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亚马逊选品实用操作,详细解读(上)

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发表于 2018-1-9 16:47:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
选品干货 | 亚马逊

关于“如何选品”这个话题,已经有不少人写过文章,但大部看完后只有一个感觉“写的好,但还是不知道怎么操作”,现在给大家来点可以操作的选品技巧:





一、认识理想中的产品

开始选品之前,首先脑海中要构建“理想中的产品”的样子,围绕这些思路去选品目标才会更清晰。目前陈晨认可的理想产品包括以下7个共同特点:

1.方便运输:体积小,质量小的产品有仓储和物流优势,还能减小费用在运输速度上也更有效率。

2.易损坏程度:不易损坏的商品,能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。

3.客单价高:产品售价不宜过低,建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。

4.季节性影响:不受季节变化影响的商品能够长期销售,季节性产品一年只能销售一小段时间。

5.法律风险:没有法律风险的产品,这里主要是指不能做侵权的产品

6.品牌认知:客户对品牌没有要求,不会因为品牌的因素而选择商品,如手机数码产品,客户会更多考虑品牌因素,但是如灯泡,工具等产品,则对品牌因素没有那么的关注。

7.市场容量:现有需求量必须大,才能够保证有足够的购买者,降低库存风险。

当然,我们还见过不少爆款产品,可能不符合以上所有特点,但这种机会不是每个人都能碰上,而且赌注太大,不适合新手卖家和普通卖家。


二、快速获得新产品的灵感

如何获得新产品的Idea,是选品过程中最难的也是最重要的一步,很多选品类文章基本直接跳过了这部分。这里给大家简单介绍几个获得思路的渠道:

1.Best sellers

通过亚马逊官方的Best sellers,在你熟悉的类目里面获得产品思路。


2.行业杂志和媒体

发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会。


3.Youtube

留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频,可以挖掘出非常多有用的产品信息。


4.Reddit

互联网的窗口,留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西,发现用户喜欢的东西。


5.Alltop

这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站,通过你感兴趣和关注的话题,发现新的市场机会。

个人建议从你最感兴趣的或者熟悉的产品类目开始去找产品的Idea,收集整理成一个列表。

三、收集产品关键词

初步收集好自己感兴趣的产品,话题或相关词汇之后,需要借助一些工具进一步分析这些产品或潜在产品对应的关键词,同时触发一些新的关键词想法。

通常的做法是通过关键词工具进行验证,并整理一个关键词列表:

常用的一些免费的关键词工具包括:ubersuggest,keywordtool.io,Sonar等

付费的关键词工具包括:Merchant words,keyword inspector, KTD 等

除了上面提到的这些,类似的工具有非常多,仅需选取1到2个工具即可。这一步的主要目的是先收集一些名词,对工具的要求不是非常高。



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 楼主| 发表于 2018-1-11 13:45:11 | 显示全部楼层
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