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电商耕耘了三年,喜欢听故事的来

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发表于 2018-10-27 23:45:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 跨境良人 于 2018-10-28 16:28 编辑

做跨境电商农名工已经快三个年头,期间总结了几次,零零散散的心得体会有很多,终于想要沉下心来,总结一下,与更多的朋友分享,互相学习。

先讲故事。

我算是16年开始入行,那个时候亚马逊在浙江还不是很火,很多公司都在SMT上奋战,一家企业几十个账号,每个账号上千个产品,日均千单万单,大家发的一塌糊涂,在这样巨大的吸引力下,我也计划着进入这个领域。

机缘巧合,大一暑假,学校组织实习,经过层层筛选,我去了宁波一家做的比较大的跨境电商企业实习,开始真正接触这个行业。公司租下一个工业园区的工厂,1500平上下两层,一楼作为仓库发货,二楼隔出办公区域办公,整体工作环境较差,但是创业氛围非常浓厚。实习期间做的是SMT平台,工作内容就是上架产品,每天主管给我一堆任务,凭借着惊人的毅力,我居然一天可以上架30-40个产品,也得到了一定的关注。实习的工作是枯燥的,大家都很忙,也没有时间问问题,一个月的时间很快就过去了,我们领了加班补贴就回家了。总体收获较小,因为学到的东西太少,但是我还是关注到了一个重点,他们有一套自主开发的ERP系统,用来记录SKU,处理订单,管理客服,统计仓库出入库,甚至还有一些财务统计的功能,总体功能是比较实用和强大的。这也为我现公司的未来业务埋下了伏笔。

大二开学,没有经验没有资源更没有钱,一心想着要创业,却不知从何下手。凭借着班导师G哥的关系,我认识了他的同事&好基友J哥。J哥人很好,我们逐渐成为了好朋友。他们给我一间办公室的钥匙,一个图书馆内的独立办公室,平时我就在那里打扫下卫生,然后一个人享受图书馆单独办公室的便利。不用早起抢座位,有电脑音响空调和躺椅,对于大学生而言这里就是天堂。(扯远了,回归正题~~

J哥虽然是富二代,但是大学老师做厌了,也想搞点兼职做做,后来我们一拍即合,他说有项目就带着我。事情的发展颇具戏剧性,J哥的发小HD突然联系他,想要辞职干电商了,J哥不太感冒就当听了个笑话,因为HD在世界五百强企业,高层管理,抛下一切搞电商听起来简直扯淡。一个月后,HD一个电话带来了转机,他辞职了。这个电话让J哥非常不安,不安中带着兴奋。

HD的理由非常简单,赚钱+自由。他的信心来自于他的发小,宁波一个跨境电商企业的老板L,创业三年分红2000WL老板看完转账记录他抽了根烟后就将他的老板炒了,正式投入跨境电商行业,找了J哥租了场地就开干了。人是我帮忙召集起来的,都是我混迹学生会认识的比较活络的9个同学,意气风发,工作拼命。两个月后得到消息,HD 的老公司出事了,全球最大的油轮公司,成了全球最大的石油走私集团,董事长听说跳楼了,高层管理核心层都进去了,HD居然因此躲过一劫,Amazing.....


也许创业并没有那么容易,一年时间,SMT店铺从一个到十二个,公司也有三十个员工,然后搞笑的事情出现了。过年的时候,HD决策失误,因为需要放假,就做了所有的店铺全部下架的决定,全体放假回家过年!!!TT


就这样,流量全无,年后相当于又从新开始,信心大磋,投资商撤资,HD也难以坚持,选择了退出,带走了公司仅有的资金,一个创业公司就这样结束了。


当时J哥问我要不要坚持,我别无选择,如果他不坚持的话我就自己做,钱先问家里拿。当时J哥也不想轻易放弃,就决定继续坚持做下去。用最后仅有的五万块。我们做了裁员,有的人是自己走掉的,有些是忍痛劝退的,留下六个人,条件是开放期权没有工资。可能是因为都是学生的缘故,生活压力没有那么大,为了做成这件事,大家都选择了做下去。


那个时候大家每天都拼命的干,也不求什么回报。J哥也动用了很多资源,找来了更有经验的人给我们培训。半年过去了,再遇双11,我们斗志昂扬,一扫之前的沮丧,在女装某类目做到一个top 1,虽然利润不高,但信心大增。手里逐渐有一些钱了,补发了工资,皆大欢喜。


我们以为就这样一举可以冲起来,却没想到后来竞争压力越来越大,因为没有强大的供应链作为后盾,我们很快就遇到了跟卖等各种打击,1688找货这种模式也凸显弊端,企业又遇到了危机。


雪上加霜,遇到了毕业潮,几个大四的学生无法承受压力,选择了离开,我们只有4个人在坚持了。


事情发生转机也非常快,期间因为需要ERP,市面上免费的我们都觉得不太好用,就想方设法参照我实习的公司模式弄了一套自己的,因为J哥在浙大的时候学的算法,现在正好可以实际运用。他自己做出来的系统逐渐成熟,居然被一家国企看中,卖了一笔钱,我们又有了二次创业的资金。


这次我们没有那么盲目,多方考虑后决定做亚马逊。每天逛各种论坛各种群找资料,却依然很艰难(因为那个时候亚马逊依旧不是很火,没有培训机构,网上资料也相对较少)。后来我们经过多方努力,挖到了一个懂亚马逊的姐姐,履历不详,但是经验丰富。之后了解到她的师傅是个大神,已经被上海的企业挖走了。她接任公司的亚马逊部门,因为大规模侵权店铺受到重创,大家懂得,即便是大咖也无力回天,她深思熟虑之后加入了我们的小团队,开启了亚马逊的掘金之旅。

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发表于 2018-10-29 09:29:02 | 显示全部楼层
一路走好。
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 楼主| 发表于 2018-10-29 11:17:57 | 显示全部楼层
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发表于 2018-11-6 11:04:36 | 显示全部楼层
自已做ERP,厉害了。
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发表于 2018-11-6 13:40:42 | 显示全部楼层
稳!
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