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亚马逊旺季冲刺攻略:必学站内广告优化技巧

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发表于 2018-11-5 14:59:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
11月,亚马逊卖家们翘首以盼的旺季终于来了,不少人摩拳擦掌想在旺季冲刺一波,但是在这个过程当中总是会碰到各种各样的问题,其中一个,就是CPC站内广告成本居高不下,很多卖家在高输出广告成本的情况下,自己的收益却是入不敷出。这让他们都有点绝望了,明明是旺季,店铺流量不高,订单也少,这不免让人伤心。这是过了一个假旺季吗?为什么我越努力越没有单呢?针对这个问题,本篇文章来探究一下究竟该如何正确优化CPC站内广告,从而来获得可观的收益!
 
一、排除单价低产品
每一个卖家的店铺产品都会有高低价的区别,但是在投放站内广告的时候,要切记只投放价格高的产品,那样才是真正的有利可图!要做到100个点击能够转化成一个订单,也是相当的成功,毕竟高价格产品的价格成单一个都比广告点击多的多。但相较于那些低价格的产品,比如手机贴膜$2.99这种的就不要投放广告了,即便是你卖出去一个也是吃亏的,还不知道要多少个点击才能卖出这1个,利润空间少的可怜。
  

二、变体产品投放选择顾客喜欢款式
变体产品的投放尽量要贴合顾客的喜欢的来,或许在你看来一些有新意的变体产品款式或者颜色能够吸引用户的眼球,这的确是没错,但是这仅仅是小众,诸如一些耳机颜色款式,很多都是黑白色,这算是大众款,若是你出个绿色、蓝色的绝对是很新潮,但这仅仅是小部分,大部分的亚马逊受众群买家还是喜欢黑白色,这样你仅仅获得了关注,但却没有多少的订单,这就是个很失败的投放,所以在站内广告投放的时候还是尽可能的选择符合大众审美口味的物品,这样更能够获得相应的回报!


三、站内广告的设置
站内广告分为2种形式:自动广告和手动广告,对于卖家而言,用哪种方式才是最正确的选择,无疑是一个难题。其实以个人建议是自动手动相结合方式进行投放,什么原理呢?因为这2种广告投放的展示途径是不一样的,手动广告需设置关键词,那么广告是会有限出现在搜索结果页,自动广告就不需要设置关键词,它们更多是靠系统根据产品以及竞争对手产品相似度将产品展示在竞争对手的产品详情页面里面。从这里大家都可以看出来,2种不同位置的展示都是能够帮助卖家更好的提升自己产品的曝光度,这样的好处是个卖家都不会放过吧!

这里提一下手动广告关键词的设置、权重与排名的关系,因为关键词的权重最重要的因素不是竞价,而是这个词的转化率。亚马逊不可能会只赚你一点广告费用,她最看重的就是你这个关键词能能带来转化。如果你的关键词没有转化少,系统会认为浪费了广告位,因此就会把这个词匹配给其他能够出单的产品。即使你的竞价出的再高,也没有作用,也得不到广告位。那么设置一个精准转化的的关键词就很重要了,我一直是使用亚马逊船长的CPC广告助手和亿级大数据这两个模块相结合,寻找出最合适且转化最好的CPC广告关键词,数据准确且性价比高,一些基础功能不收费,建议各位卖家可以使用一下。


广告设置仅仅是第一步,接下来要如何优化你的CPC广告才是重点!
1.listing优化
卖家们要深刻的认识到listing对于转化率的影响度有多么的大,当你的CPC广告做的很成功的时候,就意味着会有很大批量的用户到你的产品页,这时候若是你的产品listing没有做好,用户进来看到的产品详情页面十分的没有特色,内容干瘪,图片模糊,评价一般、少甚至还有差评,这样的一个产品详情页,相信任何一个买家都不会多停留一秒,退出已经成为了必然的结局。为了避免这样情况发生,卖家一定要先将自己的listing优化好,标题、描述、图片都要做到最大程度的完美,这样才能够在广告引流进来后,提高转化率。
2.价格优势
当你的广告和listing都做好的时候,这时候用户进来看到产品后,觉得一切都没问题准备下单的时候,看到价格后他们就犹豫了下,为什么犹豫?其实很正常,每一个买家在购买东西的时候都习惯货比三家,看看其他家的价格是不是更便宜点,若是其他家同款产品价格更便宜,那么就会让买家生出犹豫。所以为了避免这样的情况发生,那么卖家在之前就要做到市场分析,调研下产品的市场价是多少,对手的产品定价又是多少,在高于市场价低于对手价并且有利可图的情况下,定价是最合理的。
3.review数量和评级
产品的review数量越多,评级越高那么是能够更加的增长买家对于产品的信心。试想我们自己在网购的时候,是否偏向于那些销量多的,评价多的好的产品,这样相对来说有点保障性,毕竟大家都选择这款产品,应该是没有太多的问题。这就是从众心理,所以在这一块卖家们需要尽可能的多去提高下review的数量,委婉的要求买家购买后留下一个评价,这样即便是广告引流过来也不至于流失掉,成本才会在可接受的范围。


以上就是关于亚马逊CPC站内广告的正确投放方式以及相关优化攻略,希望对大家有所帮助,祝各位卖家旺季有丰厚的回报。

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