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如何做好Amazon日本站的Listing

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发表于 2018-1-12 14:12:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家都知道在亚马逊后台有个叫做ODR的项目,这个直接关系到我们店铺的绩效。
其实在做我们产品Listing的时候,亚马逊系统还会计算一个指标,叫做LDR。

LDR(List Defect Rate)

简单地说,LDR就是卖家是否按照亚马逊的要求做Listing。
这个指标直接关系到产品的曝光和展示排名,最终会影响产品的流量乃至销售。
LDR主要看几点:标题、图片、内容描述。

①标题
大家知道,亚马逊的各个站点对标题有个共同的要求,就是简洁明了,没有关键字堆砌。
然后在此基础上,日本站在品牌名的表示上面还有一些特殊的要求。
什么是符合亚马逊要求的标题?以Kindle在日本站的描述为例:

Kindle Wi-Fi、ブラック、電子書籍リーダー

大家可以看到,Kindle的描述非常简单,(品牌/型号、颜色、产品描述)   
对于我们来说,做一个标题分哪几个部分呢?   
①品牌   
②产品,包括产品型号和颜色/尺码等附加信息   

品牌+产品+其他描述(型号/颜色/尺码……)   

如果我们有其他重要信息放在标题下面的Bullet Point或者产品描述里。
   
※千万注意:   
①标题不能有关键字堆砌
②不能有主观的形容词,比如:漂亮、性感、好、便宜等
以下是一个好的产品Listing
TIM截图20180112103725.png
③日本站的特殊要求
日本站对于产品品牌有特殊要求。
海外的产品,除了要有英文的品牌名,还要有品牌名的日文片假名,让消费者比较容易念。
TIM截图20180112103741.png

②图片:
主图要求
1、纯白底
2、最大边要求1001,只有1001以上才会有放大显示。
3、没有任何水印、PS
4、主图只体现产品本身,不要有附带物(模特、配件)
如果产品较复杂,细节图中可以有各种各样的内容

反面案例:
TIM截图20180112103756.png
问题:
a.只有一张主图,附图最好多角度多方位展示产品,所以这样是巨大的浪费;
b.有主观性形容词

③Bullet Point
标题不允许堆砌关键字,但我们又希望消费者搜索到我们的关键词。
除了放到Key Words,千万要记住把它塞到Bullet Point里面去。
可以说Bullet Point是仅次于标题的重要部分,填写的内容:
①产品的要素
②重要的注意事项
③想象类的描述进行扩展(比如:PARTY用、毕业式等)

A+功能
可以图文并茂地描述产品。
当有爆款可以做一下A+,可以提高转化率。
但是如果描述不到位,容易起到反效果,所以建议优先把标题和关键字等做好,有余力了再做A+。

那么当产品的的LDR有问题的时候,我们怎么可以看得到呢?

进入产品编辑页面,当LDR有问题时,系统会有提示。
当图片、标题不符合亚马逊系统自动计算的要求的时候,会以黄色感叹号的方式标示出来。
如果看到有黄色感叹号,一定要一个一个改过来。

亚马逊是重产品轻广告的平台。
我们在广告上可以做的不外乎做FBA、PPC、秒杀活动等。
但是在这些活动之前,要做好已下两点
①要有好的选品,产品过硬,质量足够好,价格足够低,就有很大的竞争力
②要有好的描述,包括标题、图片以及其他文字描述,都要符合日本的语法要求,让消费者看了能够理解,感到安心。
時は残酷でそして優しい。
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