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这样来拯救你的亚马逊店铺转化率!

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发表于 2018-9-17 10:34:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
我希望我的意中人是一位盖世英雄,有一天他会身披金甲圣衣、驾着七彩祥云来娶我。但作为一个亚马逊卖家,我只希望我的客户是一个土豪,他会带着一群人来到我的店铺疯狂下单……

店铺转化率低是谁的错?
很多亚马逊卖家都认为,店铺流量高销量就高,但理想很丰满,现实很骨感。有些卖家店铺流量很高,销量就是上不去,换言之,就是转化率低。这是怎么回事呢?总结为下面三点:
1、关键词
关键词不准确最容易导致转化率低。如果卖家关键词设置和自身的产品不相符,虽然可能会带来一批流量,但是买家也会因为产品与实际需求不同而放弃购买,这样转化率自然不可能高。
2、产品无亮点
产品没有突出亮点也会导致转化率低。当客户进入产品主页时,第一眼看到的是图片、标题、卖点,如果这些不能有效地突出产品的优势,这样卖家也就未必从你这里购买了,这样转化率也不可能会高。
3、价格设置
买家对价格是非常敏感的。在他认为产品质量性能差不多的情况下,往往会倾向于购买价格更低的商品。如果卖家价格设置不好,也可能会导致产品的转化率很低。


卖家如何才能够有效地提高转化率呢?
导致店铺转化率低的原因有很多,那么,卖家如何才能有效的提高店铺的转化率呢?给各位卖家提供几点建议:
1、找好关键词
上述我们说过,关键词设置不准确可能会导致产品转化率低,所以,建议卖家要提高店铺转化率从优化关键词开始。卖家可以使用Amzhelper把行业内做的较好的标题、图片、review、描述、价格、发货方式和库存等内容列到excel表中,钻研他们的经营模式和亮点,这样不仅可以加强自己对行业认识,还可以更好的描述自己产品的关键词。

2、突出亮点
亚马逊卖家还要尽量突出产品的卖点。买家进入你的商品页面只会看到四个地方:第一个是页面左手边的商品图片,第二个是标题,第三个是标题下面的价格,第四个是图片旁边的介绍。图片最好用高质量的,高度或宽度应至少为1,000像素,这样才可以启用图像上的缩放功能,给买家更好的体验。标题可以参考同行再结合自身优势进行优化,不要轻易抄袭对手的标题。


3、关注客户反馈
亚马逊的转化率和客户的反馈有着很大关系。所以,卖家一定要重视买家的反馈,亚马逊官方要求卖家24小时内对买家的邮件进行反馈,如果,在和客户进行沟通时能够做到秒回,买家的好感度也会得到很大的提升。建议卖家要及时查看买家邮件,尽快解决问题,给买家留下一个好的印象。

4、优化评价
如果LISTING没有评价,不少人会因为质疑产品而犹豫是否购买,所以建议卖家还要做好评价的优化。卖家可以通过站外奖励等方法鼓励买家给你评价,买家因为可以得到奖励,即便是不是特别满意,也会说的特别满意的。要特别注意,在站内这点是不能做的。另外一个当然是售后催评咯,如果客户留下了好的FEEDBACK,然后去请求客户留下产品REVIEW,这样留下好评的几率很大。



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