帖子
  • 帖子
  • 用户

亚马逊卖家投放CPC广告前需掌握的四大关键点

0
回复
113
查看
[复制链接]

10

帖子

60

逗币

0

人民币

工头

Rank: 2

积分
142
发表于 2018-11-1 11:03:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊卖家们店铺做到一定程度后,都会选择开cpc广告,cpc引进的流量又多又精准,转化率相对高。而且在亚马逊前台搜索页面,第一页曝光最高100%,第二是20% ,第三页是10%,越靠前越多流量越多曝光越多成交。但是在做CPC站内广告之前,这四大关键点是你必须要掌握的。


一、CPC广告类型
1、Board:广泛匹配,只要客户搜到的词中含有cpc关键词,原则上都可以匹配上,一般放词组,单复数形式,-ing结尾等等都是在可搜到的范围内。
2、Phrase:符合cpc关键词次序的关键词,比如客户搜索VAVA wake up light可以匹配到我们的 wake up light,但是搜 VAVA light wake up 就无法匹配到我们的产品。
3、Excate:精准匹配,这种必须是跟客户搜的关键词一模一样才可以匹配到的,我们的cpc关键词是VAVA wake up light 的话,客户也必须是VAVA wake up light才可以匹配上。
这三种广告方式,建议大家都做的,不放过任何一个可能带来单的关键词,才能让我们的cpc更有效果。 我传达给大家的观念是,精准度越高,点击率越高,当然越精准出价也就越高。


二、亚马逊cpc广告怎么出价?
给自己的关键词出价,也是需要技巧的。cpc广告除了上面提到的三种出价范围,还有两种不同的广告形式,一种是自动广告,一种是手动广告;
自动广告不需要自己去筛选关键词,手动广告也就是我们开broad,phrase和excate广告的地方。我们可以通过下载亚马逊船长CPC助手的广告报表来查看是哪些词引来的流量,哪些词是热搜词,哪些词出单比较多,定期的去查看船长广告诊断报表并进行优化。这里很建议卖家们去用一下船长这个免费功能,一方面可以防止广告过度投放,一方面可以为打造爆款产品做引流准备,而且,从自动广告报表里检索到的关键词,可以用来优化listing的标题、描述和关键词,如此一来广告也变成了我们的关键词查找工具。
刚开始的时候,建议可以多放几个关键词到广告组里,每周进行一次成效检查和记录,逐渐的减少不合格的关键词,到最后保留十几个最有效果的关键词即可。因为能给产品带来流量的关键词本身也不是很多,而且太多关键词的话管理起来也比较麻烦。出价的时候我们可以考虑一点一点的往上提升,一口气出价太高不一定能够给你带来多少单量,但是你的Acos肯定是一路飙升的。所以为了能让自己的Acos保持在正常水平,就慢慢来吧。


三、提高广告转化率
有人说自己的转化率特别低,转化率一般能达到5%-15%是比较好的一个状态,想要达到这个状态就要控制好listing质量、点击率、曝光率、关键词和出价等等情况。一时间没有掌握好也是正常的,多花点时间去研究肯定可以做得到的。


四、控制Acos
Acos是直接反应你的广告质量如何的一个指标。一般来说Acos控制在产品的利润范围内是最理想的状态。本人以前是做亚马逊的,我店铺的Acos,整体水平从没有超过20%,单个产品的Acos最多也不会超过30%。这一点我可以说是比较有经验的,关于如何控制Acos,我们留到下篇再仔细说。



欢迎来到MR.Q逗比军团! 论坛官方Q群1:216317618 论坛官方Q群2:11392016 论坛官方Q群3:470296084 公众号:mrqdbcom
回复

使用道具 举报

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表