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FBA断货在即,断货后如何稳住排名?卖家实例分析(3)——断货中、后

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发表于 2018-1-8 16:44:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
缺货会对亚马逊产品排名有什么影响?

尽管搜索结果界面暂时不再显示这个产品。大概3.5周后产品补货完成又变成了“active”,价格还是为?24.99。下表直观展示了刚完成补货后以及补货一星期后的产品排名情况。


显而易见补货后产品排名总体下降。但这也证明了不同关键词在排名变化上也有所差异。关键词A实际排名有微微上升,关键词B微微下降,而关键词C排名下滑严重


产品补货一星期后所有关键词基本都上升了,而且较缺货前的排名相比是差不多的,甚至有些关键词排名还稍稍高了一些。


究竟是什么导致的呢?产品补货后这7天,销量相对而言提升迅速,特别是推广产品(82%的销量来自于推广产品)。从这些数据中可以明显看出,补货后只有小部分的销量能够提升产品关键词排名至原来的位置。



案例总结:缺货比(大幅)涨价好

案例分析的结果证明了一个清晰的结论:


当你的库存较少时,最好的办法不是涨价(最多上调一点价格)而是保持价格知道缺货。


原因在于产品补货后,只要你能保证产品的销售相对迅速,关键词排名会在短时间内回到原先的位置。而提高价格会使产品的表现和排名都降低。只要不影响产品的表现小幅提升价格还是可以的,这将延缓缺货到来的时间,因为此时产品仍然在进行销售。


这个案例中很重要的一点是利用推广产品来支撑和稳定销量,并且迅速追回关键词排名。所以一个刚补货完成的产品非常有必要开一个PPC广告。


排名下降严重是由于价格的上升。如果又把价格降低,排名是否会回升也是个未知数。因为价格上升使产品表现变差,但这也仅仅只是这一段时间,并不会影响产品的整体常规表现。

即使产品没有缺货,即使补货后降低了产品价格,但排名还是来自于最近几天的数据。这样看来,关键词排名回升会更慢(即使有推广产品)——因为排名还是以之前的不佳表现做参考。

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发表于 2018-1-8 23:42:23 | 显示全部楼层
赞同,我提价之后,排名一落千丈
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文秘

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发表于 2018-1-9 13:43:52 | 显示全部楼层
长知识了

谢谢谢楼主
亚马逊账号关联现象防不胜防,多账号管理压力大?
产品刊登数量庞大,快用-云畅销SaaS
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发表于 2018-1-15 00:24:58 | 显示全部楼层
长知识了
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