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亚马逊爆款三步曲

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发表于 2018-11-2 09:22:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
爆款,顾名思义,就是销量很火爆的产品。打造爆款是每个卖家都想要做的事,那么要如何打造爆款呢?主要分为三步,下面具体看一下:
第一步,选合适产品、选高质量产品
爆款最主要最根本的还是产品,并不是所有的产品都能够成爆款的,只有那些符合消费者需求的产品才可能成爆款。所以想要打造爆款要选对产品,既要选对产品又要选择高质量的产品。所谓选对产品就是根据消费者需求、消费者习俗、节日、流行趋势等因素选择合适的产品。另外,卖家们在选择产品时应尽量选择那些大众的、潜在市场大、用户群多的产品,对于过于细分市场的产品,其销售肯定是有限的,所以不太适合做爆款项。
选高质量产品就是在选品时一定要重视产品质量,如果产品质量差,销售的话必然会引起纠纷,差评等问题,这样不仅不会形成爆款,反而还会影响整个店铺的发展。所以,打造爆款的第一步就是选好产品。

第二步,做好产品描述
在选完符合消费者习惯的高质量产品后,卖家们需要做的就是做好产品的描述,这里所说的产品描述包括标题、图片、评论、物流等一系列问题。
产品质量是根本,在亚马逊上产品的描述是决定性因素。再好的产品也要有好的产品描述,尤其是在电商时代,消费者看不到产品,只能通过卖家的产品描述来了解产品,所以,卖家们需要做的做好产品描述。
标题,是产品被搜索到的关键,直接决定着产品是否被消费者看到,也就间接影响着消费者的购买,所以很重要。卖家们在设置标题时应注意关键词的使用,表达要精确,还有就是要注意被跟卖,如果有品牌的话,建议卖家在标题里加入商家品牌。很多的卖家对于撰写自己的标题无处下手,总觉得自己已经优化的很好了,其实不然,不妨多使用一些软件(如Amzhelper、紫鸟)来采集竞争对手的标题,看看标题内最常出现的关键词,肯定是买家最关注的关键词,来帮助自己的标题更加完善
如果说标题决定了产品是否被消费者看到,那么,图片就决定着消费者是否购买产品。图片可谓是产品的形象,在拿到产品之前,产品质量就看图片怎么展示了。所以,卖家在拍摄产品图片时建议多参考其他卖家,然后做好后期美工。
产品评论,也是影响消费者购买的关键性因素,看完图片,买家还会看的就是产品的评论,所以,卖家们在打造爆款时要主动联系买家写评论。或者是请专业写手写一些中肯的评论,对于差评,卖家们要及时联系买家删除或者修改。
物流也很重要,由于是跨境电商,买家会在意物流方式,考虑是否到达买家所在地,以及到达的时间,是否有跟踪信息,这些对于买家来说很重要,所以有关物流的内容卖家也要描述清楚。

第三步,做好站内、站外营销推广
做好了选品以及产品描述,下面就该做找内战外的推广了。俗话说“酒香还怕巷子深”,所以,适当做一些推广影响很必要。
站内,卖家们可以做一些按点击付费广告,亚马逊的广告点击成本不高,但是效果还是可以的,卖家在打造爆款时可以做这个。
站外,卖家可以利用Facebook, Twitter, Pinterest, Youtube等SNS媒体引流,或者利用红人推荐、博客、论坛、Coupon 站引流等。



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经理

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发表于 2018-11-2 09:50:08 | 显示全部楼层
说的好棒,收获不少。能具体说说怎么站外营销吗?
我要挣逗币
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工头

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发表于 2018-11-2 10:13:06 | 显示全部楼层
尝试一下适用于亚马逊广告的应用或平台。怎么样在短时间内获取这些呢,但是一定要根据自己的 情况去选择适合自己的,就需要卖家用户自己去选择适合自己的平台资源, 用评价多 可以直接选择买家用户,
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民工

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发表于 2018-11-5 17:28:37 | 显示全部楼层

有需要给产品层积review的吗?可以加下我
本人有个可以良性积累review,有需要的可以加扣扣2 8 0 6 0 5 8  6 4 1
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发表于 2018-11-6 10:42:17 | 显示全部楼层
金闪闪 发表于 2018-11-5 17:28
有需要给产品层积review的吗?可以加下我

请问对应的站点有哪些呢?
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