帖子
  • 帖子
  • 用户

亚马逊中小卖家如何高效地做站外引流

11
回复
496
查看
[复制链接]

17

帖子

84

逗币

0

人民币

工头

Rank: 2

积分
161
发表于 2018-6-8 17:28:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
说到做亚马逊站外营销,多数人的第一反应都是站外营销就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords,好像也没错,但是对于普通亚马逊中小卖家来说,渠道都知道,但是却完全无从入手,看着别人做得热火朝天,自己只能干着急,对于刚做站外入门的卖家来说,不要想着一口吃成大胖子,找到最适合自己产品的站外营销渠道才是最重要的。这里,根据我自己的实操经验,我想谈谈亚马逊中小卖家应该如何最高效的做站外引流。
为什么要做站外引流?
说到站外引流,那必须得先说站内流量分析了,亚马逊站内流量主要由几大部分构成:关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC点击和站内广告。简单来说影响站内流量的因素就两个:帖子排名和广告费用。针对帖子排名获取的站内流量,当帖子占领best seller位置的时候流量达到最大;而对于站内广告投放来说,在保证投放效率的前提下,当然是广告费用投入越多,获取的流量越大,但是所有人都知道广告投入不可能是无限的,很多卖家连PPC的费用都难以承担,更别说站外站内广告位资源的购买了。当站内流量达到瓶颈以后,大家自然而然的想到做站外引流,也就是在亚马逊以外的地方为自己的产品打广告。
站外引流属于市场营销的范畴,很多人分不清楚市场和销售的区别,其实两者的区别可以简单理解为:市场是花钱的,销售是挣钱的,市场花钱是为了销售能够挣到更多的钱。为什么要强调这一点?我在和很多卖家交流的时候,听到最多的一句话就是:这个怎么要收费啊?当然要收费啊,准备做站外引流的卖家一定要明确一个原则:对市场费用的考核一定不是考核花了多少钱,而是考核花了这些钱以后,挣回来了多少钱,也就是我们说的ROI。
我们再想想站外引流、扩大销售能带来哪些红利。最直接的红利当然是销售额的大幅增加,多数情况下,站外流量带来的销售额所含利润相比站内正常销售的要低,因为多数情况下你需要给站外用户一些额外的优惠,但是这些额外的增量对你来说还有两个好处:第一是额外增加的销售额直接增加了你帖子的销量,从而提升帖子的站内排名,获得更多站内优质流量;第二是销量增加以后可以降低你的采购成本,从而获得更大的价格竞争优势和毛利空间。提升产品的知名度,增加站内搜索就更不必说了。我们发现,亚马逊产品销售的良性循环已经开始建立了。
亚马逊中小卖家如何高效地做站外引流?
1、社媒类推广,先社交后营销
文章开头提到的几个渠道,都是国外主流的流量渠道,流量很大,但是对刚入门的卖家来说很难吃下这些流量。
个人觉得,直接砸广告是做站外引流的下下策,费用高,转化率没保障。因此,针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest,我建议“先社交后营销”。
Facebook、Twitter:可以作为一类,关联运营,先花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等),所以需要的周期较长,但是建议大家马上去做。
Youtube:Youtube运营必须要找视频达人合作才行,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。一般这些达人回复都会很慢,因为会有很多人找他们合作,但是值得等,我们最成功的一个视频,排队等了一个月,但是上线后第一个月的视频浏览量就超50W,之后每个月仍然保持至少10W的增量,现在已经积累超100W的浏览量了,所需的成本仅是一个样品而已。
Instagram、Pinterest:偏图文社交,所以这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。
论坛也是社媒的一种。美国最大的论坛站是Reddit,由于网站允许用户自己创立话题版块,因此这上面的内容是一个大杂烩,每个版块必须订阅以后才能看到相关的信息,跟亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等,感兴趣的卖家可以自己花时间去研究下,这里简单几句话是说不清楚的。另外一个论坛站fatwallet稍微复杂一些,需要加入联盟才行,当然不加入联盟也可以想办法在它专门的促销版块进行促销,只不过可利用的形式就偏少了。
2、谷歌广告的利与弊分析
