帖子
  • 帖子
  • 用户

深度解析:如何优化亚马逊PPC广告acos关键值

0
回复
118
查看
[复制链接]

10

帖子

58

逗币

0

人民币

工头

Rank: 2

积分
137
发表于 2018-11-1 15:56:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊卖家们通过站内PPC广告的投放增加曝光可以为自己的产品带来流量,而流量正是销售的保障,但是同样是广告投放,为什么有的卖家收到了很好的效果,有的卖家的结果却不尽如人意呢?亚马逊PPC广告到底该怎么投呢?大家都在说的广告重要指标acos又是什么呢?如果你也有同样的困扰,看看这篇文章,让你的每一分钟的付出都物有所值。     


首先我们来了解一下亚马逊acos是什么,亚马逊acos是在做亚马逊ppc广告上 一个非常重要的绩效指标,用于衡量ppc效果的,计算公式acso%=广告支出/销售额,简单来说就是计算ppc广告上的投入产出比,当然在不考虑其他因素的情况下,越低越好。  


当然在进行亚马逊PPC站内广告投放的时候,并不是开启了就能获得好的流量效果的,因为你的广告投放还需要不断的优化不断的调整,从而达到最好的效果,而广告优化上有包括了关键词的调整,和关键词竞价的调整。关键词的调整,我们能够找到大量的有关关键词如何寻找的帖子,这里就不再多说了,先主要来和大家讲讲优化广告实操上的竞价调整内容:  


一、关键词广告预算定多少
对于绝大多数的卖家来说广告投放费用上,都是受到一定的限制的,如果是没有上限的投放费用,就另当别论了。对于有费用限制的卖家来说,如何设置一天的预算呢?  
1、看你的预算何时花完,看看你的广告数据,acos数字是多少,如果:   
a、acos等于你的产品毛利率,你的投放盈亏平衡,
b、更小,说明你有盈利,     
c、更高,你就是这在亏钱了。
这时候,如果acos是小的,趋势是下降的,不凡增加你的广告预算,说不准在你未投放的时间段里,也有不错的销售表现,当然在预算增加后,注意观察你的acos变化。
2、一日预算没有花完,     
a、ascos小于毛利率,可以适当的提高广告竞价,看看后期的转化情况,再进行调整。  


二、关键词广告预算是否需要分时段?
做欧美亚马逊站的卖家都知道,欧美国家和我们有时差,他们的消费高峰期可能我们却在呼呼大睡,广告预算如果是24小时的投放固然好,可以覆盖到所有的潜在消费者,但是也有可能会被竞争对手恶意点击,“助力”消耗你的广告费用,这时候分段竞价就可以考虑起来了。在非销售高峰期暂停广告?这是有些卖家的做法,这一做法虽然可以有效的节省成本,但是破坏了广告的连续性,会降低广告的权重,影响关键词的质量得分,就有会影响到你的排名出价。那么如何操作呢?  


这里介绍卖家们可以使用一个免费的亚马逊分时调价工具:亚马逊船长广告助手(http://www.amzcaptain.com/amz_func_cpc.html),不同时段为你的关键词设置不同的费用,通过不同的出价方式来渡过销售低峰时段,提高广告ROI,独家展示广告质量分,对整体投放质量一目了然。在亚马逊广告投放上,亚马逊acos作为重要的广告效果指标,是卖家们不可忽视的,多看数据,多分析,多研究,通过不断的测试来找到适合的投放方式让自己的广告效果达到预期。以上就是有关亚马逊广告投放上的一些实操内容,大家还想了解些什么可以在评论中留言哦,有可能下一篇就分享你所想要的实操内容。




欢迎来到MR.Q逗比军团! 论坛官方Q群1:216317618 论坛官方Q群2:11392016 论坛官方Q群3:470296084 公众号:mrqdbcom
回复

使用道具 举报

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表