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Amazon2018亚马逊如何打造爆款?

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发表于 2018-10-31 17:23:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
做亚马逊听到卖家问的最多的问题就是,怎么打造爆款?亚马逊平台产品种类繁多,每种产品的具体运营推广方法还是有一些差别,如果要说爆款打造具体操作细节,一时半会也说不清楚,但是产品整体运营方向都差不多,今天主要给大家介绍一下爆款打造的几个维度。

1、选品
首先从产品说起,做亚马逊不需要大量铺货,核心思路是“少而精”,店铺只需要少量的几款产品的就好,精品才是王道,因为后期的所有营销推广都是围绕产品而进行的,消费者最终都会回馈到产品本身,如果产品品质太差,即使你用各种技巧将其推上去,迟早都会掉下来。
产品为王并不是说说而已,第一点必须是质量好,因为质量差后期必然会出现大量的差评,A-to-Z, Charge Back 等,而这些问题严重影响账号表现,甚至导致账号受限,前期打造爆款所投入的财力、物力都将付诸东流。选品的过程肯定是需要大量的数据让你来更好的分析产品热度和市场容量,而收集和分析数据的过程往往是耗时耗力的,可以借助Amzhelper的数据选品让自己的选品之路更加的轻松准确。

2、广告
广告可以提高商品的销量,这是公认的事实。Amazon平台既然开放了广告权限,卖家可以花费很少的成本就可以达到极好的营销效果。那么我们就要利用好广告,建议先小规模的尝试广告关键词。前期先自动投放关键词,后期可改为手动投放精准关键词。
注意,广告是一个长时间积累的过程,需要一定时间的投入。不要舍不得投入广告,前期烧一些广告是正常的,没有曝光量和点击就更别提转化率了。站内同时还可以利用促销折扣和满减活动来增加流量。

3、价格
价格这一块,我们可以通过搜索关键词时的价格区间,来确定产品的价格区间,判断产品在哪些销量区间,会卖的比较好,来确定自己产品的价格和定位。
特别是某些类目的产品,比如母婴类的产品,客户对于价格特别敏感,所以,低价跟高价的产品,卖的很好,中等价格的产品,反而卖的不是很好,因为这类用户,会想着给自己的孩子用最好的,勤俭节约的客户,会选择性价比高的,也就是低价的产品。

4、评价
虽然亚马逊启用了机器自动识别抓取系统来甄别刷蛋刷评,虽然现在刷蛋刷评相对来说要困难很多,成本也高了很多,但对于买家来说,一个有评价的Lisiting和一个没有评价的Listing所传递出的购买信心是有区别的,站在卖家端,这种区别就更加明显,所以,卖家要想打造爆款,一定不能忽略评价的数量和星级的重要意义。至于如何刷蛋,如何刷评,这也说来话长,姑且略去不谈。

5、仓储
亚马逊仓储你可以选择海外仓+FBA。要想打造爆款,可以选择FBA,因为这样的话listing的曝光率也会高很多,订单量也会上来,同时货物处理的工作都是亚马逊解决,不会因为订单量上升而增加太多的工作量。其次,货物退货也是亚马逊解决的。这样对于售后来说也方便许多。
当然,有很多卖家也会使用海外仓+FBA的方式运营,不会把货物都压在一个账号上。比如同个listing可以通过FBA增加这个listing的曝光,然后用海外仓的货做自己的跟卖,价格设置为跟FBA的价格一样+free  shipping,也可以照顾到不是prime会员的客户。

6、卖点、描述
如果卖家需要打造的爆款是已经比较成熟的品类,那就要找到自家商品的特色,也就是所谓的“卖点”。如果是新产品,那就更好了,学会创新卖点,让它成为爆款那是so easy。
卖点一般是由型号、材质、特性、使用范围、售后服务等五点组成,具体还得看自己的编写习惯以及产品的实际情况,可以重点写自己想要突出的,不重要的可以删除。如果是亚马逊新手卖家发新品,怕出错的话可以尽量简短地写出自己产品的特性,卖点的字数也不是越多越好,埋一些关键词是首要的。(小技巧:手机端显示前三个卖点,所以尽量重要的特性放在前面三个)。
其中包装内容物描述也可以埋词,甚至可以写一些常用的Q&A,针对痛点编写Q&A。(小技巧:排版要尽量方便阅读,注意空格跟换行)。

7、站外推广
打造爆款,当然少不了点击率和成交率的支撑,而它们依靠的自然是商品的曝光量,而站外推广无疑是让商品的曝光量更上一层楼。
站外的推广方式也是多样的,卖家可以选择专业的论坛、博客、facebook等社交性网站或媒体,但是这需要一个慢慢积累的过程。等到时机成熟,它们就能为商品的点击率和销量带来爆发式的增长,而商品也就成为了“爆款”。

8、品 牌
针对跟卖情况的发生,我们可以注册自己的商标和品牌以及Logo等,这样可以赶走80%的跟卖家。
当然我们也可以选择投诉跟卖者,但是周期过长。打价格战又会降低自己的利润,因此卖家朋友有必要在前期就应该注册商标跟品牌,防止以后卖家跟卖,为之后品牌垄断打下基础。
总之,要成就爆款不是一两句话就说出来的,前期基础沉淀没做好,后期怎能起高楼?这道理卖家很容易懂。所以打造爆款,卖家一定要经得起时间的打磨。



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