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亚马逊站外营销,我是这么做的

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发表于 2018-6-14 10:21:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
前几天亚马逊的单量就像过山车,忽上忽下的,很多老铁感到运营吃力。身为一个专业的亚马逊卖家如何提高营销手段促进销量是个永恒不老的话题。单靠站内流量越发缺乏竞争力?疲于平台流量站?曾经的流量聚宝盆现如今也需要站外推广的强力驱动。

但.....但....但是,站外推广渠道众多,耗费巨大,哪种渠道适合中小卖家,什么时候做站外营销才是最佳时机,如何玩赚亚马逊站外营销?




1 为什么要做站外营销?

为什么要做站外营销?先要说到站内引流了,亚马逊站内流量主要有几大部分构成:关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC广告和站内广告。站内引流是大部分卖家都会用到的一个引流渠道,因为站外引流需要更大成本与团队支持。但当站内流量达到瓶颈以后,大家就自然而然的想到做站外营销,也就是在亚马逊站内以外的地方为自己的产品打广告。



2 社媒类引流 先社交后营销

亚马逊站外引流的社媒类引流平台主要有:Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest,这些歪果仁主流的社交平台,聚集了大量潜在客户,但现在社媒平台对于推广监管较严,建议先社交后营销。

Facebook 、Twitter:可以作为一类,关联运营,先花时间运营好官方账号。利用新品市场调查、产品赠送活动、抽奖活动等互动性活动积累粉丝数量。当粉丝积累到一定程度的时候在开始做引流的工作。

Youtube:Youtube运营必须要找视频达人合作才行,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。

Instagram、Pinterest:偏图文社交,所以这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。

论坛站和博客站:论坛站和博客站方面,国外的比国内的要好一点,国外的个人博客也非常火,对内容的接受度非常高,对搜索、推广、品牌都是非常好的,你可以借助专业的论坛站和博客站进行推广。




3 EDM邮件营销

随着网络的快速发展,现在已经是互联网世界了,老外的E-mail就像中国人的QQ、微信一样,基本是上人人都具备的,甚至很多公司不管是工作安排还是职务调动,都是通过E-mail来进行通知,所以,邮件营销在国外的力度是十分之大的,掌握了EDM营销,将会为你的店铺提供一个巨大的流量入口,我们公司也一直致力于使用Amzhelper的EDM营销来推广产品获取流量,通过Amzhelper软件来收集review邮箱,设置邮件模板,每天定时发送5万份邮件,为listing引流的数目客观的流量




4 Google Adwords 先测试后改进

Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的,但是对于亚马逊新手卖家来说,如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候,做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的,费用高,转化率没保障,而且真正达到规模效应至少要3个月左右,持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的,所以建议入门的卖家们根据自己的产品,先做小规模的投放测试。获取第一手转化数据以后,再集中投放转化率较高的单品,不断优化改进。



5 Deal站 先熟悉后促销

除了上面提到的这些站外引流渠道,还有很多是是中小卖家也可以利用的,比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等,Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。

美国最大的Deal站是http://slickdeals.net,流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上,绝对是Deal站里面的巨无霸类型。

其他国家的主流Deal站主要包括:德国mydealz、mytopdeals;英国的hotukdeals;法国的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等,规则有很多互通之处。先熟悉网站规则再做促销。






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民工

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发表于 2018-6-14 12:53:19 | 显示全部楼层
facebook 与twitter 怎样才能叫官网?如何做?我想吸粉

高人我想知道更细节的实操
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工头

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发表于 2018-6-14 13:53:28 | 显示全部楼层
楼主, 我也想知道deal 站的具体操作,求指教!
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