GoogleAdwords这个渠道因为操作简单,加上代理商们的推广,所以多数卖家都会去尝试,但是真正做好的应该寥寥无几,尤其是新手卖家,这里先说下个人对Google Adwords广告投放的理解,实操方面的经验以后再分享(因为实操方面涉及到的内容太多了)。Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的,但是对于亚马逊中小卖家来说,如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候,做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的,而且真正达到规模效应至少要3个月左右,持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的,所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。
对于亚马逊卖家,如果没有品牌优势,Google Adwords广告投放容易为他人做嫁衣;而没有差异化优势,广告投放成本又过高;没有资金优势,很难坚持做深度投放测试,无法获取真实数据。所以建议入门的卖家们根据自己的产品,先做小规模的投放测试,获取第一手转化数据以后,再集中投放转化率较高的单品,不断优化改进。
3、快速见效,促销网站使用解析
从上面的介绍来看,大家可能会觉得站外引流工作有种遥遥无期而又虚无缥缈的感觉。
这是因为大家关注到的都是需要长期投入精力去运营的渠道,然而这些渠道一旦运营成熟后,带来的效益是其他任何渠道都无法比拟的。对于刚入门的亚马逊中小卖家,这里分享一些最快入门并且最快见效的站外引流方式。以美国为例吧,除了上面提到的这些站外引流渠道,还有很多是是中小卖家也可以利用的,比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等,Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。
Deal站(专业折扣促销网站):
美国最大的Deal站是slickdeals.net,流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上,绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密,网站规则也非常严格,尤其重视对网站忠诚用户的维护。而对于亚马逊卖家来说,要想在Slickdeals上发布促销活动,产品必须满足两个条件:一是亚马逊账号rating必须在1000以上,二是帖子的review数量不低于50个。上个月还有一个新规则,帖子上的假评率不能超过百分之二十(http://fakespot.com检测软件),不过这一项要求实施一个月后就被取消了。满足以上两个条件后,也不能盲目的去注册账号,发布促销信息,Slickdeals严禁卖家做自我营销,对新账号和关联账号的检测也非常严格,一旦发现卖家在做自我营销,会马上封掉用户账号和禁止含相关关键字的产品信息发布,严重的甚至是永久性的禁止。所以不要轻易去尝试自己发帖做营销,而是通过其他渠道去联系Slickdeals红人,沟通合作后代发产品促销活动,这里的联系方式有很多种,可以通过Skype同名搜索、社交平台网站同名搜索、同行资源交换或者去自由职业者平台(Fiverr)寻找等,但是绝对不要用站内信去联系,新注册的账号也不要有任何异常的操作,比如频繁点赞,评论或者试图发帖。红人虽然难找,但是积累到3个左右优质的红人资源以后就足够使用了。
其次需要推荐的是kinja deal,kinja是Lifehacker网站下面的一个deal板块,专门发布各电商平台的”Today’s best deals”,当然主要是亚马逊平台的产品促销信息,受lifehacker定位的影响,kinja deal偏向发布品牌类、3C类、创新类和新品类(升级换代产品)的促销活动,同时上贴形式只有一种:卖家申请后在线提报,编辑选取并发布活动。上贴活动规则相对公平,而且是免费的,流量巨大,用户定位精准。
美国其他Deal站流量较少,规则也相对简单,这里不再累述,其他国家的主流Deal站主要包括:德国mydealz、mytopdeals;英国的hotukdeals;法国的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等,规则有很多互通之处,以后再分享详细的实操经验。
Coupon站:
Coupon站里面最大的是Coupon.com,但是需要入驻或者加入联盟,这里不细说,联系官方都可以得到全面的解释。这里需要提一下的是Retailmenot,这个网站是专门分享优惠码的,任何卖家都可以注册后分享自己的优惠码,类似国内的返利网或者券妈妈,用户在亚马逊选中产品后,如果发现卖家分享的优惠码,那对站内的“加速成交”有非常大的帮助,而且官方的一些展示也可以获得额外的流量,也就是同时拥有“扩大成交”的作用。卖家只需要花点时间生成优惠码并发布即可。

