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Amazon A9算法以及如何利用A9算法引入自然流量

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发表于 2018-6-20 11:13:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多人都在研究cpc
努力降低acos,想引入更多流量
然后亏的不要不要
然而我想提醒各位
cpc依旧是不会违背亚马逊的基本原则
那就是给出的产品,是买家最想要的搜索结果
包括cpc的结果
所以不要本末倒置了
依靠自然流量+CPC才能真正引爆流量
单纯想靠CPC上位的童鞋,醒醒

一个原则: listing 要跟CPC 匹配,才能有好的结果
那listing怎么做才能跟cpc完美匹配呢
那当然是listing要符合A9算法
Amazon Seo 和 Amazon CPC
是相辅相成的,并不是相互独立

那什么是A9算法,其实这个就是亚马逊的搜索/推荐算法
那来看下它怎么工作的。
那要从买家角度来看
才知道我们要在它运行的时候,做什么动作

首先 买家进亚马逊的时候,是干嘛的
是不是抱着要买东西的
这个想法进来的
进来后,客户一般干啥
找他要买的东西
一般是先搜索

但是在这之前,亚马逊A9就已经开始工作了
当他打开亚马逊的时候
亚马逊的技术,已经开始分析,这个账户或者ip进来的人
我们叫它用户画像
从网络上搜集很多资料,来分析它这个人平常干啥,是看A片多,还是干啥
那就可以帮这个ip/账户,贴了个标签
比如,篮球,运动,年龄,性别,啥都出来了
就是说,它可以直观的看到,谁进来了
而且还是带着简历进来的
这个带着简历的人,进了亚马逊,他要干啥
找东西
他找东西的这些方法,就是自然流量的入口

第一个方法 搜索
第二个 首页推荐
第三个 关联推荐
第四个 旁边分类直接找
。。
。。
那我们要研究的,就是怎样让产品在这些入口,有展示

先以搜索为例
搜索的时候,A9开始给相关的产品,排名
那我们要弄清楚,A9基于什么原则,给的排名
这个原则就是:让客户尽快的,找到最想要的产品
这个原则又可以分解成三大模块
1 相关性
2 转化率
3 复购率

通俗的说
当客户搜索一个关键字A 的时候
A9推送的产品,首先要跟A相关,才能引起客户的兴趣
然后这个产品,转化率还要高 ,来100个 ,100个购买
亚马逊首推肯是这种,而不是销量高的
比如,销量高的每天出1000单
但是它流量一天一万个
转化高的,它每天100单,但是它流量一天500个
它就肯定推后者
因为对平台来讲,能实现最高价值

再然后,就是复购率
买了又买的,是亚马逊最喜欢的产品了

把握这三个大点,去做好细节,你害怕不出单,不爆款?

至于怎么做细这三个大点

首先,相关性

1 标题 要怎么做才能跟客户的搜索词相关呢
是不是最好覆盖所有词语
但是标题字符有限
所以,应该尽量选出跟搜索词语一样的词语
那就是找高转化而且跟产品高度相关的词语,放进标题
那就是选定目标关键字
一个产品,如果选3个核心关键字,做上去,就足够了
然后根据这些关键字,  进行长尾拓展

2 就是我们第二点 bullet poionts
这边要写很多跟核心关键能结合成长尾词的关键字
这些长尾词有个特点
就是,竞争小,但是精准而且会转化
如果这些长尾加起来有500个词语。
每个词语,每天来一个流量。
那你流量是不是就起来了
总体来看
就是要在亚马逊所有能放入文本的地方
尽量多的布局有效的关键字
我一直在使用Amzhelper的关键词规划师来选择更加精准的关键字
还有ARA竞品数据来观察关键词流量入口占比
来确定流量大的关键字


站在网站页面的角度来看
这个是seo关键字布局的基本做法

1 原创
2 精挑细选
订好你产品的目标关键字,拓展,布局进去
那相关性这边,你们懂得怎么做了嘛
举个例子
如果客户用100个词语搜
你的文案部分
能够都覆盖这100个词语。。。
然后不理解的,可以自己去学习下seo的关键字布局部分
亚马逊首先是个搜索引擎,其次才是购物平台

二 转化率

客户 进来了,就是不买你的产品
为啥
第一,因为你产品烂,产品烂,怎么买
第二,你图片烂
我们不能要求你把100块的东西,排除1000块的感觉,太假
那把100块的东西,拍出200块的东西,总没问题吧
所以,摄影师就很关键了
同样是白底
有的摄影拍出来就是文艺感
有的拍出来,就是吃土感
第三 是不是就是价格了
不要高的离谱
也不要低的离谱
看你图片来定价
你产品100,拍出的感觉像30的路边货,卖100谁要
你的产品100,拍出的感觉像300的,卖150,有人会有意见吗
第四 差评啊
一看,你一堆差评,谁敢买
所以不要再问我刷不刷review了
而是要问我,怎么刷,刷多少
用什么资源刷
第五 是不是要看这商家,服务怎样
卖的时候,你叫人上帝
卖完了,人家要叫你爹
这个就是feedback
第六 QA这个很容易懂吧,客户的心声
第七 变体
多种选择,转化自然会高点

第三 复购率,这个我看自己理解理解就行了
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发表于 2018-7-2 16:45:48 | 显示全部楼层
谢谢,思路如此清晰,受教了。
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发表于 2018-7-3 18:02:12 | 显示全部楼层
分析很透彻。感谢楼主的分享。
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发表于 2018-7-4 08:44:05 | 显示全部楼层
通俗易懂,顶一个!
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发表于 2018-7-4 09:17:06 | 显示全部楼层
依靠自然流量+CPC才能真正引爆流量,那么是不是可以理解为通过ASIN数据+CPC数据分析才能真正引爆流量呢?
亚马逊全球真实买家测评、美国FBA刷蛋、ASIN/ARA/CPC数据、真实买家邮箱查询、全球商标注册、亚马逊索赔、产品摄影——2786175617
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