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浅析亚马逊日本站优势与选品技巧

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发表于 2018-10-11 14:54:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
相信做全球开店的亚马逊卖家应该挺多的,然而做日本站的卖家应该并不是太多,但是,现在想跻身进入日本站的人应该挺多的,欧洲站的VAT税务,美国站的高投入销售,利润低等等,导致大家开始想往其他相对高利润的站点开发,亚马逊各大站点里,日本站应该是比较理想的,印度站和澳洲站不对中国卖家开放,跻身不进去,但是由于语言的问题,导致现在页没有太多的卖家进入日本站。

今天我就稍微浅谈一下亚马逊日本站针对选品上的一些个人建议和看法,日本人的消费习惯和欧美的消费习惯,在我看来,日本的消费习惯会比较接近中国,所以,给了我们一个针对日本站开发产品的好端口,产品外观,颜色等这些和中国的相似,产品的风格上大家对什么日韩风格应该都是比较了解的,国人和日本人同属亚洲人,选择产品匹配风格有很大的相似性,所以选品上更加容易接近或者符合日本的消费习惯。



日本站选品大家主要需考虑以下几点:


一:产品认证和审核手续问题:
在日本销售产品首先的考虑的就是外观侵权,食品卫生安全认证,产品安全认证等等,产品外观侵权,日本动漫非常的有名,稍不慎那么就是侵权,轻者下架警告,重者直接挂账号,所有在日本,产品侵权问题非常重视;其次日本站对于入口类产品审核的非常严格,这个严格程度是非常非常的高,我之前的公司做过一款水壶,开始销售的时候没有问题,但是没多久,产品发出去到日本海关了,这下麻烦就开始来了,要求各种认证资料,大部分认证资料必须是日本当地的认证,最后的结果是必须下架掉这些产品;其他的认证审核还好,并没有如食品安全认证这块那么严重,但是也并不简单,所有产品的认证资料都得准备好,在日本站销售。


二:产品差异化优势和质量优势:
在日本站销售产品并不如在欧洲站这般,产品大众化,外观等等都差不多,在日本站这些行不通,日本人非常的注重工艺问题,很细致的毛病都会挑出来,所以产品细节在日本站必须处理好,质量不好的产品在日本站基本不用考虑,别以为低价吸引到流量,其实低价在日本站行不通,产品各方面都比较好,listing质量也非常好,那么不用担心没有销量;差异化优势在日本站比较明显差距,比如一些明显的特点,比如cable在日本1M的线销量并不好,价格非常低都做不好,相反,0.15cm的线和2M的线销量去非常好,这就是差异,还有比如日本玩手游的人非常多,玩手游的人在充电的过程中,常规的直头线并不方便手拿,那么如果变成90度弯头呢?会不会好一些呢?这些都是需要细致分析观察才能知道。



亚马逊日本站选品的方法有很多,卖家要根据自身角度从运输、 易损度、客单价、季节性等全方位分析,是不是适合自己。亚马逊也卖家常常忽略一种好用的选品技巧—热点选品。伴随着时事热点传播、电影大片热映等经常会有一些商家闻到商业机会,成功地制造一系列相关的爆款,作为一个跨境电商的商家,平时也应该紧密关注国内和海外的市场信息,可从行业杂志、媒体报道、网红视频里面捕捉最新的科技和信息,根据热点来选品,成功的概率会大大提升。

收集好自己感兴趣的产品后,还要进一步通过大数据分析,分析每个产品的市场容量,可以使用大部分卖家在使用的亚马逊卖家工具亚马逊船长(https://www.amzcaptain.com/)市场选品调研工具分析获取Top1000信息,通过分析,知道产品所处的市场阶段,预估能够获得的市场份额选定产品,绑定VX服务号,多人操作防关联,还有免费版本可以使用。总体来说,日本站应该是利润比较高的站点,你准备好进入这个蓝海市场了么?



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发表于 2018-10-12 09:37:58 | 显示全部楼层
是么,可以在印度站使用么。印度站现在好火。我关注了一个叫:印洋跨境 的公众号,学到了好多东西
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 楼主| 发表于 2018-10-12 14:17:41 | 显示全部楼层
baozi 发表于 2018-10-12 09:37
是么,可以在印度站使用么。印度站现在好火。我关注了一个叫:印洋跨境 的公众号,学到了好多东西

可以的
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