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关于亚马逊站内CPC广告设置的常见错误解析以及对策分析(Moss大神经验贴,纯手敲)

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精华 发表于 2015-9-12 19:20:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
记录付费主题, 价格: 10 逗币
第一次进入这么神奇的论坛, 非常的开心,  由于 本人比较懒  懒得天天报道刷屏换币,  于是乎 一劳永逸  写篇文章以飨大家 顺便骗骗逗币 么么哒
做了网络推广 也有些时候了,  从当年的Google AdWords 做的 FB  再到如今的 Amazon sponsored produts,  综合来说,  与前两者相比,亚马逊的PPC在技术上 和功能上毫不逊色, 甚至略强, 而且价格方面,  远比 AD 要便宜,而且作为 购物搜索端点击付费来说, 转化率先天上相对就比AdWords高。 而且在操作和选词方面比FB 来的要简单容易得多。

但是很多小伙伴都反映, 点击广告似乎做了没效果,钱烧了不少,ROI 和 CTR 都非常非常的低。  即使偶尔碰还不错的ROI, 比较低的AOCS, 也是瞎猫撞到死耗子,  不知其所以然,只能天天靠烧香,这种玩法  不但逗比,兼职就是暴殄天物。 当然, 还有大部分小伙伴们狂开 automatic 点击,然后就不去管了,这种运气成分也非常大, 在这个 big data  横行的年代, 这样乱碰也不合时宜了。  这么玩就是浪费了亚马逊的一片良苦用心

下面先总结几点大家在PPC 上面常常犯的错误: 其实 广告展位和 搜索展位类似, 都有自己的排名体系, 搜索位的排名 是由销量等因素决定, 这个暂且不表, 不在今天的范围内,关于广告位的排名规则,  其实所有的PPC 都比较类似, 全部由 表现(performance) 以及 目标出价(bid) 决定的,然后每天甚至每分钟不断地你上我下, 轮换那几个有限的展位。  但是大家新手往往只是盯着 Bid  而忽视的 performance, 其实 某种意义来说, performance的权重要大于bid,  因为作为亚马逊来说,  他不可能为了赚你 几个点击的钱 而不顾你的 质量与否 就把你排在首页, 要知道, 亚马逊是一个逼格很高的平台, 并不是要钱不要用户体验的阿里系。  所以很多小伙伴经常会哭着问, 为什么我bid都开到 1美金了,  我自己都不忍直视了, 为什么还是在三到四页, 而且还是侧边栏 甚至搜不到, 随后就抱怨亚马逊的PPC 逗比 坑爹,  其实你不反思一下,  你天天烧钱倒是不少,但是转化为零或者很少量, 这样下去的结果,  就是你每一次的点击越来越贵,但是排位却越来越后, 甚至 impression 都在递减,  然后你继续坚持不懈,继续烧钱,导致attributed sales 的相对比例 越来越低,  然后的然后, 就逗比了 就苦逼了  陷入死循环。    但是 生活还是很美好的, 反过来想,  如果能在几天连续的创造出sales  那么 你的关键词 出价会越来越少, 但是排位却节节攀升, 到了后来, 甚至不用花什么钱, 稳坐第一页,  本人有亲身经历,就不截图嘚瑟了,  到这种地步 1刀的 点击 能换来 100刀的sales,  而且非常稳定,  这就是标准的 make the most of 了。

最会讲讲怎么避免,  简单讲三点:  第一  选ASIN 非常重要, 去 business report 看看你的ASIN 转化,  如果转化偏低的,  比如 低于 1%这种,  你就要慎重了,  拿这个做广告可能就是我说的 逗比的那种情况。 而且太多的 page views  转化偏低, 对产品自然排名损害也相当的大     第二, 产品的页内优化,  如果没几个 top reviewer,  没几张图片或者视频,  review 连20都没有,总体四星下次  那么on page 的体验可能较差, 这一种也慎重  不要轻易做广告。    第三  主图一定要能 eye-ball catching , 因为 CPC 里面有一个重要的概念是 CTR,  CTR 如果很低,那么广告的效果和展位 又会大打折扣, 很容易出现之前谈的逗比的可能, 主图是决定CTR的重要因素,  如果你的主图是从1688搞下来 PS的,  劝你做广告也要慎重。

第一次来论坛,  新人发帖, Moss 小逗逼给各位逗比问好,  共同学习,  如果大家反响热烈的话,  我下次就讲讲 PPC 里面的 手动怎么 玩, 怎么巧妙的选词 以及 针对性的做ppc 广告的数据分析  其实手动玩好了  才是 PPC的精髓所在。  最后告诉大家,  PPC都利用不好, 不要想着什么站外引流,况且,你去Alexa看看亚马逊的自身流量 就知道做好站内多么重要。  卵巢妈妈MOSS大神 谢谢大家 么么哒   爱你们

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情系七夕

发表于 2015-9-12 19:54:27 | 显示全部楼层
逗逼!!!!!!!!
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发表于 2015-9-13 03:28:30 | 显示全部楼层
好内容 良心价 赞了
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情系七夕

发表于 2015-9-13 06:55:27 | 显示全部楼层
有益贴,不过我out了,卵巢妈妈啥意思
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情系七夕

发表于 2015-9-13 07:05:04 | 显示全部楼层
看着有个疑问,广告对新帐号有用吗?
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热心逗比极品逗比情系七夕

发表于 2015-9-13 09:09:08 | 显示全部楼层
点赞。亚马逊的CPC博大精深。感谢分享
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发表于 2015-9-13 10:41:11 | 显示全部楼层
CPC  必须看,10个狠心买了.
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情系七夕

发表于 2015-9-13 11:41:07 | 显示全部楼层
下次就讲讲 PPC 里面的 手动怎么 玩, 怎么巧妙的选词 以及 针对性的做ppc 广告的数据分析

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{:4_99:}{:4_95:}
非常期待非常期待非常期待,请MOSS大神一定要讲,逗币都已经备好了
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情系七夕

发表于 2015-9-14 00:39:21 | 显示全部楼层
已经看过了,还要再付豆币看一次!
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发表于 2015-9-14 08:48:22 | 显示全部楼层
期待下一期,搬个板凳坐等~~
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