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亚马逊这一行水很深

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发表于 2018-10-9 11:21:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
一个优秀的亚马逊运营,一看你的listing就知道你的睡姿帅不帅了。
今天带你浅谈亚马逊产品Listing优化的几个小点,让你从容的赠别代运营。
直接上干货:
1、从Listing的标题,标题排序和文字选择,对产品的曝光率起到决定性的作用,一个好的运营在开始建Listing的时候,就已经对同类产品进来了无数的对比之后,找出一个个有效的产品关键字,并对产品关键字进行有效合适的组合形成一个产品Listing标题,有了一个有效的产品Listing标题之后,才能给买家搜索进行高效的曝光,这样,产品的曝光率和搜索排名就会比你的竞争对手好了非常多。

2、Listing中的图片选择,很多做亚马逊的朋友,就是直接把自己产品的图片,随便选几张放上去,以为这样就OK了,其实不然,一个真正的专业卖家或者运营,是非常看重Listing中的每一个细节,图片也不例外,要知道现在手机端APP的购买习惯不单单是我们天朝流行,海外买家同样有大量的低头党。Listing在手机APP上第一被看到的是产品标题,其次就是图片的,亚马逊提供7张上传图片,要有效的利用到这个图片来展示你产品的卖点,这样就一下子很直观的给买家看到你产品比别人优秀在哪里,增加下单几率。

3、产品描述表述,这就像我们写作文的内容,这个是一个完整展示产品的地方,但不是像裹脚布一样的,把你产品的所有东西写得又长又臭,这样是不对的。海外买家大多是讲求实用和真实性的,你想夸大其词的说明你的产品有多牛,可是,没用,因为买家即使下单了,收货不是那么优秀的产品,对他们来说是非常讨厌的,退货麻烦,他们可没有那么多闲功夫给你退货啥的,这就是差评的由来。也有的运营,就是大量的写上产品的所有功能和细节,这样不能突出你产品的特点,也是没有竞争力的,这样也会造成买家下单的几率的。所以说这个产品描述的表述是一个考验运营能力的技术活。很多亚马逊卖家都把这个写成了说明书,让人看起来索然无味,其实你没想到的,竞争对手都帮你想好,可以使用一些第三方软件,如Amzhelper来采集竞争对手的Listing上的产品描述,通过总结,取长补短,来优化自己的listing,让我们的产品描述更加生动形象。

4、跟卖问题,这里所表述的跟卖是自己跟卖自己,不是搞小动作去搞别人,这是不对的。所谓自己跟卖自己也就是说你的发货方式有两种以上,可以是FBA和卖家本地自发货(FBM),很多时候,我们上新品是不是有一个问题,不知道该产品的销量到底会达到多少呢,对的,这个是个无人能解答的问题,那这就需要我们要不发点到FBA仓去屯着,要不就是不发FBA,直接自发货,如果有买家下单,就直接从大陆给他发货。那如果两者结合着来,就需要做两个Listing,一模一样的,只是发货方式不同,这就像自己跟卖自己一样的。

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发表于 2018-10-10 13:03:19 | 显示全部楼层
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