帖子
  • 帖子
  • 用户

亚马逊澳大利亚站值得做吗?想做亚马逊澳洲站的卖家看这里

0
回复
308
查看
[复制链接]

48

帖子

857

逗币

0

人民币

副总

Rank: 6Rank: 6

积分
2072
发表于 2018-1-12 12:01:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
12月5日,亚马逊澳大利亚站正式上线,短短24小时内亚马逊卖家导航数量增长到2000多位,其中52%是中国卖家,很多卖家当天爆单。面对如此火爆的场景,你还能按捺住兴奋的自己吗?早日为澳大利亚站销售导航,征战新市场一定是个好的选择。
110102.jpg

一、如何开始在澳大利亚站上销售?
澳大利亚站是一个非常值得期待的大市场,寻求扩张的卖家自然都想把握住这个机会。当然,亚马逊在去年想推动所有卖家在中国销售,但其结果好坏参半。2018年,澳大利亚将成为亚马逊下一个要推动的热门市场。公平地说,澳大利亚对于那些想要进入新市场的人来说,的确存在着快速增长的潜力。所以,如果你想在亚马逊澳大利亚站销售,以下是一些建议和需要考虑的因素。
二、联系相关的专业人士
你需要联系相关的专业人士并与他们保持联系,但你需要确保你的方式是正确的。尽量避免向账户或品类经理提出超出他们职权范围的帮助请求。我们知道,每个在美国或英国/欧盟销售产品卖家都需要帮助。但如果亚马逊让你联系某人,谈论有关在澳洲站销售的相关事宜,那么亚马逊卖家导航建议你要把这件事放在第一位,并把其他事先抛开。还有,不要一开始就问别人:怎么才能提高我的销售业绩?要知道,这个问题是很讨人厌的。
三、定制你的策略
在你开始销售之前,要确保你了解在亚马逊澳大利亚站销售与在美国站或其他站点销售的不同之处。你需要了解亚马逊澳大利亚站是否有任何独特的政策或特别的促销活动,你还需要了解自己国家和澳大利亚之间的法律差异,因为这可能会影响到你所销售的产品。如果可以的话,你可以列出一个注意事项清单。但别想着只要从一个市场复制粘贴库存到另一个市场就能够奏效。
111302.jpg

四、确保得到的是准确的官方信息
带着保留的态度去接受从亚马逊业务开发(Business Development)团队得到的政策答案。为了保证你不会在一开始就犯错误,亚马逊卖家导航认为你需要确保,让你的业务发展合作人从了解澳大利亚法规的人那得到官方回答,例如政策团队或品类经理。
五、利用你以往的亚马逊销售经验
如果你已经是一个亚马逊卖家,你需要利用好你在亚马逊上的销售经验。例如,如果你熟悉如何在亚马逊做生意,并且在美国站卖得很好,那就太好了!因为这意味着在提供优惠价格及可靠的买家体验上,已经拥有了比别人多十倍的优势。你还可以从亚马逊卖家论坛中找到并雇佣一个战略客户经理,专门负责计算你的年同比销售额、指出哪些指标出色哪些落后,以及合规情况。
六、正面解决以往出现过的问题
你是否曾经有过任何的指标问题或政策性的失误?如果有的话,现在是时候向亚马逊展示你的改进和提高之处了,或者让他们知道你从过去的错误中吸取到了什么教训。你可能收到过亚马逊发来的通知,并立即采取了纠正了错误。但亚马逊卖家导航觉得你可以更进一步,让亚马逊知道是你首先发现了这些错误,然后,对你的流程执行诊断和其他测试,以找出其他可能的不足之处。最后,通过采取重大行动来补救任何问题。如果你表现出了你的认真态度,这就能给亚马逊信心,让他们相信你已经准备好进入一个新的市场。
七、不要忘了税!
如果这是你第一次在澳大利亚市场运营,你就需要考虑税务合规的问题。澳大利亚有一个统一的税收体系,这要比在美国处理税务简单得多。澳大利亚对非必需物品征收商品和服务税(GST)。你可以在澳大利亚税务局的网站上了解更多关于进口商品的税收义务。
110303.jpg

在决定亚马逊澳大利亚站是否适合你时,你应该考虑的主要问题应该是你所销售的产品、你想要瞄准的受众、以及该平台的销售成本结构将如何影响你的利润等等。亚马逊卖家导航澳洲电商市场虽说潜力巨大,但物流问题却是许多卖家不得不面对的一个痛点,澳洲地广人稀,配送时效长, 物流费用高,几乎是线下零售垄断的商业业态, 作为中国的卖家需要和本土的卖家竞争,物流是一个必须解决的问题。

亚马逊干货分享。始终相信合理利用亚马逊卖家工具,能更好地运营。
回复

使用道具 举报

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表