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用经济学思维处理库存

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发表于 2018-11-5 11:45:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
案例一卖家:请问怎么处理库存吗?
我: 你好!处理库存流程是这样的:
[size=12.0000pt]1)先填表格;2)美国拿实样跟不同买家沟通,买家类别:贸易商,批发零售,专门收库存的,门店等等; 3)待有买家需要时,美国会通知寄样确认;4)价格是不一定的,要看我们美国谈下来的最好的价格;5)付款方式,我们会支付定金给客户,然后让客户发货到我们纽约仓库,我们不负责运输费的,货收到没问题后就付尾款
卖家:你们收的价格多少?
我:我们有不同买家群,所以价格不太一样,如果是专业收库存的,那价格肯定不好;如果有终端零售商买掉,那价格好一些。
卖家:哦,这样太不靠谱了,都没有固定价格的。
我:。。。我们美国公司还没有跟买家谈,我们暂时很难给出合适的价格的。


案例二
卖家:你们处理库存佣金多少
我:一般5%左右,看我们美国公司谈下来的价格
卖家:你们要确保我不亏,我成本加运费,加之前的运营成本,至少要卖到11.5美金的。
我:。。。处理库存和零售,促销是完全不同的概念,处理库存不能用零售价来对比的。
买家:那不行,低于成本价我要亏的,不卖了。
我:。。。 你留着不是成本越来越高了么


遇到太多以上案例的卖家,非常理解卖家的心情,投进去的钱,总是希望能赚回来,甚至可以有100%的回报率甚至更高的。
但是,清库存是不能用这样的思维去考虑的。清库存说明这批货已经不值得或者不可以正常销售了,那么只有2种途径:1)放仓库积压,继续增加仓储成本,而且是得不到任何回报的,时间越长损失越大;2)处理库存了。那么当你进行库存处理时,绝对不要考虑我之前投入了多少推广费、运营费、仓储费、货物成本等等相关的投资,因为那已经是沉淀成本(什么是沉淀成本?沉淀成本是由于过去的决策所产生的,但是不能作为新决策的参考意见,否则会造成更大的损失,大家可以百度一下经济学的沉淀成本原理),不可以作为处理库存价格的参考依据了,否则这个库存很难销掉,那么导致的结果是给卖家造成更大的损失和成本增加。


如果觉得有点道理,点个赞,希望有机会跟大家一起交流!





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