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亚马逊高级运营教你避开CPC站内广告投放误区

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发表于 2018-9-29 16:54:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

众所周知,亚马逊站内广告CPC是引流的必杀器,它可谓是把双刃剑,用得好,产品迅速脱颖而出,用的不好,钱没赚到还亏了,令人头疼,可谓赔了夫人又折兵。关于亚马逊CPC广告的作用及技巧的讨论一直热度不减,其作为运营的一个重要环节,是亚马逊运营人员日常工作的一环,今天这篇文章带大家好好理一理站内广告CPC它的引流思路。


一、并不是所有的产品都要做CPC站内广告


亚马逊讲究精品化运营,但仍有不少卖家店铺里动辄几十甚至几百上千条产品。一些卖家认为既然店铺产品这么多就应该全部投放CPC广告增加店铺曝光量,于是,对所有产品设置广告,哪怕是亏钱也要将产品推起来,这种想法可以理解,但是你把预算均分到每个产品上,也就那么些,可想而知广告效果不理想也不奇怪。建议卖家投放广告时,优先选择自己重点打造的产品进行广告投放,集中精力打造重点产品,对于无暇顾及的产品暂时先放一放,等到掌握了cpc广告技巧之后,有精力再慢慢投放其他产品广告。


另外,你的产品真的适合做CPC广告吗?这个问题我们需要好好考虑,很多亚马逊卖家们估计都不会去想这个问题,当你客单价非常非常低的时候,你的产品是不适合开启广告的。例如零售价5.99刀,除去进货价,亚马逊扣费以及头程,你的利润能有多少?一美金或者零点几?想想每个词点击一次也得零点几美金吧!所以这种类型的产品是不适合长期开启广告竞价的。另外我们知道性用品在亚马逊不能做广告。


二、关于自动广告与手动广告,你都做了吗?


我们都知道站内广告有两种方式,一是自动广告,二是手动广告。很多新卖家担心自动广告带来无效流量,就不投放自动广告,而只选择手动广告,表面上看来是省钱了,但容易错失很多潜在的有效流量。
   
而手动广告的选词,大部分卖家也没有做好。说到选词,我们都需要知道,哪些是主关键词,哪些是长尾词。主关键词:可以理解长大词,一般来说流量巨大,对于你的产品,其中也会有些垃圾流量,竞争激烈,很难短期见效。长尾词:理解成小词,对于你的产品来说更加精准,转化也会高。那么前期我们怎么选词?我还记得我刚开始接触CPC的时候,一位老师说过“前期小花带大涌”是什么意思呢?开始我们可以用亚马逊船长选择一些竞争较小的精准词来进行广告,竞争难度会小,花费也相对较小性价比会高一点,等我们广告或者自然排名的长尾词一个一个上了首页了并且稳住了,我们再增加竞争比较大的主关键词,稳扎稳打,不断占据有效的流量入口位置。


三、一定要对广告进行后期的跟进和优化调整


每一个广告的投入意味着本钱的开销,要想让广告为运营做加分,需要做到投入产出比是合理的,所以卖家需要在广告投进的过程中持续对广告进行优化调整。 关于正在工作中的广告,卖家要看广告数据,要根据数据报表反响的情况对广告关键词进行挑选,该添加的添加,该删去的删去,根据转化情况,恰当的调整不同广告方案的每日、甚至精确到每个时段的预算,这并不是让每位卖家一直盯着亚马逊后天的广告出价进行调整,只需要借助一些CPC工具如大部分卖家在使用的【亚马逊船长https://www.amzcaptain.com/】,可进行CPC站内广告自动智能调价,抢位、广告效果分析与记录,令卖家对自己的操作和效果有所分析依据,以便后期持续的进行广告优化,广告的效果才华越来越靠近希望的水平。




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