帖子
  • 帖子
  • 用户

必备亚马逊PPC广告基础知识

0
回复
153
查看
[复制链接]

14

帖子

138

逗币

0

人民币

文秘

Rank: 3Rank: 3

积分
329
发表于 2018-9-29 17:57:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
1.标题
买家搜索的时候主要就体现在标题上面。
标题要求:
品牌+卖点+主要参数+功能+产品自然属性+产品核心词+颜色
注意35个字符限定,如果没有把控好买家界面就会显示不全。

2.图片
注意头图的吸引力。站在客户的角度去看PPC, 要想想如何把PPC头图做的有创意,从角度,视觉效应,消费者需求等各方面展示你的产品。

3.关键词
设置注意流量要精准。如果开广泛,会进来很多无效流量,所以建议将无关的搜索词都一一排除,至少改成词组匹配,转化多的词,先优化,从点击单价和否定匹配入手。

4.亚马逊广告工具运用
亚马逊广告管理工具亚马逊船长可对任意时间的自动广告组关键词进行管理,对关键数据排序,筛选不展示或没成交的关键词,一键否词。针对不同产品,不同时段设置不同的出价折扣,跳过广告点击转化率很差的时间段,提高广告ROI。展示广告质量分,对整体投放质量清晰明了。

5.价格
注意思考价格和首页相比,是否有优势。

6.亚马逊广告效果分析
查看广告的效果,包括几个参量:曝光量,点击量和转化率。对于卖家来说,一定要同时关注这几个参量的变化。
曝光量低的情况下
影响因素有两方面:出价太低,优化太差。而出价太低又往往是首当其冲,在此时,一定要提升出价来获取靠前的展示位置,进而获取更多的曝光量;
曝光量较高点击量却不高的情况下

原因:
(1)广告展示的具体位置靠后
(2)产品优化差,产品主图不够吸引人
措施:
(1)先尝试提高或者降低单次点击出价来改变广告展示位置,提高出价可以提升产品展示位置向前,而降低出价也可以让广告展示在后一个页面靠前的位置。
(2)对自己的产品和竞争对手的产品作对比,看看自己的产品图片是否更出色,如果没有竞争对手的出色,需要进行进一步的优化换图等。

转化率差的情况下
随着点击量的增加,订单数量一般会增长起来,但如果点击量增加和订单数量增加不成正比,也即转化率不好时,此时的重要原因就是产品的优化不够,也或者是产品的售价过高,结合多个竞争对手产品售价的对比,针对性地对自己的产品进行优化,对价格做出调整。
在广告投放后,卖家还需注意定期检查广告效果,因为只有一个月或者一周的数据才能得到你想要的东西。从每周或每月的数据里面发现问题,适当的调整广告策略,在调整过后还需要有足够的时间来检查调整后效果究竟如何。
如果面对做了PPC推广还不能大量出单的情况,小编建议卖家最好从自身产品找找问题。毕竟“产品为王”的时代,选品也很重要。
总的来说,PPC广告投放作为一种付费推广,在保证店铺不亏损的情况下可以起到引流和提高销量的作用,对一些有条件的卖家而言不失为一种安全有效的运营手段。
选品市场调研销量分析,产品监控,CRM营销、CPC分时调价 www.amzcaptain.com等
回复

使用道具 举报

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表