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亚马逊旺季赶跟卖方法

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发表于 2018-11-2 18:02:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
前几日有个卖家朋友在抱怨,自己辛辛苦苦在亚马逊开店摸爬滚打大半年,每天订单好不容易有了一二十单的了。近几日单量又快回到解放前了,主要是几款有销量的商品都被跟卖者看上了。跟卖者采用低价购物车抢夺方式,生意都被抢了,自己辛苦写的Listing挂着比自己设定还要低的价格,黄金购物车上方的ship from and sold by****。
惊愕、愤恨、鸠占鹊巢,同样是每一个亚马逊卖家,被跟卖还被挤掉购物车的感觉。即使入坑前早已听说亚马逊跟卖的猖狂,当跟卖来敲门时,又是如此无奈。一位哲学家曾说过,要批判它,就要先了解它。
一、为什么亚马逊会允许跟卖
其实在卖家点击同意亚马逊经营条款后,你接下来写的listing所有权已经宣告归于亚马逊。不管是新卖还是大卖对listing都没有所有权。
因此,这个listing是谁建的并无意义,谁能拿到最高的点击量和转化率才是亚马逊分配listing归属的决定因素。跟卖就是在这样的背景下产生的,动机是姐夫为了给买家至高无上的享受,鼓励同款不同供应商向买家争宠。
跟卖这么嚣张,就没有治他的法子吗?有的,本篇正是为“正主讨伐小三”而写,虽然跟卖作为亚马逊的特色销售机制,想要完全隔断基本不可能,但以下三种思路至少能在这场战役中,除了谩骂之外,还有为了一战的机会
二、邮件警告
被跟卖后着手写一篇警告信/向亚马逊投诉,信的模板格式网上有很多,规范和专业是必须的,警告信还可以介绍下面几种方法让对方未战先怯。收到警告后,能吓退一部分“知错能改”的跟卖者。
三、价格优势保护购物车
亚马逊有很大一部分Seller一般有一个号或多个号跟卖,如果你不小心被盯上了,你产品的Listing右侧就会24小时出现他低价的产品,只要他不倒,listing被抢走只是时间问题。这一类执迷不悟的跟卖者,就要来狠一点的手法。
1、通过价格优势,采用价格比对方低的策略。这种操作优势在可以试探出对方的底,劣势在于费大量人力,尤其是很多跟卖是在晚上进行的。我们是用卖家工具亚马逊船长的智能调价功能,把调价范围设置好,不管跟卖者是深夜还是凌晨来跟,价格高还是低,都不用我起床来调价。


2、Test buy。Test buy是利用亚马逊支付bug,用中国银行或其他银行信用卡的虚拟卡,把单笔消费限额设置得尽可能低,买空库存导致订单都在Pending状态下,你的银行卡是不扣钱的。没有库存,跟卖者自然退场。
四、用法规优势断绝跟卖:
方法有很多,申请专利、注册商标、透明计划等。这类方法比较耗时耗力,门槛也较高。但如果新卖家是一心一意想在亚马逊做下去、甚至想成为大卖,这些方法是必不可少的。
结尾送上句姐夫名言:“要害怕我们的顾客,而不应该害怕我们的竞争对手,因为竞争对手绝对不会给我们钱,而顾客手上才有钱。”打败跟卖者归根结底,在于用产品性价比和服务能力胜出,惩罚跟卖者只能获得一时之利。做好品控,给消费者最好的服务才是获得市场认可的决胜之道。



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发表于 3 天前 | 显示全部楼层
找赶跟卖的啊
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