欢迎来到MR.Q逗比军团! 论坛官方Q群1:216317618 论坛官方Q群2:11392016 论坛官方Q群3:470296084 公众号:mrqdbcom
回复

使用道具 举报

9

帖子

34

逗币

0

人民币

工头

Rank: 2

积分
55
发表于 2018-6-9 11:38:46 | 显示全部楼层
感谢分享。这些估计是有做亚玛逊团队主管级别的才会去考虑和时间去做的事情,一般的亚玛逊操作人员不敢去操作这类型的站外

点评

是的呢老铁,请允许我再论坛装下逼哈哈哈~  发表于 2018-6-11 19:51
欢迎来到MR.Q逗比军团! 论坛官方Q群1:216317618 论坛官方Q群2:11392016 论坛官方Q群3:470296084 公众号:mrqdbcom
回复 支持 反对

使用道具 举报

171

帖子

790

逗币

0

人民币

副总

Rank: 6Rank: 6

积分
1204
QQ
发表于 2018-6-11 09:03:07 | 显示全部楼层
666,涨见识啦!谢啦!老铁
亚马逊全球真实买家测评、美国FBA刷蛋、ASIN/ARA数据、真实买家邮箱查询、全球商标注册、亚马逊索赔、产品摄影——2786175617
回复 支持 反对

使用道具 举报

52

帖子

256

逗币

0

人民币

经理

Rank: 4

积分
512
发表于 2018-6-11 09:38:21 | 显示全部楼层
很棒!赞一个!以后请多多分享。
亚马逊 【卖家 精灵】-亚马逊工具服务软件,关键词优化,竞争对手监控,差评服务,亚马逊选品 内部真实数据查询
回复 支持 反对

使用道具 举报

3

帖子

8

逗币

0

人民币

民工

Rank: 1

积分
14
发表于 2018-6-11 11:13:47 | 显示全部楼层
欢迎来到MR.Q逗比军团! 论坛官方Q群1:216317618 论坛官方Q群2:11392016 论坛官方Q群3:470296084 公众号:mrqdbcom
回复 支持 反对

使用道具 举报

17

帖子

84

逗币

0

人民币

工头

Rank: 2

积分
161
 楼主| 发表于 2018-6-12 17:37:22 | 显示全部楼层
即刻跨境 发表于 2018-6-11 09:03
666,涨见识啦!谢啦!老铁

嘻嘻 谢谢你的支持哦,之后我会继续更新滴
欢迎来到MR.Q逗比军团! 论坛官方Q群1:216317618 论坛官方Q群2:11392016 论坛官方Q群3:470296084 公众号:mrqdbcom
回复 支持 反对

使用道具 举报

17

帖子

84

逗币

0

人民币

工头

Rank: 2

积分
161
 楼主| 发表于 2018-6-12 17:39:04 | 显示全部楼层
小麦小姐 发表于 2018-6-11 09:38
很棒!赞一个!以后请多多分享。

嗯嗯,谢谢老铁~!你的支持就是我的动力
欢迎来到MR.Q逗比军团! 论坛官方Q群1:216317618 论坛官方Q群2:11392016 论坛官方Q群3:470296084 公众号:mrqdbcom
回复 支持 反对

使用道具 举报

17

帖子

84

逗币

0

人民币

工头

Rank: 2

积分
161
 楼主| 发表于 2018-6-12 17:40:13 | 显示全部楼层
欢迎来到MR.Q逗比军团! 论坛官方Q群1:216317618 论坛官方Q群2:11392016 论坛官方Q群3:470296084 公众号:mrqdbcom
回复 支持 反对

使用道具 举报

12

帖子

52

逗币

0

人民币

工头

Rank: 2

积分
88
发表于 2018-6-14 14:27:53 | 显示全部楼层
楼主你好, 请问kinja deal 这个站操作复杂吗?
欢迎来到MR.Q逗比军团! 论坛官方Q群1:216317618 论坛官方Q群2:11392016 论坛官方Q群3:470296084 公众号:mrqdbcom
回复 支持 反对

使用道具 举报

320

帖子

1040

逗币

0

人民币

副总

Rank: 6Rank: 6

积分
1870
QQ
发表于 2018-6-14 15:41:35 | 显示全部楼层
之前海外版我们的运营就是主推Facebook, 我们也建有群。 感觉楼主是很全面的分析。涨见识啦,感谢老铁
卖家 精灵-卖家数据服务软件,关键词优化,竞争对手监控,差评服务,亚马逊内部真实数据查询 QQ 88483019
回复 支持 反对

使用道具 举报

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表