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教你选品打造优质Listing

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发表于 2018-10-6 16:22:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
目前圈内常用的选品工具主要有MerchantWords和GoogleTrends,还有一些卖家软件如Amzhelper、易麦宝等。除了利用这些工具,亚马逊资深卖家也会有自己一套独特的选品思路:
1.如果是从B2B转型的工厂企业可根据以往自身产品在目标市场的客户订单量来决定选品。

2.其他卖家店铺可通过监控大卖家店铺的产品销量,对销量好的listing深入研究做痛点改善。

3.同时也可以找合作伙伴众筹,加入高端卖家圈子,听取一些精品设计师卖家的分享,在卖家圈子里寻找具有潜力的爆款产品。

4.先做好目标市场信息收集再确定产品类目。例如,根据德国近年来接收了300多万的中东移民这一信息,可以借势推出家庭用品和母婴用品。

此外,必须明确目标客户群的喜好,例如,德国人相对比较保守,他们不喜欢夸张的电子产品,与苹果手机相比,小屏的华为手机更受其青睐,因此在德国站要尽量避免推出夸张的电子产品。而在家庭用品和母婴产品颜色选择方面,德国人更喜欢黑色、灰色、深蓝色等暗色系,切勿按照亚洲人的思维方式推出粉色、黄色等产品。

在亚马逊成长之路上,除了产品开发和选品,Listing优化也是其中必须要攻克的难关之一。卖家具体要怎么做才能打造高曝光、强点击的优质listing?

打造高曝光、强点击的优质listing可从主图、标题、和五点描述三方面着手。
1.主图必须具有足够的吸引力,且能够与竞争对手相匹敌,甚至比竞争对手更好。尺寸一般以1000*1000像素到1500*1500像素最为适宜。图片尺寸不宜太大,否则在移动端会失真,影响打开的速度和展示效果。

2.标题的第一个词就是最大的出单关键词,在产品上架前就需借用亚马逊船长等第三方软件把关键词确定下来,因为亚马逊新品的助推期只有60天,其中前15天是主要的流量助推期,必须牢牢把握住这段最佳系统推荐期,把最主要的出单关键词按照权重排序找出来,并且注意不要重复堆砌关键词。

3.在亚马逊Listing中,五点描述的位置仅次于标题和图片,所占比例大。通常买家看完产品的标题和图片,对产品感兴趣的话,就会仔细看五点描述。Listing的五点描述一般包括产品的尺寸、功能、产品特点、用途、优势、材质、外观、设计结构、附加功能、如何使用等。用五点描述介绍产品时,必须将产品属性及其能够给客户带来的好处交代清楚。例如,“该衣服的材质是木代尔棉,它比普通的棉质更柔软,不仅对肌肤无刺激,同时吸汗、耐磨、透气更能防止生霉,非常适合户外运动者。”这样的五点描述,前部分重点介绍了衣服材质,后面则侧重说明该产品是如何适合户外运动者。

此外,要特别注意,产品上架后就尽量不要修改listing的标题和主图,因为每修改一次标题或主图,产品排名就会受影响。



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