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新手怎么开展跨境电商?

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发表于 2018-6-6 10:22:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
目前跨境电商发展前景很好,很多人都想做跨境电商,新手如何开展跨境电商?
跨境电商开展步骤
一、选品
选品对于跨境电商尤为重要,选择的商品合适,就比较容易运营起来,选的不合适,累成狗也做不起来!
1.市场容量要足够大,关键词月搜索量大于10万,不做过于冷门的产品;
2.竞争热度不能太大,一般亚马逊上400个以上review的不做;
3.有足够的利润空间,毛利率至少45%以上,且运费售价占比不能超过30%;
4.查看买家评论,分析寻找痛点,改进商品,微创新;
5.商品生命周期至少要1年以上,易于升级,符合潮流趋势;
6.货源有一定优势,供货稳定,成本较低;
7.卖家喜好,如果自己本身都不喜欢该品类,想做好是不可能的。
注意:千万不选择有侵权风险的商品。
二、仓储物流
1.自备库存直发国外
2.自备库存海外仓
3.零备货,供应商一件代发
如果有一定订单量,可以从国内整包发国外,再在国外拆分、打包快递,运费会便宜不少;
三、入驻跨境电商平台
主流B2C跨境电商平台:亚马逊、eBay、速卖通、Wish
新手,预算较少的情况下,建议先从Wish做起;
特别注意:欧美国家
做东南亚市场的可以入驻:Lazada、Shopee、Qoo10
另外,自建站结合入驻平台也是一种不错的选择,值得考虑
从费用看,wish免费入驻,其他平台会适当收取一些费用,汇款周期都差不多在2周左右;
[size=10.5000pt]四、运营推广
1.平台站内推广(购买关键词广告位),参加试用等促销活动,销售破零
2.找独立的第3方测评师进行测评;
3.社交平台Facebook、twitter、Instagram、Pinterest等开通官方账号,做内容营销;
4.Youtube 做视频营销

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