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如何抓住亚马逊流量的入口?

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发表于 2018-7-12 17:08:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
做亚马逊的人都知道流量很重要,但是你是否真的了解流量?是否清楚一个顾客可以通过哪些渠道找到你的产品?你是否又能抓住这些流量?
今天,为大家缕一缕亚马逊的流量来源,本篇文章将从以下两个方面为大家展开:
1、亚马逊流量来源包括哪些?
2、如何实现站内流量关联?
对于亚马逊卖家来说,赚取利润的前提是要有流量,没有流量,一切都是空谈。那首先我们就应该弄清楚,亚马逊的浏览来源有哪些?
一、亚马逊流量来源
amazon流量来源分两种:
站内流量
站外流量
站内流量简单来说就是亚马逊自带的流量。据2017年的数据显示:在美国,亚马逊平台流量占电商平台流量达44%。这是个什么概念呢?就是只要想到购物,首先想到的就是亚马逊平台;就好比我们想买东西时,首先想到的是淘宝一样。
以下是2018年Amazon.com网站3月份的流量来源,我们也可以看到50.82%的流量都是直接来源,用户想都不用想,直接就选择亚马逊平台购物,亚马逊自带一大波流量。
站内流量,可以具体分为:
搜索流量
       ——自然搜索流量
       ——cpc广告流量
关联流量
       ——浏览关联流量(Customers who view this item also viewed);
       ——购买关联流量(FBT: Frequently bought togethe,Customers who bought this item also bought);
       ——广告关联流量(Sponsored products related to this item)
       ——对比关联流量(Compare to similar items)
浏览流量
       ——左侧分类导航流量
       —— amazon排行榜流量
活动推广流量
1、搜索流量:
是用户在亚马逊搜索框中通过输入产品关键词寻找需要的产品。搜索流量又分为自然搜索流量和CPC搜索流量。影响自然搜索排序的因素我在上一篇文章中讲过,不清楚的朋友可以看看:《一篇文章读懂亚马逊A9算法》;

CPC搜索流量主要是针对付费广告而言,通过亚马逊广告系统展示在搜索页面,会有“Sponsored“字样。
另外,根据展示位置的不同,CPC付费广告又分为: Headline Search Ads、 Sponsored Products、Product Display Ads,
Headline Search Ads是品牌商才能投放的广告,采用图文结合的方式,相当于头版头条展示,属于一种高曝光的展示方式。
Sponsored Products是我们关注最多的广告,分别位于每页搜索页面产品排序的前2位和最后2位,也就是说每页搜索页面有4个付费广告展示位。
Product Display Ads是单品展示广告,只有vendor商家才可以投放,主要出现在listing详情页bullet point下面。
但是最近发现PDA广告貌似是没有了(上面的截图是之前保存下来的),有心的你不妨自己试着搜索看看,看能不能找得到这样的广告位,如果找到了,欢迎在评论区留下你的”实践成果“,大家一起交流。
2、关联流量:
主要出现在产品详情页面,主要是根据亚马逊的推荐算法,将该页面listing与其它产品关联,关联产品从上到下依次分布在以下栏目:
Frequently bought together(捆绑购买)
Sponsored products related to this item(广告关联)
Customers who view this item also viewed(看了又看)
Compare to similar items(类似产品)
Customers who bought this item also bought(买了又买)
3、浏览流量
浏览流量主要是用户通过页面左侧导航栏、amazon排行榜单等寻找产品的方式。
左侧分类导航是用户比较常见的寻找商品的方式,在创建listing时,你需要将产品放在正确的分类节点下(故意放错类目节点暂且不谈),并优化产品的属性。
用户来到亚马逊平台,大部分客户的浏览习惯是:先进入产品所属的类目,然后通过勾选产品各个属性,比如颜色、功能、快递时效、价格区间等查找符合自己心里预期的产品,再通过各个产品的对比筛选出心仪的商品。
所以,大家看到没有,产品归属在哪个类目下,哪个细分节点下,是不是显得尤为关键?!
用户通过这一层层的筛选找到你的产品,这样的流量是非常精准的;不同类目节点下面,产品的数量也是不同的,这也代表竞争程度的不同。
针对左侧导航栏的产品属性设置,卖家可以据此优化自己的产品,比如说变体多样性、功能的多元性、关键词的布局等等,尽最大可能增加产品的曝光度。
amazon五大榜单包括:
1、best sellers:销量排行榜
2、new releases:最热最新产品排行榜
3、movers&shakers:排名飙升榜
4、most wishes for:愿望清单
5、gift ideas:礼品清单


亚马逊关键词反查工具AsinSeed, 客服维信:88483019 官网:https://www.asinseed.com/
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