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八年经验跨境电商运营教你如何做好一个新店铺

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发表于 2018-10-18 11:46:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
众所周知所,新店铺做起来并不容易。一家新店铺该怎么做?这个问题对于很多刚刚接触电商的新手们来说很困惑,首先,我们先明白一个概念:什么是新店铺?刚开没多久的店铺?并不仅仅是这样。我们说的新店铺是指那种一天下来的流量就寥寥无几的店铺。以下,是全球交易助手ERP总结的一些经验、方法,可以教大家如何去做好一个新店铺。

首先,进行产品及人群定位,这一步很重要,可以说,这一步比你会不会做淘宝还重要,路走对了你会越走越宽,不然你卖的越多问题越多。

第一步:卖给谁
一般情况下卖家的产品是固定的,所以要根据产品来去定位,简单点的方法,根据你平时线下的经验,确认你要卖的买家的年龄,性别,文化品味,折扣敏感度等
具体方法:1.生意参谋专业版 人群画像 2.客服日常反馈  3.线下经验

第二步:有什么用
1:知道装修风格,笔者自身做过2年的美工,你的产品卖给20岁,那就来点强调,多点互动玩法,设计颜色活泼一点,讲求青春时尚,卖给30左右的,讲究品牌化,品质感,设计要偏简单大气,卖50岁以上的,要强调温情,儿女一家的家庭感等等,
2:指导品牌定位
20多岁的一般消费能力不会太高注意是一般非拿富二代说事我也没办法,30岁的讲求品质,40岁讲求实惠,根据你的产品自身条件来去对号入座
3:指导营销策略
20岁的 你的玩法可以多样化,有趣一点。30岁的你可以简单点 50岁的你的营销就别整太复杂,买家确实没那功夫
4:产品布局
好的运营技术只是基础,看宝贝的眼光和布局更重要,店铺自身有一个清晰的定位和规划,后期在上什么款式,选什么款式上你就不迷茫,


店铺内功
1:设计基础
店铺的首页宝贝的详情页这些量力而行,可以找外包公司做个版,也可以淘宝装修市场先找个对付,
有几个点强调以下:宝贝的主图是最重要的最重要的最重要的,它的点击率高,很容易就能拿到个性化流量,这个点击率高是相对同行而言不是说达到多高。
2:简单的活动
新店太完善的活动体系不现实,先整一个活动和一个活动页就行了,主要真对主推的款,别怕亏钱,你就是免费送也没几个人能看到
3:基础销量和评价
在这里不详细介绍了,一个眼神你们就应该明白,整几个销量,每个宝贝整7。8条评价,这个不难,说难的面壁删号吧


外功
1:直通车和钻展
付费推广的宝贝一定是主图详情销量评价都差不多的宝贝,新品上来就推不适合新手,另外,.钻展玩的好比直通车省钱,没你想象的那么费
2:活动和淘宝客,参加各种平台活动以及利用淘宝客来推广,简单说就是想尽一切办法冲展现,想尽一切办法冲销量


服务
1.追评价,追好评,保证一个差评不能有
这个别问我怎么做到,没有做到做不到,你用心做,自然会好
我能说的就是一个差评能毁掉你所有努力,看着办,基本上都是钱的问题眼光要长远


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发表于 2018-10-18 17:50:51 | 显示全部楼层
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发表于 2018-10-25 09:26:53 | 显示全部楼层

兄弟 走错片场了吧  
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发表于 2018-10-25 09:26:57 | 显示全部楼层

兄弟 走错片场了吧  
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发表于 2018-10-25 13:17:41 | 显示全部楼层
这广告打得我猝不及防
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 楼主| 发表于 2018-11-2 09:29:41 | 显示全部楼层
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