:43 | 显示全部楼层
谢谢大佬分享,小白努力学习
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发表于 2018-11-12 15:52:08 | 显示全部楼层
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发表于 2018-11-15 15:28:03 | 显示全部楼层
感谢大佬分享,很实用
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发表于 2018-11-21 16:25:24 | 显示全部楼层
有自己的品牌,很重要
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发表于 2018-11-21 19:44:35 | 显示全部楼层

感谢大佬分享,很实用
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发表于 2018-11-28 16:02:03 | 显示全部楼层
加我Q2263121465,有资源快速上vp,包改品牌,包显示。
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德国直评号Q2912700
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