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文秘

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发表于 2018-1-11 18:01:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
对listing有影响吗??
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发表于 2018-1-12 13:25:09 | 显示全部楼层
1. "Lower Priced Items to Consider" (相关低价产品)

它出现在listing详情页面的顶端,而标志下面会自动显示几款功能与该listing相近但是价格更低的产品。

2.那么这个标志对于卖家来说是好是坏,又是为什么产生的呢?

由于现在电商市场竞争激烈,亚马逊上商品的价格在近些年来趋于走低,沃尔玛等商业巨头也瞄准了电商市场这块蛋糕,目标建立一个具有价格优势的市场。亚马逊为了能够保证平台的利润,收益以及客户忠诚度,在认为平台上的某些产品价格不具有竞争力的情况下,推出了此功能。

简而言之,因为卖家价格不具竞争力,亚马逊为了防止客户流失增大成交量会为客户推荐"Lower Priced Items to Consider" 产品。因为对于亚马逊来说不论是客户买了你的商品或者是买了"Lower Priced Items to Consider" 的商品,只要是在Amazon.com上完成的交易就可以了。

3.影响:

1.流量被瓜分;毋庸置疑,在自己辛辛苦苦创建的listing上最醒目的顶端出现了其它相似产品的listing,同时价格还更优惠,这对于哪个卖家来说都不是好事情,流量被瓜分是不可避免的结果。

2.引起价格战;由于此栏是由于亚马逊判定价格不具备竞争力的产品才有的,那么很多卖家不得不采用降价的策略,而久经沙场的卖家一定知道价格战可是没有的底线的啊!

5."Lower Priced Items to Consider"建议:

①.亚马逊推荐的低价产品并非是同款产品而是功能近似的产品,卖家只要认真优化listing,突出产品的特点和优势,相信能够一定程度上保证客户留存率。

②.上传listing前一定要做好价格市场的调研,为自己的产品设置一个具有竞争力的价格。

③.Listing上出现"Lower Priced Items to Consider"时不要盲目大幅降价,很多卖家反应降价之后,虽然转化和访客变多了,但是利润过低,对于卖家来说伤不起,所以当利润不能保证的前提下,建议卖家们转而做好供应链的优化。
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