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如何对亚马逊进行快速有效的选品?这里有七大步骤!

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发表于 2018-6-5 10:21:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于从事线上销售的卖家来说,时间总是不够用。想要拿出几个月来考察市场,调研产品绝对是痴人说梦。我们必须尽快决定产品,否则竞争对手就会先我们一步完成所有工作,将能吃肉的局面变成只能喝点汤。而这绝不是我们想要的,为此,快速,高效的做出决定就很有必要了。而通往快速决定的捷径,便是通过几个关键性问题,迅速定位了。如果在选品时犹犹豫豫,那么接下来的几个问题可能会对我们重新找到正确的方向有所帮助。

1. 给产品打分
这里的打分并不是要求我们对产品的实用性,销售速度等等做评价,只有一点,对产品的熟悉度。我们需要评价我们对所选的产品到底有多熟悉。如果不确定怎么做,那么可以这样来做。建立一个简单的熟悉度表,从1到10代表毫不理解到精通。比方说对于绑鞋带这件事我们就可以打个10分,然后对于黑洞辐射理论可能就只有1分。我们对产品的熟悉度越高,越理解产品,在处理listing等内容时就越容易打动客户。说到底,处理客户反馈,回答疑问等等,这些都需要卖家亲力亲为,对产品的熟悉度应该是首先要考虑的事情了。

2. 产品成本
产品成本就是老生常谈了。在各种各样的文章中,我们都能看到选品时产品成本控制的内容。简单来看的话,比较好的价格区间是15到50美元。低于10美元的产品往往让消费者怀疑产品品质,而高于50美元的产品则会将很多消费者拒之门外,同时也给成本控制这一环带来了沉重的包袱。

3. 关键词流行度
如果一个产品的关键词搜索量不是很大,那这可能说明搜索这个产品的人不是很多,这就意味着,市场容量不会太大。其实做选品就像是找一个合适的野营点,知道的方向信息越多,就越容易找到。而关键词就能为我们提供一个方向。在亚马逊上选品时,我们建议大家在关键词的甄别上注意两个地方,首先是关键词的搜索量。对于该产品的前三个搜索关键词,每个月的搜索量在10万左右会比较好。另外一点则是相关性了。搜索用的关键词与我们要销售的产品越相关越好。

4. 产品有多少评价
想要在产品毫无评价的情况下进行销售是一件挺困难的事。但是当某个产品已经有别的卖家获得大量评价时,想要进入这个产品的销售则会更难。对于有一定评价,但是总量不高的产品来说,我们有更大的可能成为该产品的Best Seller,而成为Best Seller也会为我们带来更多五星好评。当然,找一些测评平台也不失为一个好的方法:Amzhelper的留评模式Product Elf平台、Snagshout平台、Giveaway Service平台、Haoreview平台。

5. 销售策略
对于专业卖家来说,我们渴望更多的销量,那我们则需要对应的进行更大的投入。我们可能需要使用FBA来帮助处理存储和发货的事务。同时也会需要改价软件,评价软件等等来将简单的工作自动化以留下更多的时间让我们投入在写产品描述,选择广告方案,设计广告文案以及其他增强我们竞争力的事务上。

6. LQS(产品页面评分)
关于这个参数,我们不需要想的多复杂,这个想法应该贯穿我们的所有经营思想,把复杂的东西简单化,这才有利于我们处理问题。如果我们发现正在看的listing的LQS很低,没关系,LQS只是用来评价一个listing的好坏的参数,分数越高,说明这个listing的标题,图片,五行等内容越完善。仅此而已,这可以为我们写自己产品listing的时候提供参考,但是不要在选品的时候被这些东西迷惑了。说到这里,让我们插一个排名参数。就算是同样的关键词搜索同样的产品,也会有多种类型,那么选哪个类型的呢,也很简单,选与销量好的产品相同的。

7. 产品的热卖期
理想的产品当然是全年都是热销期的啦,即是人们常说的,刚需品。不论时间,不论何种人家都要用的产品,当然是最理想的产品。其次就是季节性产品和节日用品了。但是一旦季节结束,节日过去,销量可能就变得很难看了。这两种商品的对比是否产生了既视感?想想龟兔赛跑的故事吧,缓慢但是持续的前进,就能赢得比赛。



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发表于 2018-6-5 10:26:20 | 显示全部楼层
分析的很透彻!很有帮助,谢谢啦!老铁!
亚马逊全球真实买家测评、美国FBA刷蛋、ASIN/ARA/CPC数据、真实买家邮箱查询、全球商标注册、亚马逊索赔、产品摄影——2786175617
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