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选品就像选女友

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发表于 2018-10-30 11:38:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
跨境电商都知道,选品比选女朋友更难
卖家不是在选品,就是在去选品的路上
完美的产品意味着:
市场容量大、利润率高
竞争对手少、产品易运营
可惜这样完美的“女朋友”早被抢光了

选品要像选女朋友,不要追求十全十美
同时要勇敢尝试+眼明手快
另外参考几个基本标准:
01 市场容量
在选品中,市场容量是一个非常重要的参量,亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向,可是你所选择的产品市场容量很小,爆款打造自然也就成为不可能。
所以,选品时,尽可能选择市场容量较大的类目和产品。
02竞争热度
不同的类目和产品,竞争热度是有区别的。卖家要想在运营中有更快的突破,选择竞争热度低的产品自然是更有利的。
如果一个产品市场容量足够而同时竞争热度小,是很容易在销量上达到预期的。
但是竞争热度和市场容量又往往是成正比的,市场容量大的产品,往往竞争也是比较激烈的,竞争小的产品,市场容量往往也不大,面对这种情况,建议如果利润空间足够,卖家不妨优先考虑市场容量大的产品。
03利润空间
关于利润,建议选择利润绝对值足够大的产品。原因是在当前激烈的竞争中,亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。
要想在运营中取得成绩,就必须充分运用各种运营技巧,而很多的技巧和方法都是需要资金投入的,可以想象,一个利润率高利润绝对值低的产品,是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。
所以,利润率只是一方面,低价值的产品虽然利润率低,但利润绝对值却不高(比如成本1块钱的贴膜卖10块,利润率高达900%,可利润绝对值却只有区区9块),这样的产品并不适合采取主动营销的方式推广,也是亚马逊运营中的鸡肋产品。
04资源优势
在选品中,卖家一定要充分考虑自己的资源情况,如果在某些品类和产品上具有资源优势,应该首先将其考虑在内。
一项生意要想实现一个较好的盈利,无非是做好开源与节流两项,开源在于销售的增加,节流在于成本的把控,如果具有资源优势,可以更好的在节流方面形成壁垒,从而让自己拥有更强的竞争力。
同时,具有资源优势的卖家,也意味着在产品品质和工艺水平改善上具有更多的可能性。
从具体细节上,我们可以把控以下原则:
产品轻小、易于发货

选品要把产品重量和运输成本考虑在内。
重量轻、体积小的产品虽然利润率偏低,但资金周转率快。
大件产品虽然利润高,但运输成本也高,如果采用海运又可能导致延误。
功能单一、易于包装

功能单一的产品,品质容易把握,检测不会耗费太多时间和精力,同时出现故障的可能性也比较低,售后问题比较少。
低频使用产品为佳

任何产品都有生命周期和使用次数,被使用得越多,就越容易磨损、损坏,产品问题就容易爆发出来,而低频使用的产品,如螺丝刀、电视架、装饰品等,问题发生的概率就会小很多。
现有资金的可操作性

跨境电商是“钱包决定脑袋”,没有金刚钻,不揽瓷器活。对于卖家来说,在选品中,根据自己的资金量,衡量对所选产品的可操作性非常重要。备货库存+亚马逊14天放款周期要考虑到。
避免侵权

产品侵权永远是一颗不定时炸弹,资金的损失是一方面,还会让卖家对侵权产品形成依赖的投机心理,这种心态会影响运营的方方面面。
善用分析工具

市面上做选品辅助的软件或者插件有很多, 我在使用Amzhelper的类目选品功能,实话,选品一直是我的短板,但我一直会通过工具及数据进行筛选,从而弥补自己的不足。如果你选品成功率不高,可以试试这个功能。



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