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聊一聊正确的亚马逊运营思维

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发表于 2018-7-30 16:33:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

作为一名亚马逊的运营人员,你需要有正确的运营思路,如果你没有,那么你最多就是一个操作后台的操作员,是不能称之为运营的。

都是做跨境电商,为什么赚钱的总是别人,而且还是赚大钱!!!正在打拼的跨境电商卖家你有这样的感慨吗? 今天,小编将带你揭秘亚马逊运营的秘诀。

其实亚马逊运营是有规律可循的,毕竟是做网店,在虚拟的网上进行销售产品,客户是触摸不到你的产品的,那么我们就需要掌握亚马逊平台上面的一些规律 ,然后不断提升运营的技巧和策略。

一:亚马逊后台操作很重要,但是更重要的是前台

亚马逊是B2C的内容,而B2C其实是一个非 常好复制的模式,都是做平台。但是区别就是,一个运营亚马逊的公司管事是把精力放在了后台操作,还是前台的规律总结了。

产品刊登,表格使用,FBA发货,设置Sponsor等基础操作真的没有那么重要,如果你不需要天天操作的话,就真没必要搞得很熟悉(说得不好听,搞熟了也只是个操作员而已)。如果你真的要去操作,三天就够了。三天已经够你熟悉后台,上传产品了!

假如你有一个团队就可以安排一部分人去负责这个后台工作,另一部分人,或者说搞高级运营的那个人要把更多的精力放在前台的规则去,研究消费者的关注点,消费者的浏览习惯和搜索习惯等等。

去尝试把自己作为一个消费者去亚马逊买东西,自己会关注什么,做下记录,然后研究其可行性,尽快实施。还比如说研究前台流量有哪些入口,就都记录下来,然后在后台把这些入口都占领。

二:排名规则

说到到排名规则,亚马逊的官方解释:排名是由销量,好评率和绩效来决定,绩效包括买家feedback,订单缺陷率,退款率等。

但是事实上:通过一段时间的研究,销量以外的因素对于排名的影响微乎其微,亚马逊的排名每一个小时更新一次,而最大的依据就是销量

只要后台操作很完善,每一步都比照标准来做,标题,主图,附图,内容打好基础,然后通过经典经济模型AIDAS来优化产品就好了。 用AIDAS理论来支撑整个亚马逊店铺的运营。

简单说下什么是AIDAS模型:
Attention- Interest-Desire-Action-satisfaction
首先引起客户注意,然后产生兴趣,有购买欲望,产生购买行为这一系列的经济活动。
当然也可以外在因素把你的产品推到首页去,在地人提供关键词排名首页
服务。

三:Listing一定要精简

亚马逊有个特别地方,就是不需要重复铺货去获取排名或者关注度,大部分产品只需要做好几条listing就可以赚大钱。

用心打造一个listing是很费时间和精力的。其中设置sponsoredsponsored可以按照一定的规律来调整。那这个规律要怎么来呢?你可能花半年或者更多的时间,去关注你某一条产品每天24小时的每个小时销售情况。

比如:每天1-2点购买量是多少,2-3点购买量又是多少,诸如此类,这个销量肯定是不均衡的,找到销售量比较多的时间点,假设晚上7点销售最高(销量最多也就是关注度一定是最多的点),那在这个时候一定要设置好sponsored

四:平台要设定爆款产品

平台一定要设定爆款产品,选择爆款的标准你可以自行制定,然后通过优化平台,图片,描述,卖点,search terms来完成基础工作,然后刷销量,提排名,做sponsored要曝光,sponsored的词要长期关注,长期观察,不能太短期,不能因为某个词或者某几个词几天没有效果就停掉。

当然,review也要刷,虽然对排名的影响并不大,但是会对订单转化产生重要的影响。这也是一条listing养成规则,没有其他途径,照做就好了!

五:如何刷销量

Facebook 群组,某些网站,可以通过money offpromotion,把claim code发出去,这种刷蛋,是亚马逊允许的

:敢于踩一些亚马逊的规则

大家都知道,亚马逊上规则很多。一般做亚马逊的卖家都会同时做很多店铺,(亚马逊实际上是不允许的,一旦被关联了全部完蛋),一些第三方软件如亚马逊船长(http://www.amzcaptain.com/)可绑定多店铺,不会关联,让卖家能统筹安排多店铺的多类产品,一台电脑一个账号就可以搞定。

回到我们说的踩亚马逊规则是怎么回事,举个例子,listing 主图要是白底,而且图片上不能有字。事实上也有些另类的,试想一下,如果你的图片底色是其他颜色,其他产品都是白色底色,是不是更容易吸引眼球,获得消费者的关注和点击呢?这个是冒险的,但是亚马逊发现的时候,并不会处罚什么,只是会给你发一封邮件要求你立即换图片。

但是千万不要踩那种大地雷,仿知名品牌的产品,这种情况被亚马逊发现,店铺就立马给你关闭了,侵权没得商量。








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发表于 2018-7-30 16:48:09 | 显示全部楼层
能不能请教下有什么途径可以精确分析消费者的浏览习惯和搜索习惯,有没有插件或软件
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发表于 2018-8-1 18:11:04 | 显示全部楼层
写的很好  受教了  感谢
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发表于 2018-8-2 11:32:55 | 显示全部楼层
好帖  学习了
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发表于 2018-8-2 11:45:22 | 显示全部楼层
FBA发货可以联系我QQ326737338
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发表于 2018-8-2 14:03:49 | 显示全部楼层
写得很棒,加油,帮顶一下
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