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亚马逊卖家选品调研方法

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发表于 2018-10-31 17:58:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊最重要的环节就是选品。一个好的产品具有得天独厚的利润空间,流量青睐,高比例的好评。要选到好的又能赚钱的产品,亚马逊卖家就不要忽略了以下几点。
一、根据自身优势,以利润为基础
要明白我们做产品的最终目的是什么?是为了赚钱!所以找产品一定要找自己做这款产品有一定的利润为基础,优先考虑手头的成熟资源。做一款产品需要卖家集中精力经营好,不可见得其他产品爆火了就想着也掺一脚,别家火的未必适合自己做,相信自己的前期选品判断。
如果一脸茫然不知道怎么判断,可以巧借市面上的一些选品工具,在此推荐一款亚马逊选品软件亚马逊船长,先做下市场调研,查下该产品近期的销售数据,卖家数是否都在增长,价格是否合适自己等等。别盲目跟风已经卖爆的,那样意味着卖的人就会多了,意味着竞争也就大了,并且前面还有一个爆款在收割市场份额。我们要花多大的投入去跟其他人竞争,这个时候利润就低了。


二、好的供应商保证价格与货源优势
之前交流过,看到一些新卖家是通过淘宝找货的,这样在价格上是没有优势的。新卖家找供应商尽量不要在淘宝找,不论是价格还是供应渠道方面来说,阿里巴巴的优势都更大。在阿里巴巴网站找供应商有技巧,首先尽量选定诚信通时间3年以上的老厂5—10家,与其中回复你消息又快又准确的实力供应商继续聊,回复消息的速度反映了供应商的服务能力。然后通过对方开出的价格对比,把供应商缩减到2-3家,最后要求供应商寄出样品。
阿里巴巴的供应商打样套路也多,他会先问你要多少量,问完跟你说不行啊,我们做样品的最小订货量远远大于这个数字。注意这里绝对是可以继续谈的,这只能说明供应商想要你下的数量,不代表你一定要按照这个数量来交易。大多数的供应商在扯完皮后,还是愿意寄给你样品的。
三、少量的产品试销,再逐渐加量补货
采购是新卖家的“事故多发区”,多少亚马逊新卖家手握高利润的爆款,还没来得及憧憬数钱的美好生活,就莫名其妙地挂在这里。原因如下:
1、与供应商进行交易时,为了避税等原因,不签合同,不通过支付宝付款,而是直接转账到对方银行卡账户。
这种操作避开了税,也避开了安全。不仅有遇上皮包公司被欺诈等等风险,而且常见的货品品控不到位的售后问题就够新卖家跟供应商扯皮很久了。
2、收到样品后,没进行完整的了解就上线销售
新卖家很容易犯这个错误,旺季不等人啊,哪有时间慢慢测?拿到货检查一下色差不大,外观没问题就上架了。但这样风险很大,我曾经吃过这个亏,卖的床垫躺着很舒服,我就开始卖了,但是!我卖出去不到一周就有75个买家要求退货,而且全给我差评,因为这个床垫严重脱色,毁掉的不仅是床垫,还有买家的衣服。虽然我发现后立马下架了,但是亚马逊还是被冻结了,最后只能给75个买家一个一个退款。
血的教训啊,卖家朋友们,一定要站在你买家的角度,全方位地测试一个产品会不会有问题,看起来是不是很low?用了之后会不会有部件掉落?过水之后会不会开胶、掉色?经过完整测试才能把风险降到最低。
3、不要给采购商你私人的邮箱,真的,公对公,私对私。否则今后你的个人邮箱将会被广告邮件轮番轰炸,你也不想睡觉时被新邮件震醒吧?

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