帖子
  • 帖子
  • 用户

亚马逊产品如何做精准站内广告CPC推广引流?

0
回复
79
查看
[复制链接]

45

帖子

222

逗币

0

人民币

文秘

Rank: 3Rank: 3

积分
477
发表于 2018-10-9 16:31:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

亚马逊卖家在做产品推广之前,首先必须要把亚马逊站内优化做好,站内是基础,离开站内谈站外推广,无异于空中楼阁。其实,做好亚马逊站内无非就是3个核心步骤:产品分析、页面优化、站内推广。当我们前两个步骤做好后,我们就可以开始做站内推广了,那我们该如何做呢?


亚马逊Listing创建好之后,就要考虑如何吸引亚马逊客户发现并且来自己的产品页面了,也就是通常意义上所说的亚马逊站内的引流。流量来了,Listing本身也很完美,listing自然就会产生销量。那么,如何引来流量呢?Amazon站内推广引流主要可以从以下四个方向去把握:
1、CPC
2、Lightning Deal
3、Holiday Special
4、Ads
今天我们来重点探讨亚马逊站内CPC:


作为亚马逊平台上的一个卖家,在亚马逊产品推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。亚马逊站内CPC告引进流量多而且精准,点击成本又不高,转化率还相对较高,绝对是引流的杀手锏,而且CPC广告中的关键词同时能够更好的帮助我们进行listing页面优化。那亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢?


1、在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用,你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就已经有优势了,但你高出$1美金以上,就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。


2、第二点是最重要的:表现(performance),归结于一点,就是看转换率,他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看,一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样,转化永远是第一。一切都是为了给平台带来更多的效益,也就是说转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。


在知道了亚马逊cpc的排名规则后,我们该怎样针对性的分析CPC广告效果并进行改善呢?


1、CPC分时调价:投CPC广告有个潜规则,就是要保持广告一直在线,而在一天24小时的不同时间段里,点击转化率(总成交笔数÷点击量)是不一样但有规律可循的,于是我们就可以针对不同时段,设置不同的竞价标准,以此来节省广告费用。广告调价,可以针对你想调价的关键词,进行广告竞价的智能调价,帮助你用最合适的价格抢占到你最想要的广告位置。定时开关,可以帮助你在广告效益最好的时间段,投放广告,节约广告成本。


2点击率:这是一个重要的概念。这是决定你广告展位的一大权重,重要程度就不言而喻了。有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会,但你不争气,没有把握好机会,那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用,那么这种主图不合适。


3、订单转化率:转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素:第一,产品的页内优化,如果没几个 top reviewer, 没几张图片或者视频,review 连10都没有,总体四星往下,那么on page 的体验可能较差, 那你就要慎重了,要么立刻改进,要么不要轻易做广告。 第二:去 business report 看看你的ASIN 转化,如果转化偏低的,比如 低于 1%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。


4、设置广告的关键词:亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户,更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。通常来讲,如果 一个关键词没有任何人搜索,那为这个关键词去设置广告内容是没有任何意义的,而如果竞争又特别大,很多人参与竞价的词广告成本又非常巨大,这个时候使用亚马逊船长找到性价比最高的长尾关键词尤为重要了。可以选取适合自己的关键词进行投放广告,然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整。


亚马逊站内CPC推广是一个综合性的工程,需要亚马逊运营人员全盘规划和不断的尝试累积试错,离不开平常的深入研究,建议大家可以根据自己的实际情况加以合适的工具进行辅助,如大部分亚马逊卖家在使用的亚马逊船长(http://www.amzcaptain.com/)CPC助手功能,包含分时调价抢位、海量关键词查询挖掘、一键暂停开始广告广告组、广告异常诊断、操作记录报表、一键否词、多人员多店铺管理VX服务号绑定等操作,令大家告别难使用的亚马逊后台,希望帮助大家的站内CPC推广能越做越好。





欢迎来到MR.Q逗比军团! 论坛官方Q群1:216317618 论坛官方Q群2:11392016 论坛官方Q群3:470296084 公众号:mrqdbcom
回复

使用道具 举报

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表