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亚马逊如何打造爆款?

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发表于 2018-11-13 09:25:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 青瓷 于 2018-11-13 09:26 编辑

作为跨境电商中的老大哥,亚马逊一直以其公平公正杜绝假货的平台原则,吸引了广大电商朋友的加入。而亚马逊爆款的打造也一直是很多卖家朋友关心的问题,那么到底该如何打造爆款呢?

一、什么是爆款
可能很多卖家会固执的问一个问题,为什么一定要打造爆款呢?不打造爆款行吗?其实,主要原因是打造爆款能够精益管理你的公司,还能帮你提升品牌,降低采购成本扩大利润等等。那么,在亚马逊平台什么样的产品才算是爆款呢?我们将亚马逊上面的爆款分为三类:

第一种就是大的爆款,亚马逊目前有39个大类别,这39个大类别里面,每个排名前几的流量达到5000以上,按照平均转化率15%来算,每天能出800单左右,这样的就是大爆款。

第二种就是,每天的流量达到2000左右,还是按照15%的转化率,每天出300多单,这样的情况在亚马逊是很常见的,也是人们常说的爆款。

第三种就是每天500个流量左右,在亚马逊这样的机会是非常非常多的,这样的产品一般会出100单左右,这就是热款。

二、如何打造爆款
产品(product)
亚马逊的爆款多为实体产品,包括它的品牌、包装、服务等。除了要遵循惯常的选品思路,爆款意味着庞大的销量,那么在选品上就要选择市场潜力大、可接受用户群庞大的产品。此外,选品一定要重视产品品质,如果产品品质差,大销量必然会引起更多的差评、A-to-Z等等,伤害listing也影响账号表现,还有可能把打造爆款做的努力拱手让给竞争对手。

还有个小心机,因为亚马逊系统会对新发布产品给予一定的优先展示和曝光权重,又因为亚马逊产品发布后,系统更新需要30分钟左右,所以,listing的创建最好能选在销售高峰期的前一个小时内,这样既满足系统更新时间,又赶上销售高峰期的展示和曝光。至于哪个时间段是销售高峰期,卖家可以根据自己的产品特性去寻找相应的流量和销售数据。

Listing优化的每一环都很重要!没有人有义务必须透过你邋遢的外表去发现你优秀的内在,买家同理。包括标题、图片、关键词、review、产品描述、features一系列的优化。多使用Amzhelper采集竞争对手的listing,通过对比,将自己的listing优化的尽善尽美。
众所周知,亚马逊对图片最基本的要求就是3—5张白底图片,把产品全部展现出来。而图片也是最影响产品转换率的一个因素。
因此对于产品的图片,我们要注意产品图片的构图层次、灯光运用、产品细节展示和图片视觉美感。因为图片视觉的舒适度能够提高产品的点击率、细节展示也能增加客户对产品的认知。当然,简洁舒适的图片除了增加转化率,也是体现卖家的责任感的一种方式。
FBA是亚马逊重点打造的项目,既是亚马逊利润构成的重要部分,相对于自发货,发FBA的好处相信不用我多说,重要的是,使用FBA的产品,在曝光方面会得到优先展示,更多的曝光和流量,自然意味着更多的销量,而销量,正是亚马逊爆款的基础。

价格(price)
别总是打着“高性价比”的旗号招揽生意,买家看多了也是会腻的。你需要挖掘买家心理,制定出合理地价格。如果有两个同款产品价格分别是$99.5和$100,毫无疑问选择$99.5的人会更多。虽然只是$0.5的区别,但$99.5的价格会让消费者有“捡到便宜”的感觉,自然更愿意购买。

虽然消费者有贪便宜的心理,但他们也会有“便宜没好货”的认知。不矛盾。如果你的产品属于价值高的,不妨定价“贵点”。举个例子,在你的消费能力有保证的前提下,Apple Watch跟Pebble Smartwatch你选哪个?


渠道(place)和促销(promotion)
常见的是亚马逊站内推广和站外引流。可以这么说,站内广告一定是要做的。站内的付费推广一般是会出现在分类搜索结果的最后一行,分类浏览页面的最下方、侧边栏,相关产品细节页面的下方到卖家中心进行操作即可。亚马逊站内广告点击成本并不太高,但点击购买率算是比较高的。而站外引流,常见的是利用Facebook、Twitter、YouTube、Google等渠道,方式也各不一样,如果你刚接触站外推广,可以寻找一些跟你的产品相关的站外推广案例,有样学样,再根据自己的产品特性变通。谨记,一,站外引流周期长,不要浮躁,不要急于求成;
二,小规模尝试,投放广告有钱也不能任性。
促销对于新发布产品的销量会起到一定的推动作用,常见的满减、折扣,在卖家后台就可以设置了。但如果你想要你的listing健康发展的话,促销时间太长、折扣力度太大都是不可取的。
不只是亚马逊,经营的人都希望自己的产品就是下一个爆款,其实爆款不是天生的,方法很多,记得要去实践。

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发表于 2018-11-13 17:32:41 | 显示全部楼层
感谢楼主,来学习了
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发表于 2018-11-15 10:15:53 | 显示全部楼层
看了有想开店的吗?
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发表于 2018-11-15 11:23:19 | 显示全部楼层
学习了
天秤星,业内首创跨境收款+软件生态!
400-028-9994
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发表于 2018-11-27 18:26:27 | 显示全部楼层
谢谢!学习了!有需要注册商标和开亚马逊店铺的可以找我哦!

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11111  发表于 2018-12-4 14:56
商标注册、欧洲VAT、亚马逊账号申诉
V信19951245117
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发表于 2018-11-28 15:56:37 | 显示全部楼层

加我Q2263121465,有资源快速上vp,包改品牌,包显示。
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发表于 2018-11-28 17:12:43 | 显示全部楼层
很赞的分享,谢谢~~会分享到群里的小伙伴们!!!

借楼打个广告,专业亚马逊账号解封,国内外实体公司,美国团队,内部渠道。诚信经营无效退款!走淘宝,需要球770844568
ps:骗子绕道!!!骗子绕道!!!骗子绕道!!!重要的事情说三遍~~~~~~~~~~~~~~
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发表于 2018-11-28 23:26:26 | 显示全部楼层
僵尸vp.包改品牌,包显示,安全不掉评,要的加q2263121465
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发表于 2018-11-30 11:33:58 | 显示全部楼层
感谢分享,需要推广、快速排名可以找我 702044909
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发表于 2018-11-30 11:52:51 | 显示全部楼层
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