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亚马逊站内广告(CPC)正确思路及转化技巧

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文秘

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发表于 2018-10-10 15:11:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
这篇文章解决几个问题

1 有没有必要做站内CPC,为什么?
2 别人家的广告,到底是怎么花钱的,花了多少?
3 CPC到底效果如何?
4 怎样来做站内CPC的优化?
5 如何降低ACos,提高投入产出比


一、 有没有必要做站内CPC,为什么?
亚马逊站内CPC是我所知道的付费流量渠道里,转化最高的,有此方便快捷的引流方式,我不知有何理由来拒绝它。
经过专业的选品以及专业的listing优化以后,我们listing的流量确实会有一定的提升,也会有相对的转化,但是在新品期内,不开广告,订单数量的提升速度必然跟竞争对手没法比;既然在同样的时间内,你的竞争对手能够快速的提升订单量,那么试问亚马逊为何要给你更好的排名。
所以,我们所谓的运营,最大的目标,就是让亚马逊认为,给你排名和流量,是对卖家,亚马逊,买家,有最大利益的操作。我们要让亚马逊看到,在单位时间内,我们可以在各指标上,跑赢同一阶段的竞争对手,你才有办法脱颖而出,快速提升订单数量,便是其中一个渠道,当然,提高转化率,更是重中之重  。
也就是说,要有足够的定单量基数,还要有足够高的转化,那么广告,有没必要做呢?


二、 别人家的广告,到底是怎么花钱的,花了多少?
虽然转化率是可以计算的,但是也是建立在有一定基数流量的基础上才能有平均的转化值
例如,你每天购买100个流量,花费了200人民币,然后有了一定的转化,你就认为你的平均转化就挺高了?这个思路是有问题的,抽样的基数应该至少提升到万级别的,购买几万个流量,然后评估其转化才有意义。所以,对于广告组的预算,要能够购买一定基数的流量,才能看到更多的转化,你每天投入一点,还不如不投入,效果还没出来,广告费就没了。卖家的广告预算,从一天10美金到一天几千美金甚至更高,都有。
广告的投入,是点了钱就烧走了,存在巨大的风险,但是广告能带来的并不是仅仅是当下能转化几单,而且能够快速提升各项动态数据,尤其是转化率。转化率指标是亚马逊衡量你和竞争对手的赛跑中,最重要的指标。(同样单位时间,足够流量基础,谁的转化高,增量流量就给谁)。在这里,更应该把广告看成是 为了提高各项动态数据,吸引亚马逊自然流量而花费的成本,而非风险投入。更何况说,转化高了,实际点击费用也会下降;


三、 CPC到底效果如何?
两种情况
1 广告费花不出去,这个就是你没有基础的转化(刷蛋),基础的转化数据都没有,亚马逊不愿意冒险把流量给你,可以考虑赠送一些产品出去,提高当下的转化,当然,我是用安全的刷。
2 广告费花的很快,但是就没木有订单。典型的有流量,没转化。
这里只能归纳一些因素,并且进行周期性的AB测试,才能解决
1每天就设置购买50个流量的预算,没有基础的流量,谈何转化,提高预算
2 关键字点击转化太低 不精准 词语过大
3 评论不够乐观
4 图片这些
CPC的逻辑结构应该是这样
1 引入足够多的流量,没有转化
A 关键字跟产品匹配度较差,并且关键字是大词,点击转化高,但是订单转化差 例如 shoes
B 关键字跟产品匹配度高,产品页面做的不行,或者有差评,或者详情模糊,或者价格太高,订单转化低



四、怎样来做站内CPC的优化?
至于说是开自动,还是手动,是为新品还是非新品,是为一个asin还是多个,这种问题不做过多描述,直接概况我们的做法
Step 1 新品,开设一个广告组,投放一周左右的自动广告。这个动作,是为了测款,筛选转化高的产品出来
Step2 挑出产品后,为这个转化高的产品开设一个新广告组,并放入关键字。这个动作,为了挑选转化高的关键字
整体逻辑是 1 先测出转化较高的asin 2 通过跑自动广告,收集转化较高的关键字,放入单独开始的广告组
要达到一个目标:为高转化的产品(潜在爆款,好产品)(跑自动广告,就是测试),提供高转化的精准流量,致使这个广告组的转化越来越高,从而降低广告成本;这方面,可以结合亚马逊船长的CPC报表操作分析去不断改进自己的广告效果。


五、 如何降低ACos,提高投入产出比
要达到一个目标:为高转化的产品(潜在爆款,好产品)(跑自动广告,就是测试),提供高转化的精准流量,致使这个广告组的转化越来越高,从而降低广告成本;
那你需要的是
1 广告部分,放入高精准的关键字,并同时对应优化你的search term,使双方呼应;
2 产品放入精准类目,自然流量的部分也需要提高转化;
一切一切,就为转化。


亚马逊站内CPC推广是一个综合性的工程,需要亚马逊运营人员全盘规划和不断的尝试累积试错,离不开平常的深入研究,建议大家可以根据自己的实际情况加以合适的工具进行辅助,如大部分亚马逊卖家在使用的亚马逊船长(http://www.amzcaptain.com/)CPC助手功能,包含分时调价抢位、海量广告关键词查询挖掘、一键暂停开始广告广告组、广告异常诊断、操作记录报表、一键否词、多人员多店铺管理VX服务号绑定等操作,令大家告别难使用的亚马逊后台,希望帮助大家的站内CPC推广能越做越好。





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