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亚马逊库存积压?你是没有这么做

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发表于 2018-9-27 09:12:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
古有朱元璋靠三条妙计奠定大明江山,其中有一条就是“广积粮”;今有亚马逊卖家靠有效管理“FBA库存”占领了更大的市场份额。可以说,库存从古至今都很重要。
但是做亚马逊FBA的卖家都知道,库存亦重要,但同时也是压死卖家的最后一根稻草。因为近年来,由于对市场了解不充分、选品策略失误、高估海外消费者购买力、同行竞争加剧等原因,卖家们普遍存在大量库存积压及占用大笔流动资金的问题,而对一些大卖家而言,做得越久库存积压越多,卖得多还是积压多,这笔烂账或许只有自己心知肚明。与此同时,今年3月初亚马逊也发出了公告称从2018年7月1日起,亚马逊可能会限制IPI指标分数低于350分卖家的库存入库。而据亚马逊表示,IPI指标是基于卖家储备热销产品库存以及现有库存管理情况来判定的。
面对积压库存的压力以及平台愈发严格的政策,做亚马逊FBA的卖家又该如何解决这一难题?本文这儿有一本实用指南,专治如何处理亚马逊FBA积压库存,助卖家快速清理鸡肋产品。

1、捆绑销售
做捆绑销售,其实就是打折促销。把销量稳定、listing表现较好且应与库存商品有使用上的相关性的产品找出来,然后做站内促销;比方说做买一赠一或其他折扣活动,这样就会带动清理库存滞销的产品。这里需要注意的是,捆绑产品最好有购物车、单价不高且低于被捆绑产品的价格,而被捆绑产品一定要注意和被捆绑产品的相关性,这样对顾客吸引比较大,也会让顾客们感觉折扣买或送的东西有价值。

2、新品赠送
这也需要你的库存商品与新品有某种使用上的关联,并且并非是在新品(给买家)发货的时候默默将你的库存产品打包送出去,而是要表现在新品的listing页面上的,类似又不同于捆绑销售的设置,此时可以将库存商品的折扣设置得非常低或直接免费。

3、提高价格并辅以站内广告
虽然上面讲的两种方法几乎是“亏本大甩卖”,但清库存并不完全等于折价!当你的库存商品价值较高,并且(有经过调查)市场容量可期,只是推广渠道或促销方法不对导致销量不行,这时候你就需要重新调整价格,提高售价不失为一种方法。
因为很多买家对产品的使用价值没有定论,是需要通过价格来引导的。同时最好在提价后做站内广告,增加产品的曝光。虽然站外推广也是增加销售的好方法,但此时你是在清理积压的库存,站外周期较长,一般是不建议的。

4、Lighting Deal
秒杀的效果相信不用多说卖家也是知道的,BD的申请需要比较久,如果你的商品符合LD的条件,使用这个方法无疑是最快最直接的,符合条件的卖家可以直接通过亚马逊后台申请。
根据消费者心理,促销的时候需要给他们营造一种“紧迫”的氛围,让他们感觉到再不买就没这么优惠了或者再不买这东西就没有了,例如明确促销的时间区间或倒计时。当然这也取决于你的产品。

5、优化产品listing
其实一个产品在FBA仓过久滞销,大部分原因可能是listing流量不足(排名差流量就差)和review数量不够造成的,这时候就要从根本上去优化。首先要明确你的产品卖点是不是为大众所接受,这需要结合一定的调查,包括listing的点击量、点击来源的关键词、已有的reviews等等。其次就是使用Amzhelper爬取观察和分析你的竞争对手的listing,对比,取长补短。总而言之,在亚马逊平台上面销售产品,要合理安排发货,既不能断货也不能积压太多产品,否则赚的利润全部变成了库存,等到要清理的时候又得损失一笔。

但已经产生了积压库存的卖家们也不用着急,不妨用上述方法试一试;方法是死的,人是活的,各位卖家朋友们还是得要根据自己的实际情况尽快做好处理方案~



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