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实操分享亚马逊关键词流量来源分析

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发表于 2018-11-5 17:44:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊的产品流量来源,搜索流量占了很大一部分,买家在购物时,会通过亚马逊搜索栏搜索关键词查找产品,从而进入到卖家的listing。外国的语言跟中国语言的逻辑有些区别,所以有些亚马逊卖家不了解亚马逊买家搜索习惯,设置的产品关键词总是匹配不了消费搜索的关键词。那么卖家在亚马逊平台上架一个Listing,该如何来优化Listing,如何布局关键词,如何设置后台的Search Term关键词以至于可以获得最大的流量和最高的转化?
第一招、利用亚马逊搜索栏下拉词


我们选dress for women为例,当你在搜索栏输入单词的时候,这几个关键词是近阶段时间内买家搜索频率最高的,作为我们填写关键词的首选。但不可避免的是,这列词也是你的竞品最爱设置的,如图中首选“dress for women elegant”有不低于dress的搜索数量,所以学会利用长尾词将竞争范围缩小
第二招、长尾词缩小竞争范围
这里用第三方卖家工具亚马逊船长www.amzcaptain.com的长尾关键词功能搜索,选两个搜索量较大的(权重为1)burgundy dress for women来看竞争范围缩小到6000,如果再选择FBA配送,那竞争又缩小了范围。因此,只要新卖家在这里找到符合自己产品特征而且权重高的长尾词。


第三招、从竞争对手找关键词
竞品有两个地方的关键词值得参考,listing的标题和search term。有的卖家说,我直接从竞品的标题、bullet point里面找核心词不就好了?其实不然,竞争对手设置的search term也是非常值得我们参考的,给大家示范下,我们用一个关键词反查工具,亚马逊船长搜索一个产品,可以看到该产品后台设置的几个关键词,搜索排名可以看出,搜索white long dress sleevess这个词该产品可以排在第5位,搜索指数又高,搜索指数越高,意味着越多的消费者偏向于用这个词搜索。因此white long dress sleevess就是这个white long dress sleevess不错的流量入口之一我们也可以作为参考。


这三招操作依赖的是亚马逊大数据选出的关键词,新卖家的listing有热门关键词加持,流量自然步步高升。

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发表于 2018-11-5 21:32:17 | 显示全部楼层
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老总

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发表于 2018-11-6 13:36:41 | 显示全部楼层
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