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Amazon大卖家选品思路分享

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发表于 2018-1-11 11:44:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
说起选品,大家对此已经很熟悉,甚至不屑一顾。有些卖家是直接借助选品软件选品,有些则是盯着别人的口袋,别人做什么产品火爆了,他也做什么产品。而小编觉得,选品需要从多维度切入选择。

一、首先我们看一下2017年亚马逊的成绩单
2017年,亚马逊平台发展最快的产品类别是奢侈美容用品(年比增长47%)、食品(增长38%)、生鲜杂货和家具(各增长33%)。
最热销的产品是消费电子产品(包括笔记本、耳机及其它电脑配件),销售额超过80亿美元。其它热销产品还包括家居和厨房用品、出版产品(包括书籍)、以及体育和户外用品。
2017年,亚马逊创建了自动营销系统,帮助入驻平台的品牌商拉动销量;平台推出各种自有品牌产品,截止到12月底,自有品牌销售额达4.5亿美元,其中大部分都来自AmazonBasics(销售电池和数据线等产品)。
2018年,亚马逊自有品牌产品会取得更大成绩,平台将在Whole Foods帮助下,吸引更多购物者加入Prime制度。

二、2018年亚马逊选品思路
  • 自己工厂的内部选品。由于工厂本身产品较多,经过初步筛选过后便可上架,一旦期货渠道选品给力的话,那么选品相对而言也就更为容易。
  • 季节性产品的趋势选品。指的就是根据职业兴趣选择一些较为热销的产品,而这些产品本身卖不动的可能性也较小。
  • 突然热销式快钱模式选品。这就好比有前阵子一直热销的指尖陀螺、指尖熊猫、平衡车等产品,在机会来临之际迅速进入市场,一旦遇到风险威胁,立马撤出
  • 大型事件选品。以过去特朗普和希拉里的美国总统大选为例,一时间,以特朗普头像为模型的玩具、卫生纸等都广为热销,这就属于大型事件选品。
  • 经验式选品。指的是卖家在某个行业深耕已久,那么就可以根据自己以往的经验借鉴参考,进行选品依据。
  • 兴趣式选品。兴趣式选品指的就是根据卖家的兴趣爱好进行选品更行之有效,例如女孩子,如果让她去运营无人机产品的话,毫无疑问是不感兴趣的;如果是接触瑜伽更多的话,那么即可针对运动品类进行展开,投其所好。
  • 抄袭式选品。以售卖户外家居类产品为例,卖家就可多关注平台上同样售卖此产品的其他卖家,关注竞争对手店铺的销量、利润等情况,一旦他们售卖的产品有利润空间,那么卖家即可参考借鉴。
  • 铺货式选品。铺货式选品就好比先选择一百份的产品或者更多,然后全部放置亚马逊平台上开始运营,选择其中流量较大以及出单量较大的产品进行精作,这就是铺货式选品。
  • 大数据选品(ARA类目数据)。
  • 大数据(ARA)关键词数据。

三、如何做好产品调研
市场调研工作是选品之前必须做好的一项任务。我们要根据市场反馈的信息,整理出出产品的好坏以及受欢迎程度,这样才可以了解到外国人需要的产品有哪些特性,以及他们的喜好是什么。
1、产品基础表现
  • 客单价。产品的售卖价格范围区
  • 评分。产品获得的评分
  • 评分数。顾客对此产品的评分数目以及内容
  • 排名。产品在此类目中的排名位置
以上4个标准是产品的基本表现,可以在亚马逊的各个官网上跟据你想了解的产品进行搜索,就可以得出参考数据。
2、产品回报率
产品的回报率关乎利润率以及成本控制,而且还要有一定的定价技巧,独特的营销方式,此时应关注类目排名top100的产品,(例如:飙升榜再现新品!单个产品上升速度以千计!)对此进行分析研究,得出你要的数据信息。
  • 数据分析:抓取和分析产品属性,了解自身的同时要做好核心关键词的选择以及分析核心竞争力。
  • 数据对比分析:
  • 自发货与FBA:自发货的整体费用比FBA低,但FBA带来的可观利润比自发货的高。当然这并不是一定的,要根据卖家自身的产品来计算结果。
  • 利润和单价,确定好定价以后核算利润,盈利多少才是有利可图产品分析,选好产品以后,分析市场价值以及预测售卖期的长短。
3、市场产品评估
  • 产品延伸性:产品可以附带延伸发展其他商品,可配套销售,或者开发延伸品。
  • 产品销量预期:根据产品受众,以及可配搭销售的商品推算产品销售预期。
  • 产品季节性:依照每个季节的原则,根据不同类目的占有率,确定平台的受众范围。
  • 产品节日性:黑色星期五,网络星期一,万圣节,感恩节,情人节,圣诞节,儿童节等
4、满足客户需要
亚马逊的买家购买物品后觉得物有所值,那么产品的选择就到位了。
礼品赠送:很多卖家在选择产品销售的时候回搭配赠品发货,实际上这种效果有时候往往会造成店铺的评分下降。因为赠品不是买家的核心需求,但赠品的好坏也影响顾客的心理。核心需求决定市场的最大效果。
5,产品功能

深圳荟网  顾晓梅 V:amazon1918
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发表于 2018-1-11 15:51:28 | 显示全部楼层
非常精彩的博文
亚马逊账号关联现象防不胜防,多账号管理压力大?
产品刊登数量庞大,快用-云畅销SaaS
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 楼主| 发表于 2018-1-12 11:06:13 | 显示全部楼层
四、新手卖家选品建议

我认为亚马逊上四个品类在2018年上升趋势较快,其一、户外运动系列;其二、摩配汽配;其三、大件家居;其四、饰品。

对于新手卖家来说,如何快速找到好卖的产品呢?

从新手到大卖,不仅需要付出大量的努力,还需要在实践中不断总结经验和教训。新手卖家要想获得成功,有很长的路要走,心急往往吃不了热豆腐。为此,从商品的图像拍摄,到经过一连串繁琐的步骤,最终完成你在亚马逊上的个人商城。

最近,不少蓝牙耳机等电子类产品被爆下架,针对这些或存安全隐患的产品,卖家需要注意些什么?又该如何规避这些风险?


其实这些东西我们无法规避,因为市场环境是变化的,我们不可能事先知道答案,我们可以做的是,有条件的卖家在开始做产品的时候就要事先做好产品外观和设计专利,避开一些热门产品或者专利不明确的产品。
深圳荟网  顾晓梅 V:amazon1918
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