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有棵树的产品开发方法对中小卖有什么借鉴意义?(二)

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发表于 2018-6-5 00:23:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
有棵树的产品开发方法对中小卖有什么借鉴意义?(二)
在调研有棵树的过程中,我们发现,在众多大卖当中,有棵树更注重的是渠道建设和供应链的整合,而不是打造产品及品牌。所以,我们听说安克的Anker,听说过傲基的Aukey,听说过赛维的EKOUAER,听说过价之链的DB power,听说过泽宝的RAVpower,听说过帕拓逊的Mpow,但是我们似乎没听说过有棵树在亚马逊上的自主品牌,我们也调研了其多个亚马逊店铺,不得不说,有棵树还是处在铺货模式阶段。
上一期Gavin聊了有棵树产品开发标准的第一个维度:市场情报维度。《有棵树产品开发标准》只是一个纲领性的文件,在借鉴的过程中,我们要取其精华,去其糟粕。Gavin根据自己的经验和思路将这些标准具体化,实操化,使其转化为适合中小卖操作的一种开发工具。
下面我们来看一下,有棵树产品开发第二个维度:平台竞争对手维度。有以下两点:
1.分析竞争对手的账号,看看这个产品是哪家竞争对手的,这家竞争对手有没有特殊的,我们不具备的核心竞争力,如他有海外维修网点,对于非常专业的产品,他有超专业的客服团队(售前客服团队)的支持等。
2.分析竞争对手的listing,看看这个产品是不是独家,是不是侵权,是不是有专利,是不是存在listing历史积累优势不可超越性,这一条亚马逊碰到的会比较多。
以上便是有棵树分析平台竞争对手的维度。归结起来就是分析竞争对手本身的实力以及对手listing的实力。
首先来讲一下我们从哪些方面去分析竞争对手的实力。
第一方面,分析竞争对手的账号情况。主要是看对手账号的年龄,Feedback数量和feedback增长速度。我们标准是这样的:一,如果我方是新账号,与对方账号年龄差距最好不要超过8个月;如果我方账号feedback数量较少,与对方数量差距最好不要超过500个,特备是我方feedback基数还处于0-100个的时候;三,如果我方feedback数量增速较慢,与对方增长速度差距最好不要高于5倍,特别是我方账号feedback每月增长数量低于30个的时候。
第二方面,分析竞争对手专业程度。首先看对手是否在此品类深耕多年,具有深厚的产品经验和专业的知识。比如说竞赛类无人机,你对这类无人机的性能和结构是否做够了解,包括小到电机,电调,支架,摄像头,桨叶,蜂鸣器等等这些零配件知识你是否有足够了解。为什么这么说呢,首先你对产品不懂,你的售后就有遇到很多问题。再者,你对产品都不了解,你怎么去做营销和推广?你不要看着别人卖的好就去跟,里面有很多门道你一个门外汉是看不到的。
第三方面,分析竞争对手的配套设施和资源。有棵树提到的海外维修站点其中是一个,我们如果卖一些货值较高的产品,如果是发FBA,那随便一个退货就让你亏到吐血。怎么办?为了减少损失,就需要海外的维修服务站帮忙返修或翻新,进行二次销售。所以,如果你不具备这些配套设施,最好也不要轻易去做此类产品。还有就是要看对方所拥有的资源,主要是看站外营销资源。一,查看对方独立站排名及流量情况,一般独立站玩得好的人站外营销能力都较强;二,查看对方社交网站如Facebook品牌主页是否拥有庞大的粉丝数量。你要衡量一下自己在这些方面是否与对手有一定差距。
最后讲一下怎样分析竞争对手listing。
第一方面,确认对手知识产权情况。所调研产品的知识产权情况肯定是要首先去进行确认的,如果对方产品是拥有自主专利的,我们就不好去跟了,侵权轻则关listing,重则关店铺。
第二个方面是对手Review数。如果在对手listing中,如果review数量最低的也是50个起,那么此时坑位就不太好占了,有棵树提到的“是不是存在listing历史积累优势不可超越性”中,review数量的就是其中一个因素。
第三个方面是查询对方listing流量入口。这里主要是看站外流量入口,看对方是否有做站外deals,是否有站外红人在做推广,这个也是比较关键的,因为我们曾经做过一款产品,跟一个海外大V合作的,当时我们产品在所有同款中卖的最好,而且别人是怎么也赶不上的。
第四个是查看对方品牌影响力。如果大家是代理同一个品牌,那么这个就不在考虑范围之内。查看对方品牌影响力有两个很简单的方法,第一用类似merchant words 的关键词工具去查看对方品牌的搜索量;第二就是查看对方品牌的社交网站比如Facebook的品牌主页的粉丝数量等。
好了,今天就讲这么多,欢迎关注Gavin,一起探讨选品的那些事。


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发表于 2018-6-8 15:25:44 | 显示全部楼层
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