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FBA断货在即,断货后如何稳住排名?卖家实例分析(2)——即将断货

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发表于 2018-1-8 16:37:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 网络一线牵 于 2018-1-8 16:48 编辑

案例研究:到底哪种方法会更好?清空库存还是提价稳库存?


本次案例研究对象是亚马逊上的一款真实产品。不过很有趣,案例中的卖家为了稳住库存而提高价格,但是价格的猛涨依然顶不住产品的销售——产品最后还是卖光了。对我们而言,这是一种非常好的方法来比较价格上涨和库存清空的影响。


以下是案例中卖家先后采取的步骤:


1 库存量开始处于低位段
2 未避免空库存,价格在31天内从?19.9涨到?49.9
3 价格上涨,但产品仍然售空,产品从搜索结果页消失
4 24天后,产品重新有了库存,卖价为?24.9;同时开启PPC广告以促进销售


附带下图表显示了案例步骤的时间段:

单个阶段的反应对产品表现和排名的影响。且各位如果处于类似情况,我们会据此给出相应的建议行动方案。

价格上涨如何影响到亚马逊产品的排名?
为了稳住库存,产品的价格在差不多四周内持续上涨。从19.9涨到24.9,然后再到29.9欧元,最后到49.9。下图是产品前三的关键词的数据状况:

根据前后的图表数据,很明显,每次价格上涨,产品的表现就愈差,因为平均访问量,转化率以及销售额都在下降。而产品销售量及转化率在49.9欧元的价格处大幅下降。下面的表格将会详细地总结每次涨价带来的影响。

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发表于 2018-1-9 17:54:15 | 显示全部楼层
长知识了

谢谢谢楼主
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