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Amazon新手卖家如何选品?

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发表于 2018-6-14 14:03:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于亚马逊卖家最大的困扰是什么呢?没错,就是选品在亚马逊运营中流传着这么一句话:七分靠选品,三分在运营。很多卖家在选品上总是不得要领,并且许多新手卖家在选品的路上,掉入一个又一个大坑。
那么我们就来就来谈谈在选品时可以通过哪几个方面去寻找产品?

第一、选品是应该量力而行的
而对于新卖家、中卖家和小卖家来说你的量力而行说白了就是要选择单价稍微低一点重量稍微轻一点、操作难度小一点的产品。如果选择的产品很重、价格很高,一个产品订货下来就需要十万左右了。又因为产品较重,发FBA空运根本没有利润,只能发海运,FBA海运发货时效怕慢,纠结配合不上运营的节奏。要么出现断货,而货终于补上了却又没单了,让整个运营都处在尴尬之中。而最关键的是对于一个新卖家动辄因为一款产品需要十万资金去启动心理就是发憷的。

第二、选品要避开热门产品
热门产品市场容量大这谁都知道但却不是谁都能够操作得了的。对于新卖家、中型卖家和小卖家来说,要尽量避开热门产品竞争太激烈了,虽然蛋糕很大但也烫嘴吃不到嘴里,建议中小卖家完全可以选择那种市场容量小到Best

第三、选择刚需品
刚需品的定义是“用户对产品的功能性的需求大于对外观、款式、颜色等外在的主观因素的渴望”如果不理解,举个简单的例子,想一想你在买一把螺丝刀和一件衣服时的心态想明白了也就理解了我对刚需品的定义了。

第四、通过工具来选品
在大数据时代,如果你还不会使用,各种便利工具和数据资源来分析自己产品的市场情况,不仅会被竞争对手远远的甩在后面,还会因为不懂市场分析无法避免风险导致巨大损失,工具往往能够给你带来更加准确的数据分析,让你更加直观的了解到产品的热度趋势、市场容量等,我本人一直就在使用Amzhelper的选品工具,使用ARA竞品数据来获取该类产品BSR的近三个月的流量、销量、点击率,来确认这款产品的市场容量,使用店铺追踪功能来追踪我所看好的店铺近期是否有上新品,那么这款新品我是否也能做?做的更好?从而决定我是否可以大力打造这款产品。

第五、选品中最忌讳
以自己的偏好做选择。你要相信一点若你过去没有赚到钱,你现在的想法还极有可能赚不到钱。所以不要拿着自己的想法去试市场,而应该反过来:市场需要什么你就卖什么。至少在初级阶段要严格按照这样去做,你必须改变原有的轨迹才能够成功,否则你早该成功了呀。接受市场的反馈是很牛逼的一件事,很多卖家在选品中不成功往往就是凭着自己的偏好和想当然的认为。记住一点,如果市场上没有成功的案例,不管产品多么好,不管供应商可以给你多久远的账期,都要警惕并远离,因为你浪费在一款失败的产品上的时间和精力,本来是可以帮你打造出一个好产品的。

第六、新卖家多干活少思考
忌讳你硬要给产品做升级,有些卖家一谈产品就谈差异化就谈升级换代,哪有那么多事呀?就按照市场卖得最好的一成不变就行,对于市场和产品不熟悉的情况下,升级改造很有可能把你引入坑里。比如有卖家会说我的产品升级添加了新功能,可那个新功能消费者真的会在意吗?未必,产品升级不能盲目,一定要谨慎为之。

第七、避免更新换代快的产品
手机壳市场容量大,可是每年都会换一波,只要更换你必然有库存,但也有另外一些产品几年甚至十几年没有更新换代,需求却是一直存在的,这些产品才是值得重点关注的对象

第八、亚马逊Best Seller
你可以随便去搜索一个关键词,随便点开一个产品在产品页面中可以看到大类排名,也可以看到小类排名,你点开任何一个节点就是这个节点当前的Best seller, 如果你想做某一个产品,你可以先在亚马逊输入该产品的关键词,然后随便点击一个产品进入到listing相关页面,接着点击最小分类节点,看到最小类目的best seller,如果这个产品的Best Sellers的前两页(大概是40名左右)有些产品review比较少(50个以下),你点进review少的这些listing翻到最早留评时间,如果留评时间不算太长review又少的话,你可以考虑花多一点时间了解这类产品还有一个关键点是要考虑产品的易操作性,产品的简单易操作能保证你在做客服时可以比较容易跟顾客沟通产品在使用的过程中会遇到的问题,建议不要做一些你自己都很难搞懂的比较复杂的电子产品或者说一些零配件较多的产品,这样做客服会非常累特别是后期销量上来顾客问题比较多的话根本处理不过来.

第九、大卖复制法
你可以进入一些大卖家的店铺页面去观察下他们最新上架的产品是哪些,毕竟这些大卖家在选品这一方面都是有着他们自己通过经验累积而来的思路。
往往复制他们所选择的产品,会比你自己想当然的产品成功率更高,复制完之后你需要多去观察一些这类产品的review,好评可以让你更加了解买家对于这款产品的需求点在哪,差评可以让你知道这款产品会出现哪些质量问题,可以让你在寻找供应链的时候更加的清楚你需要的产品应该具有什么样的质量和特性

第十、不涉及侵权及潜在侵权
新卖家和中小卖家在内心深处多多少少还是有比较浓的投机心理,总觉得自己的运气不致于那么差吧。而且看到别人卖得很好就羡慕嫉妒恨,但是,运营中稳定长进和长期运营大于一切运营中可能一时侥幸,但绝对不可能一直侥幸而关键是亚马逊往往会秋后算账。你今天的侥幸,未免就不是明天躺枪的渊源。比如春节期间账号挂掉的那些账号,亚马逊没有做任何解释,但询问之下大部分都是有刷蛋行为,存在侵权行为也是同样的总有把柄在人家手里。

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