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亚马逊店铺只有流量却没有转化率,都是白忙活!

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发表于 2018-6-7 10:08:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多亚马逊卖家遇到的一个问题就是:通过多种渠道、方式引流,流量的确迅速增长了,但是产品销量和引流前基本没有什么变化,整体转化率非常低,也不知道是具体症结所在。那么到底是什么原因?如何提高产品的转化率呢?

首先可能是关键词原因,当产品的流量增加时,卖家需要通过数据分析一下这些流量具体是从哪些关键字过来的,如果在引流时设置一些热度高而广泛的关键字,还有的是相似产品的产品词,也有一些几乎和我们产品并不相关的词,产品曝光量肯定会增加,但不是精确的,这就会导致转化率不高,因此就要多去根据行业特点去设置一些精确的关键字,建议卖家在设置产品标题,描述,广告投放的时候,尽量选择和产品相关度高的精准关键词,这样对流量的转化率提升是很有帮助的。
其次产品可能没有突出卖点,因为当客户进入你的产品主页时,第一眼看到的是图片、标题、卖点。客户之所以点击浏览产品页面,这说明产品主图还是有一定吸引力的,如果很快就跳转页面,这说明标题中提现的产品卖点不能够有效地突出产品的优势,这样卖家也就未必从你这里购买了,标题中的卖点会比下面产品的描述显得更为重要。
然后是产品价格设置,对于价格敏感型客户,他们一般都会对同类商品进行价格比较,在同类产品中,如果客户者认定产品的质量性能差不多,往往会倾向于价格更低的商品;并且对于两种差不多的产品,如果一个卖家设置两个价格,例如显示原价100,折扣价80,另一个卖家只设置了一种价格80,那么客户会更倾向于选择第一个卖家的产品,因为其心理会感觉得到额外的收益了。建议亚马逊卖家在发布产品时,设置两个价格,这样更利于刺激客户下单,增加产品转化率。
最后是产品评论,其评论的数量、星级、差评都直接影响客户的购买决定。亚马逊是一个非常重视客户体验的平台,用户的评价在很大程度上能够影响到店铺的销售走势,卖家千万不要因为省几块钱的成本,从而简化产品的包装,简化售后服务等等。因为这些看似不重要的细节,直接影响客户体验,决定最终留下的产品评价。大家收到客户的反馈时,尽量在第一时间解决,退换货的速度也要快,好评量多的产品,转化率自然就会提高。推荐一些安全的测评平台,都是真实老外下单留评:
(1)、Amzhelper
通过一定的游戏规则,把产品发布到amzhelper平台上,将通过面向海外用户的平台:http://reviewerclub.net推广你的产品,并通过一定的积分规则去引导用户进行留评操作。(非留评返现,符合亚马逊规则。)
(2)、Product Elf
Product Elf评论网站上的产品也特别多(可能仅次于AMZ),而且会每天更新待评论产品列表。网站推送的并不一定是当下最时尚热门的主流产品,也可能是普通产品。
(3)、Snagshout
Snagshout规定每次只能评论一件产品。
这意味着,Reviewer一次只能订购、测试和评论一件产品。在Snagshout团队认证评论之前,Reviewer无法开始评论下一件产品。
对卖家而言,没什么损失。
(4)、Giveaway Service
这是个很受Reviewer欢迎的网站,因为上面展示产品的零售价大多为60美元左右,甚至更高。
另一个功能是,Reviewer可能拿到100%折扣的促销码,这意味着产品免费提供给评论者。
(5)、Haoreview
很单纯的一个测评平台,通过留评返现的形式来进行测评,可以说对卖家的利益有着最大的保障。

如果亚马逊产品转化率不高,相当于浪费了前期的引流推广成果,所以各位卖家在推广的同时,一定要及时进行数据分析,相应的优化listing,有效提升产品销量。



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发表于 2018-6-7 10:41:36 | 显示全部楼层
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发表于 2018-6-7 11:02:48 | 显示全部楼层
没错,过多的无效关键词引流以及过少的Review可以借鉴,都没有办法帮助产品转化提升……
亚马逊全球真实买家测评、美国FBA刷蛋、ASIN/ARA/CPC数据、真实买家邮箱查询、全球商标注册、亚马逊索赔、产品摄影——2786175617
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发表于 2018-6-7 15:39:38 | 显示全部楼层
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